普通人创业或者做副业，应该从哪里开始呢？生财有术圈友 @刘小排 的答案是：从找蓝海开始。
但大多数人缺乏跳出「盒子思考」的思维习惯，总是在自己不熟悉的领域里盲人摸象，所以陷入到了找不到蓝海的怪圈中。
那么问题来了，怎么才能从自己熟悉的领域中找到蓝海呢？这也是很多生财有术圈友提问率较高的问题。所以这次小航海，我们特意邀请了 @刘小排 老师担任「蓝海项目挖掘」的船长，带着大家在实践中一步步挖掘蓝海项目。
本篇分享节选自他的小航海课程，想围观航海进展，并学习「蓝海项目挖掘」全部课程的圈友，可回星球领取《航行指南》。
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作者分享
最近我做了一期「蓝海项目挖掘」小航海，第一次做。一次蛮有趣的体验。
感谢各位圈友的抬爱，报名人数超额 3 倍，最终上船人数也是预期的 2 倍还多。
有一些学员已经挖掘到了蓝海项目，拿到了结果，能够帮助到大家，我感到非常开心。
在前两周的航行过程中，我们发现了一个被频繁提出讨论的问题——如何从自己熟悉的领域中找到蓝海？
为了回答这个问题，我临时决定为大家做加餐课，在此，也把加餐课的内容整理出来，希望对没上船的圈友也有所帮助。
part 1
从哪个领域寻找蓝海
从自己熟悉的领域中寻找蓝海，有什么好处？
好处是：你懂，那你做比别人做会有相对的优势。
在本次生财有术大航海中，@一桥老师 一针见血地指出：哪怕你有 30 分的水平，你也可以卖给 20 分的用户。
30 分都可以卖，何况在你熟悉的领域，你已经是 80 分呢？
从陌生的领域中寻找蓝海，有什么困难？
有两个困难：你看不出来门道和你容易盲目自信。
我们展开讲讲。
第一困难：你看不出来门道。
前不久，我们在龙珠群讨论过一个问题，曾经火爆一时的「美少女嗨购」抖音直播，最近熄火了，这个曾经现象级风靡一时的直播间，如果不出意外的话，在一个月内就会解散。
始祖都熄火了，早期的模仿者也都纷纷熄火。
今天你再到抖音搜索「嗨购」的话，会发现根本没有头部的直播间在开播。直播在线人数大多数是二三十人的水平，再也不会重现几个月前万人在线的盛况。
如果当时是你，早早发现了「嗨购」的模式，然后下场模仿，结果会怎么样呢？大概率也是偃旗息鼓吧。
为什么？因为你不懂这个领域，你只能看出别人外在的形式，看不到别人做这件事的底层逻辑。
生财有术龙珠群的 @hexin 兄弟比较了解「美少女嗨购」直播间背后的故事，他为我们做了简单的科普。有保密考虑，只简单说一下：和品牌预算有关。
@hexin 兄弟说：很多人抄完就会发现，这玩意没利润啊。只抄这一个直播间没意义，需要看清楚人家赚利润的是什么。
如果我们贸然进入一个陌生的领域，是很难看出其中的门道的。
第二个问题：邓宁－克鲁格效应，决定了你很容易盲目自信。
有学员选择做一些中老年赛道、三农产品赛道。很兴奋地在作业中指出：他们的短视频也太 low 了吧！好做！
需要提醒大家，任何领域，都不像外行想的那么容易。
有没有想过，他们的短视频为什么要这么 low 呢？跟种草有关。
三农视频，一定要高大上、有演员和剧本吗？可能是一厢情愿，往往起到相反的效果。
在抖音做短视频，最重要的是「种草欲望」。
如果你加上了剧本，高大上，吸引来的粉丝并不精准，种草率低，你的成本却高了不少，不划算。你会吸引来一大堆「只看不买」的用户。
为了方便理解这件事，大家还可以回忆一下——你接到的诈骗电话，是不是都是极其不标准的普通话，告诉你「你的鹅子在我手里」，为什么他们不把自己的普通话练得更标准一点呢？
如果想不明白，可以自行百度《骚扰、诈骗电话，是如何筛选「傻子」的 》《骗子为什么说不好普通话？「口音」让骗子进行了目标筛选》。
那么，怎么样的三农视频才最有效呢？请不要假设你自己知道，你得学习咱们小航海课程三的内容——去找真实用户来问，了解他们点赞、购买的动机，从而再去优化你的方案。
看到没？你的自信，往往来自于你的不懂。
邓宁-克鲁格效应
能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为，是一种 认知偏差现象。
为什么你学完《蓝海项目挖掘》小航海的第一课，不管看什么都觉得简单，特别自信呢？因为你不懂啊！
用杨笠的话说：「他那么普通，却那么自信。」
懂得越少，越自信。
大家看这张邓宁－克鲁格效应的示意图，横坐标是你实际掌握的知识，纵坐标是你的自信心指数。
可以看出，在你完全不懂一个领域的时候，你的自信是零，这是显然的。但当你稍微懂了一点点的时候，会变得非常危险，你实际掌握的知识微不足道，但是信心指数却异常爆棚。
直到你学习得更多，对这个行业懂得越来越多，你才会心生敬畏，认为「哦，好像没那么简单」「纳尼，原来这么复杂」「相信我！这非常复杂」。
如果你不懂一个陌生领域，学完第一课就直接开始分析，并且轻易得出结论，那么，你有 99% 的可能性，处于红圈的位置。
怎么破解呢？唯一的破解方案是——谦卑。
正如乔布斯引用过的一句话：stay hungry, stay foolish（求知若饥，虚心若愚）。
stay foolish，它就是字面意思，保持自己很傻，面对陌生的领域时，告诉自己：一定是我很傻，我还没看懂。
part 2
为什么多数人不能
从熟悉的领域里找到蓝海？
第一期小航海中的学员 @词宝嘟嘟 提出了一个很有代表性的问题：我们要蓝海，一方面要熟悉，一方面要流量，那为什么之前没有发现自己熟悉的领域的这些流量蓝海呢？
我的答案是：思维方式问题。
大多数人缺乏跳出盒子思考的思维习惯，不能切换到其他视角来看和思考自己熟知的领域，因此难以发现蓝海。
常言道：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事！比如没日没夜地搬砖！
你的时间都花在搬砖上了，形成了思维定式，因此你没有时间，也没有习惯去换个角度思考找蓝海。
part 3
从熟悉领域寻找蓝海的方法
如何从熟悉领域寻找蓝海？我的回答是：组合式创新。
太阳底下本没有新鲜事，是旧事物间的新组合，才成为了新鲜事。
为了更好地做组合，我们需要广泛涉猎其他领域，积累自己的「武器库」。一旦我们能把武器库组合到自己的项目上，就很容易发现新的蓝海。
毕加索说过：good artist copy, great artist steal.
好的艺术家「抄」，伟大的艺术家「偷」。对，我们要做伟大的艺术家，我们要「偷」。
生财有术浩如烟海的精华帖，我们怎么偷呢？
我打个比方。
就好比你去一户人家偷东西，你把他除了马桶、水槽之外的东西全部偷了搬走。然后你再进去，把马桶、水槽也一块偷走。最后，你会根据需要，把偷来的部分好东西，选择性地用到你家，让你的家得到升级，而不是把你家 1:1 地像素级复制成他家。
part 4
具体示例
上面说得也许有点抽象，让我们来看几个具体的例子。
1. 如果你是外卖骑手，怎么找蓝海？
中国大约有 400 万活跃的快递骑手。如果你是其中一个，日复一日地专注自己的本职工作，埋头搬砖。
你认为在快递骑手领域，有蓝海吗？——很难。
那你怎么才能找到快递骑手相关的蓝海呢？——用组合式创新的方式，就可以找到。也就是说，你需要借鉴其他行业的元素，把它们套用到你熟悉的领域里。
展开讲讲。
在快递骑手的圈子内，这本书很出名，有很多干货。
快递骑手整体来说是一个文化水平相对不高、自由时间相对不多的人群。
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是的，他们有自我提升的需求。
-
然而，他们会去看书吗？不会。
-
但是，他们会刷短视频。
那么，蓝海来了——作为一个资深快递骑手的你，完全可以做一个自媒体 ip 号，通过短视频、直播的方式，把书中的干货传递出来，通过卖货(快递骑手装备或者书）、卖课、接广告、直播打赏等方式挣钱。
如果你学习完生财有术最近两次的抖音大航海，这对你来说，不是什么难事。
为什么你能做，别人不能做呢？因为：
-
没有做过快递骑手的群体，不如做过快递骑手的你讲得好。
（这也是为什么你需要从自己熟悉的领域做起的原因，成功概率更大）。
-
做过快递骑手的群体，绝大部分人专注于送快递，不能跳出盒子思考——他们不会去做这件事。
这就形成了你的相对优势——有需求、有流量、打得过、能挣钱，这就是蓝海。
在以上案例中，你熟悉的领域没有改变，仍然是外卖骑手。但是，你借鉴里其他领域（知识自媒体）的招式，组合到你熟悉的领域里，你做了组合式创新，从而成为你独有的蓝海机会。
2.淘宝人，一定要跟风做抖音吗？
抖音很火，是的。2022 年，抖音直播创业，是一个很好的方向。
有很多淘宝人，在今年选择了大踏步拥抱抖音以及快手，也取得了非常好的成果，比如圈友们都很熟悉的 @盗坤 大佬。
@盗坤 曾说，他在淘宝里摸爬滚打数年时间，才做到月入百万，在抖音里，只花了 5 个月就做到了。
不过，对于淘宝人来说，这是唯一的成功方式吗？淘宝人一定要放弃自己的积累，从零开始做抖音吗？
如果你是一位淘宝人，在淘宝领域积累了相当多的经验，突然决定去陌生的抖音领域从零开始，让自己从头开始，这对每个人都合适吗？不一定吧。
放弃一切，从零开始，谈何容易。正因为有这一层顾虑，很多学员们对于陌生领域，默认都是恐惧的。
好消息来了。如果你是资深淘宝人，舍不得离开淘宝，也别担心，我们可以考虑把抖音作为变量元素，将它结合到你熟悉的淘宝领域。
向大家隆重介绍一位生财有术的老朋友，淘宝大佬 @安信。他就选择了这样的方式——我偏不做抖音，我就做淘宝，做到天下第一。
他的朋友圈截图是这个样子的：
安信在今年年初说过一句这样的话，也给同为淘宝人的你打打气：「你们都去做抖音了，太好了，淘宝就留给我来做吧！」
那么，在抖音的大变局下，@安信 是怎么做淘宝的呢？
同样是组合式创新。
安信发现一个现象：
很多人在抖音看直播，被抖音直播间的话术打动，决定下单。但是，他们因为各种各样的原因——可能是对抖音不信任、可能是知道抖音贵、可能是觉得抖音购物比较麻烦、可能是单纯想比比价……总之，有相当大比例的一部分人，会打开淘宝，搜索刚刚在抖音看到的商品。
哪怕淘宝上只是便宜三五块钱，他们也会在淘宝下单。而且，由于他们已经被抖音洗过了，转化率还奇高！
以上，就构成了 @安信 的「稳定流量」和「稳定变现」。每天都有源源不断的抖音直播在发生，那就意味着每天都有新的抖音爆款， 每天都有在淘宝卖抖音同款的新机会。
@安信 具体的「产品」是怎么做的呢？
他当然无法没日没夜同时去看抖音的所有直播间，需要想到更好的方式：把全网玩抖音货源的店，全部用 api 监控起来，一旦发现有抖音爆款、淘宝内还没有人或很少卖家的，马上做。
就这样，通过组合式创新，@安信 大佬在他非常熟悉的淘宝领域，找到了新的蓝海。剩下的就是通过阿米巴运营等方式，复制和扩大自己的经营了。
不过他很谦虚，只是会淡淡地告诉你：收入尚可。
以上是一个示例，讲方法论，我远远没有把 @安信 这门生意的全部细节展示出来。我不鼓励大家抄袭他的，你也做不过他。
希望能为你带来启发。以上内容，我得到安信的授权。如果你觉得这招就是特别好，一定要做和安信一模一样的事，请联系安信，付费咨询或学习。
总结：
1.在自己熟悉的领域内找蓝海，你有相对优势，成功率更高。
2.找不到蓝海？是因为思维方式不对。
3.多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事，比如搬砖。
4.如何从自己熟悉的领域中找到蓝海？积累自己的武器库，做组合式创新。
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