对实战派来说，最重要的不是观望，而是下场拥抱风浪。我们，做到了。
经过一个多月的航行，载着 3200＋船员的 10 条航海船只已全部成功靠岸，为各位航行者鼓掌👏。
今天，大航海和小航海的负责人将为大家分享本次航海实战的成果总结，既有好成绩，也有优化迭代的思考，希望能给大家一些启发。
@静伟
抖音商业 ip 2.0 大航海
运营负责人
大家好，我是生财有术团队的静伟，也是这次大航海的大副（请叫我「静伟麻麻」），这期@小霸王 和我一起组成了大航海运营小组，和大家一起航行。
4 月 14 日，大航海正式靠岸了，据不完全统计，总变现金额已经超过 984 万元。更让我惊讶的是，截止到现在，仍然有一千多位船员能够做到一周 4 场的直播场次。
能为这么大规模的船员们保驾护航，帮助大家改变，并一起创造这样的成果，本身就是非常棒的事情，多亏了大家的紧密协作和热情付出，你们的战斗力也太强了！
感谢参与抖音大航海的@高欣 船长、@刘佳老师、@一桥 老师、@玥西小丸子 老师，分享嘉宾@花爷梦呓换酒钱 ，以及 32 位抖音高手教练、10 位领队和 200 位航海志愿者们。
当然，也要为航行到最后的圈友们鼓掌。1878 位上船船员中，一共有 1669 位坚持到靠岸。坚持本身就是一种胜利。
先为大家公布本次大航海的成绩（变现＋场观）：
<左右滑动查看>
我们也在生财有术星球里邀请船员们分享自己的「复盘总结」，给自己这段时间的努力和成果划上句号，也给其他圈友们一些宝贵的实战建议。
感兴趣的圈友可以关注下星球动态，避免错过；非圈友加入生财有术第六期后，就可以查阅了。
接下来，我想和大家讨论一下这次大航海做得好与做得不好的地方。
大航海的不足
这次大航海暴露出一个比较根本的问题，就是用户和产品还没有做到比较好的匹配——大家背景不一样、基础水平不一样、诉求不一样，所以就需要有不同类型的实战产品来匹配。
比如，有短视频和直播基础的，可以直接通过高密度的直播实操来提升数据；完全没有基础的，可以先上手挑战一个小目标，完成 1-3 场直播试水。
再比如，没有个人定位和专业领域的，可以去试试给别人的产品带货；有个人定位但还需要学习专业知识的，可以先去积累内容……
如果把所有的人都吸纳到一个实战活动上，又给到大家非常多的学习资料和作业安排，就会造成有些人体验非常好，有些人感觉很累，跟不上。
虽然在航海过程中，我们几乎每天都在讨论，做改进的尝试：比如请教练不断加餐、解决船员的实操问题；比如珠峰群开启时，请船长梳理了一套围绕生财日历的直播标准话术来练习等。
这些能让问题有所改善，但并不能比较根本地解决这个问题。
所以一些船员反馈说：「干货和作业太多了，尤其到后期，一周要做 4 场 2 小时的直播就很累，感觉像是在被卷着跑。因为没有自己的产品，所以直播时不知道卖什么，只能干讲……」
我一方面蛮难受的，另一方面也能理解他们遇到的阻碍。
再加上这次大航海比上期的难度高很多（2 个难度都比较高的主题——直播 做课），45 天的时间也很紧张，所以我们会有很多的加餐、辅导来帮助船员达到这个比较高的目标，并且请志愿者比较密集地鼓励和督促船员们跟上节奏，部分船员可能就会感觉挑战更大了。
讲真，一开始暴露出来这个问题的时候，我还是蛮痛苦的，情绪比较 down，但后来一想，从长期来看是好事，说明第六期的航海实战有明确的迭代方向了，之后我们一定可以做到更好。
所以，之后我们会考虑增加更多类型、更低挑战难度的实战产品，给到不同基础的用户一些更匹配的选择，比如 mini 航海。
并且在目标设计、知识的传递节奏等工作上多把关，让在这个项目上经验不是特别丰富的用户，也可以先通过小的挑战上手，收获一定的反馈，然后再增加难度。
大航海做得不错的地方
当然，这次大航海的过程中也有我觉得做得好的地方。
比如，这是我们第一次组织 2000 多人的实战活动，对组织能力的考验是比以往都要高的，而大家很好地扛了下来；
再比如，我们提供了更体系化和有价值的工具、学习资料，很多圈友都说这些内容拿出去卖个上万块都值得，大家可以看下截图感受一下。
老规矩，这次大航海的学习资料，会整理成大航海 2.0 的实操课程。早在上个月，我的同事 @森林 就已经开始筹备课程了，可以先看下 demo 的大纲，预计下周就能跟大家见面。
没有参与这次大航海的圈友，建议到时候也去看一看，吸收对你有用的信息。
最后我想跟大家说，这一期大航海已经结束，但生财实战仍在继续。
我们不完美，但是我们想做得更好，创造更大的价值。
路虽远，行则将至；
事虽难，做则必成。
希望在新的一期依然能在广阔的大海上看到各位的身影，我们继续一起生财有术。
@灵军
第 3 期小航海
运营负责人
大家好，我是灵军，本期小航海负责人，小航海已于 4 月 12 日顺利靠岸。
在 1631 位录取船员中，1530 位船员坚持到了最后，为你们鼓掌。
也感谢 9 位船长，53 位导师和助教，还有 9 位领队和 150 位志愿者的全力付出。
真诚邀请大家分享自己的复盘总结，说说自己的真实感受和想法。
抛砖引玉，我也简单发下我的总结：
这次小航海，也是我从圈友、船员的身份加入生财有术团队后，第一次担任航海活动的运营组织者，第一次和上千位船员出海航行，除了兴奋、激动、想要全力以赴，也有点手忙脚乱，哈哈～
先来看看这次小航海的成绩：
能取得这个成绩，首先得要感谢 9 位船长的全力支持和配合。
从元旦开始，他们就和我们一起打磨学习手册和课程，甚至春节假期还在脑暴，航行期间更是不断地基于船员的诉求反复加餐，实时答疑，倾囊相授，帮助落下的船员及时补课，也帮助尖子生对更高目标发起冲锋，争取让每位船员都有收获。
再次感谢各位船长：@文林 @sherry💎谢无敌 @sky老思 @千城81 @王燕楠nancy @芷蓝 @杨涛 @刘小排 @吴大白。
当然，能做到这份成绩，也离不开各位领队和志愿者的协作。比如 9 位领队在整个环节中，都发挥了非常强大的中枢作用，保证了整个航海的顺利。
由于他们的出镜率很高，不少船员还以为他们是生财有术团队的小伙伴，哈哈哈～
再次感谢 9 位领队：@爱丽丝家的胖兔子 @火星珊珊 @梦子之之 @if @施霖终生学习者-链接 @初心～大林 @英 @工装范磊 @怡成。
当然，这期小航海也有不少遗憾。
1.组织能力需要提高
我们低估了圈友对于航海的热情，没有招募到足够多的志愿者人数，组织能力也还不够强，所以在报名开始 2 天后就接近满额了，最后有 1762 人报名小航海，远远超过了原先预计的航海承载人数。所以不得不紧急邀请志愿者和助教导师一起参与进来，这才承载下来。
当然，也有圈友因为一些事情，错过本期小航海，我们也为大家准备了航海资料包，目的就是为了让大家都有机会跟着实操起来。
2.不同类型的实战机制需要完善
这次的小航海主题有 3 大类型：直接赚钱的，提升中长期赚钱能力的，以及挖掘赚钱线索的。
第一次同时组织 3 大类型的小航海活动，在一些船的机制设计上没有很精细，导致部分志愿者在前 1-2 周的体验没有那么好，比如「商业经典共读」的小航海，也是依靠着领队熬了几个夜晚，才补充完善。
3.面对突发情况的预防应对不足
这期航海称不上顺利，航行前期，就遭遇疫情冲击，导致实体门店和线下探店的项目出师不利，还有 3 月份突发的 tiktok 官方邮费补贴的政策变动，导致产品成本增加，销售难度增加。
虽然这些问题都在中后期竭尽全力弥补，稍有成效，但明显还有改善空间。
4.志愿者和船员体验落差
在船员体验上，大家都已逐渐习惯了「静伟麻麻」的无微不至，不太适应我这个粗放式运营。虽给志愿者留足了发挥空间，但也暴露出不是特别细致规范的问题，可能让部分船员和志愿者感觉小航海的体验有些退步了。
5.船员的个性化和深度诉求，暂时没法满足
本期航海报名人数众多，而每个人的基础各有差异，同样内容，有人感觉难，有人感觉太过简单，众口难调。
在过程中，也有部分船只提出更深度的诉求，例如「海外关键词挖掘」，希望二次组队，一起协作出海淘金，也因本期航海精力有限，暂无法满足。
以上种种，我们也都记录了下来，5 月份将在团队内部再做多次复盘，讨论 6-8 月的航海活动应该如何迭代，看是否可以通过招募和培养更多的优秀线上团队成员、增加 mini 航海产品、形成更清晰的航海 sop 等方式进行改进。
下期，我们将会带着全新主题的航海归来，咱们下个港口再见。
航海者必然要比观望者冒更大的风险，但也更有希望到达彼岸。所以，不管接下来会面临怎样的风雨，生财有术第六期会专注「实战」，这是第六期的航海图，期待与你一起航行：
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