眼下，正是杀入抖音做团长的红利期——抖音平台对于入驻团长不仅免收服务费，还有现金奖励、免费资源位曝光等多项扶持。
那「抖音团长」具体都有哪些门槛呢？达人端跟商家端又该如何启动？本期「生财合伙人」@刘君超 老师将为我们一一解答。
他是 2021 年 11 月开始启动「抖音团长」这个项目，仅 2 个月就将 gmv 打到 600 万。通过这篇分享，相信你会对这个项目有更全面的认识。
本文首发于生财有术知识星球
作者自述
大家好，我是刘君超，超梦传播 ceo，内蒙人，在杭州的 95 后创业者。目前主要在做：b 站 mcn 机构 、小红书品牌投放、抖音团长机构。
其实，我已经在生财有术潜水快 2 年了，通过阅读大量的精华帖，汲取了很多对自己和团队非常有帮助的信息，也认识了很多非常优秀的人，还借着参加生财有术凯发k8一触即发的线下活动的机会，跟行业内的大佬畅聊，提升自己。
这次很荣幸被邀请分享「抖音团长」这个项目，尽管我只花了 2 个月就将 gmv 打到 600 万，但在团长生态中，跟头部单月破亿的玩家相比，我还只是刚刚起步的小白玩家，如有分享不对的地方，还请大家指正交流。
对这个项目已经比较了解，想玩得更透彻、更有规模的圈友，可以回生财有术星球查看相关的精华帖，不仅有「抖音团长」从基础玩法到进阶玩法的全闭环万字解析，也有一些高端头部玩家分享的核心打法，绝对是值得收藏的干货。
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part 1
为什么做抖音团长？
赛道是关键，适合团队的项目是核心。
从 2021 年开始，我之前的项目基本稳定，且很难再突破，所以一直在找新的业务增长点。从哪找？抖音。因为抖音的流量巨大，流量代表着钱。
去年上半年，所有人都在说——所有的生意都值得在抖音上再做一遍。我也在抖音上尝试和测试了很多项目，参与过生财有术的航海，但最终还是没有下定决心 all in 去做，因为都不适合我团队的现状，更多的是在消耗我个人的精力。
一直到我看到「抖音团长」这个项目——
「抖音团长」是在抖音生态中，帮助中腰部达人变现，帮助商家卖货的一个撮合的服务商；左手链接达人，右手链接商家的一个中介。
为什么说团长机构适合我们团队来做？因为我们之前的团队架构，左手链接的是达人，右手链接的是品牌，只不过我之前收的是广告费用和服务费，现在赚取的是佣金服务费（平均 2-8 个点）。
虽然达人的平台变了，但是对筛选达人的能力还是有的，商务 bd 商家的能力也是有的，这省去了我很多培训的时间成本。所以，找到适合团队来执行的项目是核心。
part 2
达人端如何启动？
抖音的带货形式就两种——短视频带货和直播带货。
直播带货的优点是及时，且多个产品可以同时售卖；缺点是达人只要不开播就没有销量，且比较吃主播的专业能力。
短视频带货对于中腰部达人来说，爆发性更强，出单持续，只要达人不删视频，我们就一直有出单的可能；缺点是相应周期比较长，「建联—寄样—拍摄—排期—发布」大致要 10-15 天，而且每次视频只能挂一件产品。
不管是哪种带货形式，找到短视频达人和直播带货的主播是关键。
一
如何寻找目标达人？
1.通过数据平台（例如蝉妈妈、抖查查等第三方数据平台）筛选合适的达人或者主播。
2.通过刷相关类目的抖音视频找到符合要求的达人。
3.通过抖音相关达人推荐（千万不要低估抖音的算法推荐）。
4.通过产品反向找到目标达人，比如你想推粉蒸肉调料产品，那可以找曾经在抖音上带过相似产品（比如红烧肉调味料）且各项数据比较好的达人进行 bd 合作。
5.通过刷直播间、带货榜、话题榜，找到符合自己类目和要求的主播。
二
如何高效建联达人？
1.获取达人的凯发k8一触即发的联系方式
启动阶段只找凯发k8一触即发主页有凯发k8一触即发的联系方式的达人。因为抖音达人的体量巨大，前期不用花费太多的时间在寻找个别达人身上，没有凯发k8一触即发的联系方式的直接 pass。
据官方给到的数据，2021 年抖音有动销的电商达人超过 150 万名，而且这个数据还在成倍增长中。
2.建联的话术很关键
简单来说，就是要想尽一切办法让达人通过你的微信好友申请。所以，从身份的选择、利益的刺激、头像的使用，以及近几条朋友圈的设计上，都要以让达人通过为核心来设定。
建联的身份供应链、品牌方、官方机构、主播背书、厂家身份……对应不同的达人类型、达人级别，可在这几个身份中进行切换。
目前我们团队实测最高通过率是通过品牌方身份进行建联。据我了解，行业的平均通过率在 30% 左右，但经过我上边所提及的这些点的不断优化，目前我们团队的平均通过率在 35%-45% 。
3.如何做好产品的分发
要让达人接受我们的产品，且实现快速分发，就一定要知道达人正在带哪些品、达人适合带什么产品、达人能带动的产品价格带，再结合我们自己的产品库，匹配合适的产品给达人。
只有达人分析的功课做足，达人接受你产品的几率才会高；只有达人接受了你的产品，你才有出单的可能。
而且，在给达人推品的时候，一定要把产品的核心点讲清楚，激起他们的兴趣，才能让达人接受产品。
4.跟单转化是重点
项目启动前期，我们团队一直在提高达人的通过率和寄样率，以为只要找到合适的达人推荐就大功告成了，忽视了最重要的是达人的完播率。因为达人只有拍视频或者直播，才能把产品卖出去，不完播就不会有订单。
所以，一定要在达人收到产品后的第一时间跟进，重要的直播一定要跟播、互动，及时发现问题，跟博主和主播沟通。前期做过所有的努力，如果不做好最后一步，就都等于零。
part 3
商家端如何启动？
这块其实我们不太有发言权，这也是我们最短板的地方——对产品的敏感度很低，又没有成熟的供应链资源，之前的团队也没有这方面的积累。
但是，不影响整个项目的启动。有句话说得好：
不懂就去参考和借鉴，一定可以实现快速启动和避坑。
借鉴谁的品？借鉴同行在推的而且出单还不错的品；参考直播间大家都在带的品；借鉴博主视频出现频率高的品（说明这个品已经被市场认定能推动）。
不要担心这个品是否还有存量空间，抖音的体量很大，月销 50 万单的品再去推，依然有市场存量空间，依旧有达人没有带过这个产品想合作。
你可以成为其他团长的二级团长，共用他的货盘，给他分成。不要怕分利润，前期要先把模式跑通，团队才有信心。
part 4
提高人效和细节处理
是成败的关键
不知道大家有没有发现，「抖音团长」的成败，关键在于人效，这是一个重人力的业务。这也是很多同行把业务团队放到二三线城市的原因。
我们在杭州起盘，前期的人力成本还是蛮大的。最开始通过在线文档多人协作，当数据大起来的时候就会卡顿，错误率明显提升，所以我们在第二个星期就开发了内部管理系统。当然，系统的成本有点高，不适合初始团队。
系统的好处是可以打通抖音的很多数据接口，所有统计不需要人工来完成。而且可以做到及时跟进，例如快递、达人信息的检索、媒介和招商同学的链接、数据的统计等。
目前市面上也有相关的管理系统在售卖，好不好用不知道，感兴趣的可以尝试下，或者跟我们合作，共用系统和货盘。
part 5
总结
最后，想给入局团长项目的小伙伴一点个人意见：
想入局团长项目，先结合自身或者团队的资源优势，是个人还是小团队？准不准备投入大量的时间、人力、财力来做？这决定着如何起盘和选择起盘的方向。
个人起盘难度很大，可以先做团长机构的兼职，拿着我们货品对接达人，跟团长独立结算报酬。
小团队，还是跟已经跑起来且相对成熟的团长合作，成为其二级团长，这样可以共用货盘和系统。因为团长需要更高的 gmv 去 bd 更好的商家，要到更好的机制，起盘的时候需要好的产品去撬动第一批种子达人与你合作，做到相互赋能。
团队起盘还是结合自身资源做好细分类目，在细分的类目里想尽一切办法做到动销达人 1000 ，这样才不容易被淘汰。动销达人 1000 对应的 gmv 在 1000 万左右。
个人认为，团长目前还有巨大的机会，还在快速增长中，无论从大盘，还是单类目下都还未看到天花板。
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