大家一定见过不少打卡活动,门槛票价较低,如果坚持打卡满 xx 天,就会全额退回门票钱。不少人疑惑,返现后,组织者真的能赚到钱吗?
生财有术圈友 @阿猫 的答案是——能。两年前,他在星球里组织了一场 100 天写作返现活动,一直运营到现在,累计收入 75 万。
本篇文章,他不仅会复盘自己组织返现活动的实操过程,还会分享如何撰写高质量文章的技巧,感兴趣的小伙伴请耐心阅读(篇幅较长)。
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作者分享
生财的小伙伴们,大家好,我是阿猫。我是公众号 @阿猫读书 @阿猫投资学的创始人,两个账号分别有 25 万和 5 万粉丝。
先自我介绍一下:1995 年,曾在英国留学,本科经济,硕士金融,25 岁就通过投资和自媒体积累到了人生第一个 100 万。
大学期间开始研究价值投资,读研期间开始经营自媒体,赚到了一些钱,所以一毕业也选择自由职业,成为半个自媒体和半个投资人,当时两项收入超过了一般职场人的工资。
现在 3 年过去了,正在慢慢从自由职业转型成公司。
2020 年,我成立了一家传媒公司,招聘一名全职和数名兼职,没有办公场所,主要线上办公沟通,去年收入和利润达到小百万级。
part 1
100 天写作返现活动
大家一定都看到过不少打卡活动,最常见的就是各类英语单词平台,门票几十到几百不等,如果你坚持打卡满 xx 天,就会给你全额退回门票钱。
我也做了这样一个活动,并且取得了不错的成绩,所以,想给大家分享一下我的经验——知识星球「和阿猫一起成长」中的「100 天写作返现活动」。
先上成绩(从没对外公布过,生财专属):「和阿猫一起成长」星球目前有 3700 多位成员,运营 2 年,累计收入 75 万,净赚 50 万。
100 天返现活动的条件是:星友每天在星球分享,主题不限,只要写够 100 字,连续写满 100 天,阿猫就退回入场费。中间有 3 次请假机会,也就是可以中断 3 次。
活动真的非常简单,所以一开始我很担心:返现后,我还能赚到钱吗?
现在随着星球人数的增加,我心里有了答案——能。
为什么?
一方面,就算真的全部还给星友,不赚钱,那也很值,因为我有了第一批用户。
像互联网普遍用的手段,亏损不要紧,先追求用户规模,当用户规模大到一定地步,就会有很多化学反应。例如,能吸引更多人自愿加入,内容也更丰富,星球质量提升,用户能获得更多点赞评论的反馈……
这也是「美特卡福定律」:多一个人不只是多一份价值,还能在链接当中产生新的价值。
另一方面,从人性高估自己的弱点出发。
这个活动虽然看着简单,但从观察来看,假设 1/3 的人加入是为了写作,1200 多人参加,700 多人完成,整体完成率大概在 60% 左右。从我的收入角度来看,这就相当于是一个毛利率有 40% 的项目,非常不错。
但如果假设 3700 人都是为了写作,完成率只有 20%,那就是毛利率 80% 的项目。
虽然有的赚,但存在一个很矛盾的点:越少星友完成,我赚得就越多,难不成我为了自己赚得更多,希望大家别完成吗?
当然不是,毕竟办这个活动并不单单为了赚钱,还希望对星友们有帮助,提供价值的时候顺带赚钱,而非利己不利他。
所以我一直在想方设法帮助大家去完成,用各种方法不断地激励大家坚持写。这种真诚、利他的行为,换来了一个很大的好处——让加入的人数变多了(星友们能实实在在看到各种好处,很乐意加入)。
加入的人数变多,我赚得自然也就越多了。
目前,这个小项目口碑还算不错,很多人完成后都会发个朋友圈或者专门感激我。他们会发自内心地觉得高兴,因为这也许是人生中第一次「刻意坚持」,而我也获得了情感上的激励。
最后,我的星球也就变成了一个销售好、价格低的「产品」,而口碑传播同样也能让我赚更多的钱。
part 2
返现活动最底层的原理
01
用输出倒逼成长
这个活动是在我运营了星球一年之后才开启的,当时我坚持每天在星球输出内容给大家,但发现愿意在星球内分享的人太少了,最后变成了「阿猫一个人成长」,而不是「和阿猫一起成长」。
我觉得——
比起「输入成长」,更多人缺乏的是「输出成长」。
信息爆炸的时代,每个人能看的都太多了,但你读得再多,如果不输出消化,成长也不会太大。
就像《认知觉醒》的作者周岭说的:「如果我的成长过程是只读不写的,那成长效果必定大打折扣,而这个折扣,我认为可能只有现在的两到三成,不能再多了。」
现在每天可输入的东西很多,课程、书籍、社群,人们每时每刻都在输入,但刻意输出的人却少之又少。所以,我弄了这个活动。
不过,更重要的是,通过输出可以倒逼输入。
你如果写着写着发现没东西可写,就会去阅读更多相关内容。即便把失败的经验写下来,也会变得非常有价值!一方面是进行复盘,另一方面是获取关注。
只要你做一件事情关注的人够多,那你最后做这件事的成本可以低至零,甚至还可以赚钱。
例如,罗永浩为什么直播能这么成功,某种程度上是他做手机吸引了一大批关注,手机做失败了又来一大批关注,再到「真还传」,让他网红路上了新的台阶。
他还出了本书,得到大量的采访,好像还有纪录片。在这一切的基础上,大规模曝光,再去卖货,那效果就截然不同。如果没有前面经历过的一切或失败,也许他去卖货并不会有这么出色的成绩。
这件事给我们普通人什么启发?
1. 多把你正在做的事或想干的事分享到网上,让大家来关注你。
记得有个人把自己的创业过程全都分享在网上,结果做网络分享比他创业还要赚钱,就算最后创业失败了,起码收获了一群关注者。
千万不要觉得自己的分享没有价值,一个人的成功过程和失败经历,实际上都会启发很多人。
一边干事一边分享的人,往往写出来的东西会更有吸引力,因为都是真枪实弹的经验,一定会比为了写而写的要好看太多。
2. 财富需要杠杆。
有一段硅谷著名投资人 naval ravikant 写的话,我特别喜欢:
互联网极大地扩展了职业生涯的可能性,大部分人还没有意识到这件事。
商业杠杆来自于资本、人力和那些没有边际复制成本的产品(媒体作品和程序)。
资本和人力需要许可的杠杆。每个人都在追逐资本,但是必须有人把它给你。每个人都想领头,但是必须有人跟随你。
程序和媒体作品是无需许可的杠杆,它们是新富们背后的杠杆。你可创造出程序和媒体作品,它们在你睡觉时还为你工作。
这个时代普通人最好的机会就是程序和媒体,如果你不会编程,那就写书和写博客,录制视频和播客。
02
写作是除实践外最好的学习模式
很多人一直觉得读了很多书、获得很多信息都没用,很重要的一个原因是——从来不写作。
举个例子,咱们生财有术星球有很多项目,大家看完后可能会有 3 种选择:
1)只是看。看完继续看下一个,仅此而已。
2)看完直接执行。看到好的项目,有钱有时间有资源,直接干,然后执行的过程中获得反馈,再根据反馈去优化,然后不断地循环,最后就会越来越好。
3)看完先写。有些项目很好,但自己没条件执行,比如资金、渠道不够等,那就先选择写,把项目里涉及到的关键路径写出来。
写的过程,就是在大脑里思考,多思考会帮助自己内化,说不定会打通几条路径或者找到适合自己的项目。这就像是在大脑里进行了一次模拟实践,等你真的下场,会少走很多弯路。
不要觉得学到的东西只能用在赚钱上,生活里也可以。
让我印象最深刻的是之前失恋,非常痛苦,刚好又是在暑假。为了转移注意力,我白天、晚上各找了一份兼职,到了周末就开始阅读大量关于亲密关系的书,偷偷写了很多对于那段感情的思考。
这段经历反而让我成长得很快,一方面兼职赚了很多钱,另一方面阅读和写作都在不经意间得到锻炼(写论文都没这么认真过),更重要的是,我摆脱了痛苦!
痛苦来源于未知,而我通过读书和写作剖析了恋爱失败的底层原因,成长了,进步,再遇到下一个人就不会再犯同样的错误。
当然,生活中大部分时间都是平平淡淡的,哪来这么多困难和问题给你实践,所以最好就是平时用写作的方法模拟实践。这也是我为什么举办 100 天写作返现活动的原因。
读完要写!要写!要写!
那怎么提高写作水平?
我认为,写作水平是思考水平的外在体现。如果你一直写,不思考,那就是流水账,意义不大。但如果在流水账里加入 what、why 和 how,便可以促进自己思考。
例如你写了:今天对自己的工作状态不满意,和 xx 吵架了。
那可以思考:
-
是什么因素让自己不满意?
-
有什么地方值得下一次学习?
-
今天为什么吵架?
-
怎么样避免下次再吵架?
-
有什么方法可以缓和自己的情绪?
……
当然,可能你没办法回答这些问题,你的认知中缺少了这一部分,这就是最佳学习时机,去查、去学习相关内容,然后在下次实践中优化(行动)。
这就构成了「写-思-学-行-写」的正向循环,如此也就获得了成长。
03
借助微行动培养写作习惯
有人可能会好奇为什么只需要 100 字,这真的有效果吗?
这个想法我参考了《微习惯》这本书,遵循 8 步:
-
选择适合的微习惯和计划;
-
挖掘每个习惯的内在价值;
-
明确习惯依据,纳入日程;
-
建立回报机制,提升成就感;
-
记录和追踪完成情况;
-
微量开始,超额完成;
-
服从计划,摆脱高期待;
-
留意习惯养成特征,例如不排斥、很轻松、无需思考。
我觉得一切的根本在于行动,或者说微行动解决了「万事开头难」的问题。
如果你一上来信心满满,「我要写 3000 字」,而你平时却没有写作习惯,我保证,你最后是 2 个下场:
-
拖着不做。拖着拖着忘记了,「算了,好像不太重要,放弃」。
-
不长久。如果靠意志力真的写出了 3000 字,但你没办法每星期、每个月、每年都写一篇。
最后的进步效果依旧非常有限,纯粹就是「间接性踌躇满志,持续性混吃等死」。
长期,像马拉松一样,不要求跑得快,而是跑得久,你可以熬死很多跑百米非常牛逼的人。
每天 100 字的好处是什么?你很容易让自己开始。因为这只需要 1 分钟就写完了,你没什么理由不去做,毕竟说话每分钟也有 300 字了。
这个时候你会发现一个神奇的效果:一旦开始写了,就会更容易写下去。
我就有一个习惯,一有想法,一定马上记录下来,就算是一句话的想法,也要记录。
我觉得写作是不需要刻意练习的事情,我们不是作家,没必要练到很高超的写作技术,只需要能把自己所想清晰地传递给别人就够了。
相比写作技术,更重要的是你的思考、阅读、经历、实践以及和别人交谈等各方面的输入质量,这些才能帮助你输出不一样的信息。
那怎么让自己慢慢爱上写作?
随心所欲,由心出发,想写什么就写什么。但前提是让自己保持每天都有一定频率投入到这些事情当中。
为什么要投入一定频率?
因为写作不像打游戏,别人设计好目标体系和等级,有不断的反馈,能够让你持续做下去;也不像短视频看剧,每几秒就有一个吸引点,让你专注下去。写作需要有频率,直到它能给你的生活带来一些好处的反馈。
总之:先借助微行动培养写作习惯,让自己保持对这件事情的喜爱,在这个过程中无痛苦或有适当挑战的程度下,再慢慢优化调整就好。
part 3
返现活动形式设计
01
为什么要返现?
1.返现能赚钱,扩大用户规模。
就像前面提到的「利用人性高估自己的弱点」,尽管我的返现机制已经设置得非常简单,但还是会有人完成不了。
很多人看到这种「免费」加入星球还能获得写作成长的机会,都会很心动,所以我在文案中设置了很多促进大家下单的点,例如:
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「已经有 700 人完成」:很多人会想,完成的人还挺多的,那我也行。
-
「成功的人可以加到我微信」:很多人会想,咦,还能加阿猫微信,这个也不错。
-
「平时很少优惠」:很多人会想,趁着优惠赶紧买,犹豫之后就没了。
-
「趁新的一年给自己一个改变机会」:很多人会想,是时候尝试一些改变,万一可以呢?
2. 返现能给用户提供看得见的目标。
学习和实践反馈周期长,很有可能需要数年时间,很多人坚持不了,或者坚持很久都没有反馈,就宁愿啥也不干。而现金返现可以给星友带来短期的激励,当人们看到了目标,就会更容易坚持,因为明确知道只要写好 100 天就会得到些什么。
我当初也参加过类似的返现活动,对我这类爱钱、厌恶损失的人来说,返现非常有效(我当初真的坚持了很多期,仅仅是因为想把自己的钱拿回来)。
02
如何让更多人参与活动?
1. 给更多不一样的反馈。
很多人在自己的公众号等平台分享,会有比较大的弊端,无法获得更多曝光和反馈;而在星球这个平台分享,每天会看到大量的人在和自己做一样的事情,非常有参与感。
星友 @方文武 在星球写了这么一段话:
2. 给予好文章稿费、刊发引流。
后期我从写作活动中发掘出了一些写得不错但曝光途径太少、流量不够的朋友,把他们的文章发在我新成立的公众号「和阿猫一起成长」上。
对我来说,可以新建一个号接广告;对星友来说,可以得到稿费激励,还能在文末加上他的公众号贴片,获取更多曝光。
目前,已经收录了 100 多篇文章,发放了快 2 万的稿费。
一开始是自己掏钱,现在这个号也能接点广告,相当于用广告费补贴稿费,形成了一个循环。
3. 附加价值:挑选优质凯发k8一触即发的合作伙伴。
写作这件事,会在不经意间产生很多附加价值,因为在持续曝光的过程中,必然会有一些化学反应。就好比我持续写作了 5 年,今天被生财有术发现,来到这里分享。
我的 100 天返现同样也挖掘了一些人。例如,聘请了 @钰儿 帮我全职打理公众号,也成为了我公司的第一位员工。相当于实现了一个内部招聘。
我在看星友的分享时,也在帮自己建立一个人脉资源库,找到志同道合的人。比如发掘了 8 位合伙人,持续在星球和我一起贡献好内容。
挑选合伙人的标准和采纳稿子是一样的,他们能写出好文章,内容有价值是大前提。分享一段我合伙人写的采纳文章标准:
第一,什么是高质量的内容?
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有价值(有趣或有益)
读者看完你的内容,有知识增量。这个知识增量不止知识,不要被文字的概念束缚住,可以从各个维度来说,哪怕看完笑得很厉害也算。
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尽可能避免自说自话(自嗨)
分享的时候,多从读者角度出发,交代清楚自己分享的背景。
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心中想着别人
脑袋里有画面感,好像在和读者一起聊天,文章内容要有留白。
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提供必要的信息
不求说好,但要说清楚。
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观点先行,逻辑和案例紧随
很多人知道但做不到,那就多写多练。
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内容易于理解
很多人在分享时设置了「障碍」(无法快速获得关键内容),尤其新手写作时容易去写一些高深莫幻的词,这其实是在秀优越感,表达了自己,但对于观者很不友好。
第二,自己在践行的观点:
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不经实践的知识不值一提
如果自己没做过、没看过、不认可的观点,还去分享,是非常矛盾的。一定是把自己实践认可的分享给别人。
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分享的过程是「认知再传播」
你对一件事的理解如何,你如何用语言概括这件事的意义,都体现在小小的「分享」中。高质量的分享者就是价值传播者,甚至是价值创造者。这不只是写作,是个人认知修炼提升。
part 4
如何吸引更多人加入星球?
最后简单分享下我做星球的经验,希望对生财有术的小伙伴有启发。
注重私域流量
我星球一半的人来自公众号的推广,还有一半人来自微信私域,我有 10 个 5000 好友以上的微信号。
私域的成交要远远好于公众号,因为公众号离客户更远,触发频率低,每天只能一条。而私域则更像是朋友的推荐,我也经常在微信发一些比较个人的内容,也会不定期把星球好的内容分享到朋友圈。
大家平时看了没什么兴趣,但不断地看,内容已经潜移默化植入到他们心里,在恰当的时候触发,就会买入。
善用优惠和节假日
前面说的「恰当的时候买入」就算节点,例如 1 月份差不多有 200 人加入,收入超过 5 万,就是因为我在跨年的节点开始推广。
大家会有一种新的一年开启新的事情的心理,就会更愿意加入一个计划来开启新的一年。
我认为用户是需要推一把的,如果你觉得你的项目确实有价值,不是割韭菜,那更应该推他们一把,让他们体验后觉得确实是不错的。
更重要的是,星球可以 3 天内无理由退款,你逼他们一下,他们是可以反悔的。而最后的统计看下来,退款率不到 2%,证明很多人加入后确实觉得不错。
这就像当时我加入生财有术一样,亦仁有一个做法让我非常震撼,因为他在第二天就开始劝大家:如果觉得不适合,尽快退款。
星球必须要不断地创新
想持续赚钱,就要持续推进不同的新卖点,但一定要先做好一件事,做出一点成绩,做成自己生活的习惯。
我最开始搞星球的时候,就是分享一些我在公众号不方便分享的内容(比较小众的内容),慢慢变成我日常的习惯,多一个地方分享。
后面就开始每天晚上抽出半小时到一小时的时间,回答大家的问题;之后又变成日常通过回答别人的问题,思考一些自己没想过的问题;再到 100 天返现活动;再到学习「亦仁收藏夹」的「阿猫的收藏夹」,还有从写作活动当中挑选合伙人持续分享。
不断地迭代更新,归根结底是让自己成为一台持续的学习和进步机器。
这就是今天的分享,有任何问题欢迎去生财有术星球留言,或者加我私人微信,记得备注「生财」哟。
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