我是 scalers,《持续行动》《刻意学习》作者。接到生财的作业,要我写一篇「持续赚钱」主题的文章。
正好,我的第三本书《学习的学问》开始预售了,所以今天就借着「学问」的关键词,围绕「持续赚钱的学问」,写一些自己的心得体会,仅供大家参考。
part 1
持续赚钱始于认知革新
我认识亦仁是在 2016 年,那时候他还在做一个关于凯发k8一触即发的版权的创业项目,帮助公众号作者针对抄袭等侵权行为维权。
那时候我有一篇爆款文章特别火,叫《大学生上课为什么一定要认真听讲》,有近千个公众号未授权转载,包括一些央媒。
那时候亦仁正对接我做这件事情,他把导出的侵权列表发给我的时候,我想的是怎么把这些号都通通搞一遍。
他却对我说:你为什么不试试加上这些公众号的运营,这样他们以后可以继续转你的文章。
他的这番话的确给了我启发,毕竟我从来没想过要和抄自己文章的人建立联系。于是,我就照着操作了一下,还真加到了一些编辑,也建立了一个群。
后来呢?后面就没有然后了。因为我后面就没有写过特别火的文章,所以他们也没必要转发了,这个价值链也就中断了。
但是回头看,亦仁当时给我的一个启发是:一些我们以为必须如何的事情,可能有其他的看待问题的方法。
而「加上好友」的思考问题的方式,现在在生财的精华帖里,经常能看到。
后续我才发现,遇到流量加上好友,就是一种赚钱的基本功啊!就是现在所谓的「私域流量」。在那个时候,亦仁就有这个理念了。
所以你看,一个社群的生长与发展,是和创始人思考问题的角度有关的。
这应该是亦仁最早给我带来的认知革新。我们对待同样一个问题,会有不同的看法,而这种不同的看法,会引发后续一系列的演进与变化。
当然,假如你要问我,有人在未授权转载的情况下用我的文章,我仍然还是会有意见的,如果在公众号上,我还是会去投诉的。
持续赚钱始于认知革新,而认知革新比较简便的获得方式是:有人出现在你面前,天然自带一种与你不同的想法,而且对方天然认为这种想法正确合理,但是你却没有考虑到,于是你感到了不同,于是有了革新的感觉。
这种感觉,我相信是你在生财有术能够持续获得的。毕竟,持续有人输出精华帖,分享自己在赚钱里面的实践,而一项实践的背后,往往会有认知的差异。
我们通过一篇又一篇的精华帖,看到的就是一个又一个天然与你想法不一样的人。而这种不一样的鲜活的人,就是源源不断的认知革新的来源。
当然,认知革新不代表自我否定,也不代表你以前想的做的是错的。只是通过认知的革新,你能看到世间有千万条道路,你开始主动思考、选择、坚守自己的道路,这才是最重要的。
我们选择什么道路,会决定我们遇到什么样的人、遇到什么样的事,甚至,赚到多少钱。
part 2
赚钱发于行动突破
人有很强的适应能力,既能适应各种困境,也能适应各种客观环境,既包括「没钱」的状态,也包括「有钱」的状态,还包括「赚不到钱」的状态。
我有一个不成熟的观点,大多数人并不需要或者并不是真心想要赚钱的,他们只是享受表达自己想要赚钱的欲望时的自我认同。
一群人在一起,相互交流一下自己想赚钱的欲望,然后就回家睡大觉,第二天继续重复这样的事情。三年五载过去了,钱没赚到,花了不少,还嘴硬说自己一直在找机会、混圈子、抱大腿。
还有一些人也并不是真正喜欢赚钱,而是喜欢花钱,喜欢享受,喜欢满足自己的欲望,但是又不想付出投入,只想投机。
于是,慢慢地就会变成通过键盘与口头表达来收获快感,不管在什么场景下,都反着来说话,借此表达自己的理性、中立和客观,从而代偿自己需要的成就感与重要感。
以上行为都没有什么问题,只是每个人都在塑造自己的生活轨道而已。
但假如你想真正赚钱,或者想要自己的生活有一些改变,那在认知革新的基础上,行动突破是关键所在。
我是做个人成长类社群的,我的社群风格就是「三个全面」——全面日毕、全面分享、全面复盘,「打破小透明」。
就是在读书会中,所有人都要每天读书、每天答题、每天交作业,如果有缺就要移出,补完才能回来。
很多人认为,这样太严格不友好。这样说的人没有看到,如果你真正想要成长进步,那就要做扎实的、大量的甚至有一些无聊的行动,这些行动就是我们个人突破的基本功。
在个人成长中,基本功有:
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读书,不因为主题不喜欢而停止阅读,只要是自己应该会的,就能认真学完。
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学习,不因为难度太大无法承受而放弃,只要是想学的,总会尝试突破。
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听课,能集中注意力不走神,可以同步记笔记,听完就能输出。
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复盘,参与了一场学习与讨论,能快速梳理出要点,整理收获体会。
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遇到情绪波动,能抵抗得住放弃的诱惑,仍然保持前行。
这些都是需要通过大量的行动才能训练出来的本领,是需要日日之行之功,不是一蹴而就的。
而且,这些道理也很简单,就是要持续行动,要去做。
亦仁曾经问过我,赚钱有没有什么类似个人成长学习的基本功?我说,把赚钱的动作拆解开,然后反复练习,其实就可以。
我列举几个:
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阅读精华帖,写阅读分析与评论,梳理作者思路,并总结可以借鉴的方面。
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在互联网上看到广告、文案时,不要马上跳过,分析这样写的原因。
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看到一些广告的微信可以加上好友,搞调研。
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持续用数据思维看问题,测算你看到的商业行为的运营数据,积累对数据量级的敏感性。
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见到你觉得文章写得有启发的人,把你的阅读感想发给对方,不要只发自我介绍。
赚钱其实像一种技能,尤其是对于生财有术的赚钱项目,更是实操型、机会型的多,那更要有大量的行动来突破。
当然,这也伴随着许多失败的风险。但是,当你做一件高风险的事情时,想要提升成功率,能做的就是用更大的行动量爆破。
最基础的、最省事的方法,就是看帖子、写总结、写梳理。看上去不难,其实不简单。
part 3
赚钱守于与时俱进
这部分内容稍微高级一些,就叫「有命赚,也要有命花」。
我以为,赚钱是一个结果,不是一个目的。比「怎么赚到钱」更重要的问题是「赚到钱以后怎么办」,给你钱的人会怎么看你?你赚钱的行为有什么影响?
如果以赚钱为唯一的目的,多半会引发多次灾害,这些灾害很可能会让你没命花这个钱。那你想想,即使你把这钱赚到了,又是给谁赚的呢?
比如,你损害了用户的权益,你对社会产生了公害,你对公众形成了不良影响,形成了很强的负外部性,这些也要在你赚钱的过程中考虑的。
内卷时代,存量时代,很多打法会带来合规的风险、法律的风险、翻车的风险,也是我们在赚钱的过程中需要关切到的。不是脑子里把「赚钱」两个字写满,然后天天念咒语就完了。
这里的关键变量在哪?与时俱进。
时,就是带来客观环境变量的最大因素;进,就是根据环境的变化,敏锐觉察,着手调整。
当你发现了一个红利,从里面赚到了钱,觉得人生春风得意的时候,就是最容易麻痹大意,也是最危险的时候。
红利一旦出现,红利就在变化,红利不会持续存在,我们不能只想着有红利有钱赚的时候怎么办,还要想想风口不在、红利没有了要怎么办。
有人说「我还没赚到钱呢,就先不考虑花钱的事情了」,事情不是这样想的。
你培养了能代替你的下属,你才有机会进一步得到提拔;你想好了怎么花钱,才具备赚钱的条件;你先找到市场的机会,才有机会组织生产抓住机会。
我们不能只想着吃第六个包子,哪怕再多的人和我们分享第六个包子有多好吃,我们也无法直接吃到第六个包子,还是要从第一个包子开始吃。
生财有术的精华帖,其实是第六个包子的体验大比拼。你看到的时候,不要忘记了别人第一个到五个包子是怎么吃的。
我觉得,你花钱进来这个付费社群的最大目的,除了有这 1 亿字的帖子,还有背后那些活生生的人,不要放过这些人,用你的智力与他们的智力去连接与碰撞。
我在网络上看到有一些人说,可以在网络上买精华的盗版帖看,也有一样的效果。
这就有点像,你明明有机会去真正认识一个朋友,与之直接交流,却要去偷这位朋友的袜子,然后深夜在被窝里与袜子交流。这是完全不一样的概念。
part 4
以「百年大计」的视角看赚钱
我的新书《学习的学问》开篇里讨论了一个「百年大计」的持续学习的问题,其中有一个观点就是:
我们要用持续学习一百年的姿态来看学习,而且,越是赚到钱的人,越要躬身学习。
因为命运馈赠给我们的财富,如果不用洞若观火的学习能力来支撑,那随着时间的推移,这些财富的赠予,更像是一种诅咒,怎么赚到的,就会怎么加倍还回去。
毕竟,没钱就只有没钱一个烦恼,有钱的烦恼那可就多多了。
但是,假如我们能持续学习,学会认识自己、认识环境,那我们面对市场的定力就会强很多,也就不会焦虑,不会随波逐流了。
最后,祝大家在生活中能够跨越「没钱」的烦恼,持续享有更多「有钱」的烦恼。
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