所有的生意都涉及定价，但你的定价是否合理？能否让消费者买单，甚至多获取 20％ 以上的利润？这些问题或许都可以从圈友 @富二蛋 的这篇文章中找到答案。
尤其作者分享了自己总结的「五步定价法」，通过认知价值、核算成本、锁定客户、差异化定价、完善场景五方面，教大家如何合理定价。
本文首发于生财有术星球，一发布就收到了很多点赞与好评，也引发了不少圈友的思考，在评论区里与作者积极互动。高质量文章，值得收藏。
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作者分享
感谢生财内容组的邀请，让我来分享「如何通过定价实现增长 20% 以上利润」这个话题。全文超万字，阅读预计 16 分钟，但多 20% 利润，16 分钟貌似也挺值。
这个 20% 以上是怎么来的呢？虽然有点标题党，但是数据只会多不会少，我们行业的平均毛利率是 40%，净利润一般在 10%-15%。
我们的门店在 2019 年 5 月 1 日正式开业，因为是全新的产品，我们只有成本价，厂商也没有给建议零售价，所以我就自己做了定价，下面会讲我定价的思路。
从 2019 年 5 月 1 日到 12 月 31 日，我们实现了单店在完全是自然客流的情况下，7 个月完成 870w 的销售业绩，其中毛利润 470w，净利润达到 270w，也就是净利润率 31%，实实在在比同行高出了 16%-21% 的净利润。
当然，决定利润的因素有很多，虽然说不完全是定价带来的，但确实起了很大的作用，因为我们确实在商场成交价上比其他竞品要高得多，尽管人家的产品成本比我高。
废话不多说，我将从以下几个角度来讲述：
产品的价格与价值
为什么定价这个环节十分重要？
消费者为什么买单？
大多数人定价的误区
产品如何定价才能有客观的利润？
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