5个人团队，没资源，怎么做到签约50 抖音大人，打造出6000万抖音粉丝矩阵

每周一#轻享# ，我们会邀请一位圈友来分享 ta 行走江湖的独门绝技。

今天邀请到的这位圈友@青梅煮酒在疫情期间，发现很多人都在刷抖音，于是通过敏锐的嗅觉开始打造抖音达人机构，曾帮助一位达人从 20 万粉丝涨到 200 万粉丝。

5 个月的时间，5 个人的团队，在没有太多资源的情况下，签约 50 抖音达人，打造了一个 6000 万抖音粉丝矩阵，他是如何做到并成功变现的？这种模式可以复制吗？@青梅煮酒用自己的经历给出了答案。

来，欢迎@青梅煮酒开始今天的分享~

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hello，大家好，我是青梅煮酒，非常感谢能够有这次机会和各位圈友分享我做抖音影视矩阵的心得和体会，我加入生财有术时间还没有一年，一直在“白嫖”各位大佬的创业经，是时候将自己目前所做的项目拿出来好好鞭策一下了，我尽可能以最简单直白的方式来向大家讲述一下。

首先来简单介绍一下自己，96 年，毕业两年，目前团队只有 5 人，3 位运营，1 位 kol 管理，1 位商务对接，目前抖音影视矩阵粉丝超 6000 万，圈子太小，涉及一些敏感内容就不多透露了。

生财有术里有太多优秀的同仁和大佬，对于你们来说，我还非常的稚嫩，我所能够做的，就是将这个项目从头到尾完完整整的介绍一下，以及在这个过程当中触发我的一些思考和感受。

项目基本介绍：

对于一些接触抖音比较少，或者不太明白的圈友，我还是简单介绍一下这个项目，所谓的抖音影视号，就是以电影、电视剧、综艺为主要内容载体，运用混剪、卡点或人格化的创造方式所打造的账号，从目前的抖音影视号总体的规模来讲，还是以电影解说和影视综混剪这两种创造形式为主，像毒舌电影就是以电影解说为主，抖音坐拥 4700 万粉。

矩阵打造之路

我是在疫情期间接触到这个项目的，当时疫情在家经常去刷抖音，平时还是比较的喜欢看电影和追剧，所以抖音推给我的大部分都是各类电影解说和精彩影视的片段，出于一点嗅觉敏感度，我在思考，这样的抖音影视号如何去做变现，他们怎么去赚钱？

看的越多，和达人聊的越多，我开始慢慢发现这里面的一些商机，对于很多腰部和尾部的抖音创作者来说，在抖音里面如何更好的去变现并不是一件非常容易的事，更别说影视号这种创作形式，甚至很多创作者达人连自媒体的概念都不知道。

这里面的人群大致可以分为三类，一种是机构，公司在后面操盘所有的账号，一种是个人，做抖音号完全是个副业或者兴趣爱好，最后是全职做抖音，个人或者小团体，已经通过抖音平台获利的。不管是哪一种，我发现只要对自媒体不是很了解，都存在或多或少的运营难点，以及对平台政策理解的偏差，也可以理解为是一种信息差。

在此之前，我长期从事自媒体，对于各大自媒体平台的玩法已经相当熟悉，通过和达人的一番接触，我发现有相当一部分人缺乏全平台运营的概念，或者对于变现渠道了解的也很少，完全是盲目的产出作品，一昧的涨粉。

说干就干，对于我这种没有太多资源的人来说，唯一捷径的办法就是比别人花更多的时间，用最笨的办法，我开始联系各类影视号达人，通过私信和电话的方式，基本上 70%的概率达人是不会回复的，因为抖音私信留微信会存在一定的风险，说起来有的心酸，还有直接开骂的，如果抖音凯发k8一触即发主页留凯发k8一触即发的联系方式的基本上就是直接加，然后通过商务合作的方式去沟通。

那么问题来了，这里需要解决的一个问题就是信任，空口白话，没有任何的案例和背书，信任度会大打折扣，这个时候就需要对自己和朋友圈进行简单的包装了。

我开启了养鱼模式，完全把自己的朋友圈打造成了微商的既视感，动轴就是某某号加入机构，拿到影视宣发单，某某号在自媒体平台上的收益截图，一个星期时间，就有 4 位达人加入了机构，我记得第一位达人的粉丝量进来的时候才 20 万，现在已经是 200 万了。

和达人的对接过程是整体项目环节中最重要的一环。

你能帮我挣多少钱和我为什么要相信你？这两个问题，是要在和达人对接之前需要思考的，在被删除之前有限的时间内，如何更好的阐述你要合作的内容至关重要。

达成合作之后，这里涉及到的是一个合同签约，基本上我们目前的合同签约年限都放在了 3 到 5 年，违约金都比较的高，一方面是为了防止达人被挖，一方面是看中达人持续的增长力。

其实在前期，达人账号粉丝量不多的情况下，尽可能的是为达人做一些基础的服务，在一开始的时候，有的达人有突发情况没时间剪，我甚至都安排人为达人剪视频，这是一个建立信任的过程。

全平台运营正式铺开之后，我开始对接各大自媒体平台，批量入驻，基本上这类抖音优质创作者都会在各类自媒体平台上拿到不错的初始权重，不管是单价还是扶持流量都远比正常去做一个自媒体账号要快的多。有的达人在抖音百万粉没挣到一分钱，全平台运营之后，第一个月就分到了 3 万多，对于他们而言，这种冲击是十分巨大的，我们也一直秉持一个原则，绝不会从达人身上榨取过多的利益，初心是和达人一起更好的成长和进步。

按照这个模式，在 10 月，机构总粉丝量已经达到了 4000 多万，11 月，加上合同落地没绑定机构的，总粉丝量已经超过了 6000 多万，我给自己设定的目标是明年矩阵粉丝过 2 亿

【变现篇】

对于一些接触抖音比较少的圈友来说，还比较的好奇，抖音影视号如何去变现，目前已知的几种变现方式为：抖音内容的全平台自媒体同步，抖音直播收徒，星图影视宣发，简单介绍一下这几种变现方式。

1.自媒体全平台同步

其实目前各大自媒体平台在优质内容这块是相当稀缺的，尤其这几年自媒体快速发展，各大自媒体平台纷纷涌现，不惜重金补贴作者，也导致大量的撸号和搬运机构涌入，圈里撸号机构在自媒体平台月入百万都不是什么新鲜事了，随着内容行业不断走向成熟以及各种监管政策的出台，平台开始逐步清洗这类机构。

这里面可以重点罗列几家：腾讯内容开放平台（企鹅号）、百家号（百度）、大鱼号（阿里）、头条号（字节跳动）、快手号、优酷号、爱奇艺等等，加起来得有 20 家以上，除了几家巨头至今还在巨额补贴，其余机构也有不小的投入。前段时间，金主爸爸西瓜视频可是又计划明年拿 20 亿补贴中长视频作者。

那么问题来了，优质内容的产出是需要投入足够的时间和金钱成本的，对于一般的机构来说，不是一件容易的事，但是如果我们帮助更多不太懂自媒体的创作者去代运营，是不是可以达成双赢。

这里引用腾讯张志东说过的一句话，低风险创业的一个浅层逻辑在于“如何优雅的解决一个社会问题"

对于公司和达人来说，这是一个互利共赢的事，说句心里话，凭借目前自媒体行业里的信息差，我们完全可以快速收割一波，最简单直白的说，拿到高权重的账号，完完全全可以去牟利或者拿着达人的资质去一个平台开号，而不去告诉达人，但是我们没有选择这么去做，我们选择去和达人一起成长，让达人的变现变得更加简单。

对于创造者来说，他们只需要去专心生产内容，有足够多的精力打磨好自己的账号，对于我们而言，运营成本极大降低，对上对接平台，对下服务好作者，让他们每一次用心创造的作品，都能够产生足够的价值，一般情况下，一个百万影视号作者在大的平台上单月可以拿到 3 到 5 万的流量分成，那么 15 家平台呢？100 个甚至 1000 个这样的创作者呢？千万的营收在自媒体行业里可并不算是一个特别夸张的数目。

那么 50 个达人的全平台运营需要多少人力呢？答案是 3 到 5 位，基本上一个运营就可以管控 10 到 20 位达人的全平台运营，这个运营过程只包含了封面和标题，需要根据不同平台的属性，对作品的标题和封面做针对性的调整，同时积极参加平台组织的各类活动。

2.抖音直播收徒

如果大家仔细去看很多电影解说账号的时候，留意他们的直播间，基本上都会充斥着剪辑教学或者抖音教学这类内容，这类玩法属于私域流量了，简单来说，你出钱，我教你如何做电影解说号或者其他影视类抖音号，教你如何赚钱，便宜的收费有 299 的，费用高的也有 1500 往上的。据我所知，有的百万号直播收徒，月利润已经达到了 20 万。

这里又涉及到了另外一条线，真正的帮助到爱好剪辑的人，去产出内容创造价值，抖音影视号虽多，但是能够稳定和持续产出优质内容的作者并不是想象的那么夸张，如何不断的造血，也是我们面临的一个问题。

因此我们在今年的 11 月份开始，将孵化当做一个极其重要的工作来去对待，换个角度来看，如果是公司从 0 开始打造，你要付出多少成本和精力？个人爱好和员工日常工作去做号又会有多大的差异？我相信有不少的人都深有体会。要是既有爱好，别人还主动出学费呢？这个成本对于公司来说，不要太香了。

近期我们也开始逐步的对接一些高校，通过和高校合作的方式，培养更多热爱影视剧，想要打造自己抖音账号的创作者，我们一方面会为其提供抖音账号运营和制作上专业的指导，同时也会帮助他们更好的去变现。

3.星图影视宣发

电影解说号还要一块巨大的变现来源于影视宣发，星图广场里随便一个百万影视号的广告报价就有 5000 ，这块的金主主要来自各大影视公司，新片的上映，凯发k8一触即发的版权内容的推广，影视产品的推广，目前都非常亲睐于抖音的影视宣发，同时还有一些网络大电影。

和传统的影视宣发不同，金主爸爸可以以更少的预算投放到达人的身上，但是传播效果却远远高于传统的宣发手段，这里需要注意的是，不能简单的把抖音影视宣发定义为解说一部电影，实际上这个过程包含三个部分，涵盖了从映前、映中、映后的持续裂变式话题发酵传播。

以前任攻略 3 的宣发为例，以 5 个头部号为突击队，宣发预告片及网上订票等内容，迅速制作话题话题热度，以 100 到 200 个万粉号为先锋，持续性输出热点。比如，小姐姐看了前任 3 从电影出来嚎啕大哭，看电影时很多小姐姐落泪，看完电影小姐姐立马找前男友复合等，大量创作相关内容，其余百万号为大部队迅速跟进，解说电影内容，映涉周边，结合电影元素制造各种玩法，达到全民参与，吸收尾部流量。

其实从去年开始，抖音的影视宣发就已经初见其形了，随着电影行业的慢慢复苏，我相信抖音的影视宣发市场会迎来一个春天，在此之前，我们也开始慢慢去打造更大的宣发矩阵，不光光是抖音，微博、西瓜、优酷、任何的短视频平台都将成为我们未来影视宣发的战场。

【可复制的模式】

说了这么多，那么这样的一套玩法可不可以继续复制呢？我的回答是肯定的，除了影视号，抖音 10 大领域当中的任何一个领域都可以去复制，我们很容易陷入能力陷阱，没有所谓的红海，也没有所谓的蓝海，抖音也并不完全是我们看到的那样，善于从细节中捕捉到平台内容创作者的需求，结合自身的优势，举个简单的例子来说，抖音有多少的达人视频剪辑其实都是外包，有多少达人的特效部分都是外包，甚至是策划的脚本。

同样的玩法可以覆盖到游戏、音乐、娱乐等等领域，如果按照我的想法来看，想要复刻这个模式，我认为至少要具备以下 4 点

1.自媒体运营

自媒体运营其实并非是一个难事，尤其是在当下的自媒体环境下，这方面的人才还是非常多的，如果你不会，你完全可以招募这样的人才，由于不需要生产内容，你需要做到的就是如何将一块做好豆腐包装的更好卖给不同的人，有喜欢油炸的，有喜欢做成烤豆腐的，不同的平台制定不同的运营策略和方法。

2.坦诚对人的心态

在面对足够诱惑的情况下，你能够去坦诚的面对每一个达人，做到和达人的相互信任并不是一件简单的事，其实有不少的同行拿到达人授权之后开始胡乱牟利，的确也挣到了不少的钱。我们每个人都在吸进灰尘，但并不妨碍我们自己做的更好一点。

3.执行到底的魄力

我曾经将这个模式告诉过身边的一个好友，结果是坚持了 3 天就没影了，给我的回复是，达人对接不上，没有达人愿意签约，或者达人已经被签约了。办法总比困难多，这些问题我也经历过，甚至怀疑过，但是我选择再坚持一下，优化自己的话术，总结为什么别人不愿意的原因，有针对性的去调整，那么多自媒体平台总有他没做的平台，签约几个自媒体平台的达人也是存在的，逢山开路，遇水架桥，达成不了合作，交个朋友，说不定哪天就搭上了。