从来不刷抖音，到抖音商业ip变现，我经历了什么？

这是一篇给人力量的文字。

因为看见，所以相信。

这篇分享详细记录了生财圈友 @有霸夫参与抖音大航海这两个月，最真实的心路历程、实操干货、成长蜕变。

推荐给每一位生财有术读者。

本文首发于生财有术知识星球

你好，我是有霸夫，生财有术「抖音商业 ip 大航海」的船员。

在正文开始前，先和大家分享下我两个月里的航海成绩：

一个人，两个月，从 0 开始
坚持日更 53 天(前一周没发作品)
粉丝数量超过 10000 人
变现金额超过 10000 元
微信增加意向客户几十个
50w 播放量的爆款视频
成立了新公司 all in 抖音

此文详细记录了抖音大航海从起航到即将靠岸的这两个月，我在抖音最真实的成长蜕变，我将在本文毫无保留地分享大航海期间的所有收获。

因为相信，所以看见

弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

——《三体》刘慈欣

我之前从不刷抖音，甚至还有些鄙视身边那些刷着抖音，龇牙咧嘴笑得很瘆人的亲朋好友。我身上一直有一种莫名其妙的「高傲」，看不起那些「低俗」的东西。

这该死的傲慢，也让我创业这十多年里，始终维持着自己的偏好，错过了不少的机会。

01. 踊跃报名，登船起航

在星球里看到亦仁发布的帖子，说生财团队要开启新一轮的大航海，要 all in 抖音。

7 月底，亦仁在星球发布预告帖

一开始，我根本不知道抖音大航海是什么样的，也不知道能给我带来什么，但看到这个 all in，触动了我，引发了我的思考。

我相信，能让生财团队做出 all in 的决定，背后一定经过了充分的调研、认真的思考、反复的讨论，才会有这个抖音大航海的活动。

我也相信，在抖音日活 6 亿这样大的一个流量平台，一定会有充分的机会，尽管我不知道那是什么样的，但我相信一定有适合我的机会。

我不理解，但我一定要参加！我告诉自己：

不要任何时候都讲逻辑，有时也需要「盲目」信任。

8 月底，亦仁在星球发布报名帖

很快填好了报名的表，开始忐忑地等待名单公布。期间我还偷偷地去问鱼丸，我到底有没有机会上船。

经过漫长的等待，名单终于公布了，我如愿上榜。一时间恍然回到了填完志愿后被理想中的大学录取的感觉。拿出多年积蓄，交上了大航海的 999 元保证金（完成八周实操复盘即可申请退还保证金）。

当晚就开始重新思考公司的业务项目和我手上的工作安排，把能分配出去的都分摊出去，把手头上的事尽量早点完结，以便全力以赴去做抖音大航海。

起航的仪式很热闹，大家都开开心心、斗志昂扬，氛围非常热烈，生财团队真的用心了。

02. 定位失败，自我怀疑

相聚的快乐时光总是短暂的，孤独才是常态。

虽然生财团队给我们做了周到的安排，有领队、大副、组长、教练，还有志愿者，点点滴滴都尽心尽力地帮助到位，但关键的事情还是要靠自己来做。

航行的第一周，我一个视频都没发出来，我在定位上就迷失了。

一开始，我的定位是想做跟自己的一个项目相关的赛道——「游戏搬砖」，就是通过打游戏赚钱，主要记录游戏搬砖人日常。内容形式是通过游戏画面加上玩法解说，帮助新手了解行业现状，引领玩家通过游戏赚点零花钱。

选择这个定位主要是考虑到有大量的素材，加上自己对游戏行业也了解，有充分的能力去驾驭，同时也无需花太多的时间去特意拍摄视频，只要在手机上录制游戏画面，加上解说，就可以轻松完成日更。

不过，思来想去，总觉得这个赛道过于狭窄，目前粉丝最高的对标账号只做到了 70 多万粉，而且变现模式不是特别清晰，橱窗销售额也不高。

在与家人交流以后，换成了一个比较接地气的项目——「台湾饭团」。

在花费了半天时间拍摄，又花费了一晚上剪辑后，终于剪出了第一个视频，赶在时间点提交了第一个作品。这个视频的最终播放量 480，点赞数只有 18。

做完第一个作品后，尽管后面拍摄了几条视频素材，但我始终无法再有剪辑出第一个视频的那种思路。

有一天晚上强行想剪辑出一个视频，但自我折磨了 2 个小时，还是无法做成一个能勉强接受的效果，考虑到不耽误第二天工作，只好心有不甘又愤愤然睡觉。

领队们和教练们，经常拿这张图来安慰我们，强如鹤老师，虽然现在动辄几十万点赞，几百万几千万播放，在最开始的播放也是很感人的：

次日，我反而心态平和了，如果做不了，那就先不要做。

如果在错误的方向努力，可能会越走离目标越远。

我沉下心来看老师们的课程，反复思索抖音的定位。

经过反复的思考，我发现一个问题，我都不是抖音用户，怎么去明白这个平台的调性？

所以我应该先玩抖音，我开始认真刷抖音，去看里面的内容，也去搜自己感兴趣的关键词。接下来，我几乎把每天所有的闲余时间都花在了刷抖音视频上。

赛道、ip、优势、特点、风格、内容、对标账号、变现路径、模仿学习、日更，这些词反复地在我脑中盘旋，甚至不自主地在我嘴里念叨。

尽管每天特别忙，但还是坚持了日更，自从参加抖音大航海以来，我没有睡过一个充分的饱觉，天天都是被梦叫醒。

好几次都梦到我的视频爆火，好几万个赞，手机一直响，叮叮咚咚，不停有人在点赞、评论、关注、私信，我笑得嘴都合不拢，刚想回复，手一举起来就醒了。

唉，还是那几百个播放量，零零散散几个赞。有一个稍微数据好一点的靠自然流量破了 500，达到了 738，其它的都停滞在了 200~400 。

最辛苦最难熬的就是这前两周，要学的东西太多了，找定位，设 ip，学习剪辑工具使用，熟悉抖音发布规则，还要去弄投放，时间真的不够用。

这些话说多了就像在给自己找理由找借口，为什么别人的视频内容选题那么好呢，画面好，情绪饱满，表达流程，真诚友善，再一看自己狗啃出来一样的视频，自己都要强忍着才能看完。

唉，是不是自己做这个真的不行啊。

还要继续浪费时间吗？

03. 坚持日更，不能下船

坚持的想法很简单，想拿回那 1000 块钱押金，这点钱对你们来说可能不算什么，但对我而言，那可是一顿小龙虾夜宵啊！

每一周，生财团队都请了分享嘉宾来给我们上课。一开始，去听课的时候，老师的有些观点和论断，我根本就不认同，感觉很扯，违背我的认知。我真想把窗口一关，按自己的想法搞去。

可我有点人格分裂，脑海中又有另一个声音说：「别走，听听，看他到底能有多离谱！」

在实践的时候，我想按照自己想法来的时候，那个声音又出现了：「就按老师的要求来，跟着他说的做，看看到底行不行。」有时拗不过他，只好按照他的想法来做。

生财有术杭州见面会现场；右 @孙策老师

尽管数据惨淡，我还是把黑牛老师的直播课，按时按量认真听完了，感觉收获非常大，也认真去实践了。

课程里，老师讲的取标题的案例和方法，确实非常管用，稍微加以运用后，播放量就提升了 200 多。

老师讲的知识太多了，运用还是不熟练，只有加大实践次数，坚持日更，找到自己的风格后批量输出，才能应用形成自己的模板。

对我而言，做一件事情能坚持下去，首先是兴趣。如果我做一件事情，并不快乐，我知道我肯定做不了太久。

把变现放在第一位，从理智上从逻辑上是对的，但我现在没有能力去综合起所有的条件达成变现的目标。

那么，就只能先快乐起来了。变现应该是后面才考虑的事。

无论如何，坚持日更，不能掉下船。

04. 重塑自信，迎来转机

虽然没有一件事情做到自己满意，但理智分析一番，我还是有一些自身优势的。

会不会是对自己的要求太高了呢？开开心心做个「废物」也是挺好的。

所谓小胜靠智，大胜靠德，常胜靠和，我一旦跟自己和解了，性格里的乐观又出来了，变得不再焦虑，只是默默坚持。

群里不时传来捷报，谁谁谁又爆了一个视频，几十几百万播放量，粉丝上万了，谁谁谁又变现成功了，总是会激起心中的波澜，给人以似乎唾手可得却遥不可及的希望。

短暂抬头张望后，只能继续默默坚持。

行程已过小半，而我才刚刚找到自己的定位。我决定转向纯干货的编程内容分享，尽管在抖音上还是娱乐为主，但我相信干货还是有价值的，总会有需要的人来看。

于是我选择了 python 编程入门基础知识的教学，从最简单的开始教，用最通俗的解释来表达。

好在一旦确定好内容格式后，录制和剪辑的效率就提升起来了，数据也在慢慢地增长了，播放量开始破 500 了，粉丝也在增长了。

真正能塑造自信的，还是要靠正反馈。

然而刚开始觉得视频质量太差，连自己看完的勇气都没有，更别说花钱投 dou 了，倒不是舍不得钱，但看着钱打水漂，还是有点心疼的。

可是，本着来都来了的传统美德，还是忍痛砸了几个 dou ，也不管数据好不好，反正视频发布完，就投 100 块钱的 dou ，就算是为了弥补对领队和教练们的亏欠吧。他们那么辛勤努力帮助我，我却做成这个鬼样子。

这种负罪感，是我坚持日更的动力，也是去投 dou 的原因，但却真实地给我了回报。粉丝真的在增长了，陆陆续续来咨询课程的人也多了，很快就迎来了变现。

因为看见，所以坚信

01. 成功变现，面临交付压力

在抖音大航海中，成功变现跟没变现之前，心态完全不一样。

其实在我转变定位去做编程教学后，就有意向粉丝来咨询，但我那时候还没有自己的课程，也不知道如何定价，最后就没成交。

随着咨询的人变多，看着群里的人也在不断变现，我就想着，随口说个价，能成就成，课程什么的等收了钱再说吧。

一旦改变想法后，朝着目的去做事情，成功的几率就会大大增加。

就这样，我变现了第一笔 2980 元，有时我确实佩服他们的胆量，就这么加上微信聊了几句，就敢转钱。是我太狭隘了吗？把人想得太坏了？或许这世界上骗子应该还是少数人吧。

收了钱后，心态变了，真的变了。有欣喜，有感慨，更多的是沉重的责任心。我一定不能辜负学员的信任！

收了钱后的压力，才是真压力。刚刚从日更视频的制作压力中缓过来，又加上了一副沉重的担子。

收了学员后，我就开始忙着设计课程，还要每天晚上直播讲课，又是忙得天昏地黑。

迎来第一个学员后，后面的成交就来得很自然了。有的加上我微信，思考一晚上后第二天一早就交费了，也有看我直播半小时后，直接加微信付款的。

我心里想的都是，怎么才能把他们教好，我感觉到了重重的压力。

我开始一边大量看别人的教程视频学习，一边自己买入门教程书结合自己理解写教学课程，并且在每一次教学后回看录像，反思总结如何提升教学质量。

由于没有标准的课程，交付做得很艰难，我开始刻意提高价格，同时不再说招生的事情。

02. 帮扶计划，重新思考抖音变现

静伟帮我请到了非常牛的教练 @robin王朋友，他上来就甩了两个犀利的问题：

你账号的变现产品是什么？
目标客户是谁？

我一开始想得不是特别清楚，特意花了几天时间去重新思考这个问题。后来他又给我了一些非常有用的指导：

基于抖音卖课，要么纯线上，要么做训练营，要么类似知识类社群。三选一，边际成本一定不能高。
要选一个做重点。做入门，市场大，竞争激烈；做进阶市场小，市场宽松。
做一个全局调研，把抖音上跟你目标客户一样的账号找出来，至少确定十个对标。
然后整理他们数据最好的一百个选题。同时做内容的优化和变现产品的打造。
想赚钱就必须投入精力。不要只当成做个视频，当成创业去做才能赚钱。
画面一定要为内容服务，不说一定要怎么样超过对手多少，但是一定要有自己的特色。思考方式就是如何让内容表达得更好。

经过 @robin王朋友这番点拨，我重新开始思考抖音这件事。

03. 停止变现，搭建团队 all in 抖音

拳头收回来，是为了更有力地打出去。

在我只有几百个粉丝的时候，就迎来了第一笔变现，所以要坚信变现跟粉丝数量关系不大，关键是精准。

在日更视频、投 dou 、开直播的三重加持下，粉丝涨得很快，但这些数据对我来说，不是特别重要了。因为我已经跑通了流程，验证了想法，看到了抖音平台巨大的潜力。

因为看见，所以坚信。

这 3 单变现，总计一万多块钱，其实只花了 2 天半的时间。如果想在大航海取得更好的成绩，我相信可以做到。

我主动停止了变现，开始搭建团队，准备 all in 抖音。

爆发的感觉真的很好，足以抵消之前所有的困扰和痛苦。

从杭州见面回来后，由于连续的夜话，疲惫不堪，第二天早上一起床，习惯性打开抖音，看到粉丝、喜欢、评论全都是 99 ，一下慌了，因为平时评论就几个，第一次看到评论数超过 99。

下意识的想法竟然是「完了，我是不是得罪谁了，遭到大量评论攻击了」。

我怀着忐忑的心，挥着颤抖的手，点进了评论消息，结果看一圈下来，感觉还好，说什么的都有，也不是来喷我的呀。

看了看播放量，我的天，我不敢相信地揉揉眼睛，16w？16w！哈哈哈哈哈，这视频也能爆？

我笑了好嘛，我真的笑了，是感觉有点搞笑，接着又感觉有点心虚和内疚。

昨晚我真的好累，脑海中的两个小人一直在打架，一个说：「今天太累了，休息一天吧，别更了」；另一个说：「说好的日更呢？！就这中断了？」

两个小人吵得我很烦，最后大手一挥，喊道：「更更更，老子今天就算累死也把这个视频搞出来」。

白天事太多了，开了一天会，选题也没准备，临时抱佛脚，随便找了个选题，还是继续之前的风格，简单录了个视频配上音，顺便给新来的小伙伴，演示了一下视频剪辑的过程，准备以后交给他们来剪辑。

可万万没想到，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

03. 爆款突现，及时复盘

这次的视频小爆后，也做了简单的复盘，总结下到底做对了什么？

其一，完播率有质的提升

之前的视频完播率基本在 7%~16% 之间，这一次由于机缘巧合，第一次音频没录上，第二次重新录制，更流畅和简短，整个视频的时长只有 23 秒，比以往缩短了一倍。

这一次的完播率达到了 36% 以上。节奏和时长，是完播率的保障，

其二，视频有争议点

由于编程语言的不同，我的这种代码写法引来很多其它类型语言的程序员评论，他们纷纷开始秀优越感。有人认为代码的简洁更重要，有人认为代码的易懂更重要，引发了评论区的辩论。

另外，代码故意设置了不严谨性，存在无伤大雅的 bug，引发调侃。正是这些评论的增加，有效地填补了以往视频互动不足的空白，使得视频不断被推入下一个流量池。

其三，视频有槽点

我在视频中，用了很多正规程序员不愿意用的中文命名，引发了槽点，有人开始吐槽，增加了评论数量，提升了互动率。

其四，网感的提升

在对代码逻辑的解释说明中，我没有按照常见的刻板的 a>b 这种常见的逻辑写法，而是凭着感觉，写出了称呼，到底应该为「小姐姐」还是「小哥哥」这种更具网络风格的语言，降低初学者对代码的陌生感，更容易吸引观众看完视频，提升完播率。

其五，基础粉丝保障

由于有基础粉丝的保障，播放量和点赞量可以很容易突破第一个流量池，同时评论互动也较之前有所提升，这可能也是一个引爆的基本点。

其六，及时互动

在看到评论数量急剧增加时，我立刻进行了回复，并有意去挑发一些新的争议，促进评论数量的进一步增加。

这个视频目前已达到 53.7w 播放，5300 点赞，1000 评论，带来近 2600 粉丝，数据还在增长中。

花了大量的篇幅，记录这些琐事，并不是没有干货，干货都在后面。

之所以着重描写航海的心路历程，是因为我认为克服心魔，坚持走下来，是最难的，值得花费笔墨。

如果这些经历，能对后续的航行者一些安抚和指引，那将是莫大的欣慰。

抖音从 0 到万粉的实操方法

和 16 条日更感悟

正如大航海日更群里大家说的那样，这个抖音大航海，超越了市面上所有的付费抖音教学训练营。

01. 掌握起号逻辑

在抖音大航海期间，生财有术请来的分享嘉宾，我一节课都没有落下，教练和老师们虽然表达的方式不同，但最后都是殊途同归。

我总结的这个起号方法，也是把各位老师的起号方法，加上自己的理解再说了一遍而已。

虽然不敢像孤狼老师那样说有 100% 的成功率，但八成的把握还是有的。

第一，变现方式

变现方式是第一步就该考虑的事情，甚至是一直都需要考虑的事情。定位、内容、表现形式等一切，都应该紧紧围绕着这个核心来考虑和调整。

第二，对标账号

你想做的，抖音上一定有人做过了，不要上来就想着创新。如果你说没有，那就再去找，继续找，直到找到为止。模仿，像素级还原。

第三，垂直内容

不要老想着蹭热点，围绕你的变现方式，去发布垂直内容，要吸引精准粉丝，让算法打上标签。如果没有播放量，不是这个行业不行，就是内容不行，精心打磨内容。好内容不是你认为的，是观众认为的。

第四，精准粉丝

一个精准粉丝的价值超过一万个泛粉，不能带来变现价值的粉丝都是虚荣，是自我安慰。粉丝精不精准取决于算法给你打的标签。

这十六字真言，孤狼老师又总结成了 4 个字：经营人群。

02. 掌握起号方法

第一，模板内容

确定好定位之后，找到一个内容表现形式，如果数据不错，就一直按这个模板来，在过程中再不断改进。一来符合粉丝的习惯，二来可以降低你更新的压力，可以抽出时间去学习和提高。

第二，坚持日更

坚持更新内容，算法会认为你是活跃、优质的发布者，粉丝也会认为你是可信的 ip，你自己都坚持不了，粉丝怎么信任你？

没有信任，何来成交。跟做人一样的道理，多积极主动，就有了故事。

第三，投 dou

在别人的平台上想赚钱，买路费该花还是得花。现在不投 dou ，想纯靠内容和自然流量起号，太难了，没必要头铁。

投点 dou ，快速验证内容行不行，买点信心，买点进度，就像玩游戏，充点小钱，快速打怪升级，进入下一个副本，打高级装备了。不要死脑筋在新手村一直砍鹿杀鸡，人生是一场时间有限游戏。

针对一万粉以下的账号，我的投放建议如下：

投粉丝量
投 100 元
投 24 小时
没打上标签前投达人相似
打上标签后投智能推荐

我自己号做了 dou 投放，roi > 2，也就是投 100 块钱，能涨 200 多个粉。总共投了 1080 块，变现了 10000 多，这生意还是划算的。

基础粉丝上来之后，基本的播放量、点赞数、评论数量也会增加，也就更容易突破流量池。

后面视频的播放量，从原来的几百个，迅速上涨到 1w~2w 的播放量。这视频质量实在不高，但播放量已经超出我的预期了。

花钱买时间，是个划算的生意。

03. 坚持日更的 16 条感悟

1. 无论如何都不要放弃日更，最好一日三更，五更、十更都行！刮风下雨，冰雹地震，都不能间断，心气没了就不容易提起来了。

2. 完播率真的很重要，评论等互动率也很重要。

3. 网感这东西只有多看多练多感受，久而久之就形成了。

4. 不断打磨内容，永远有可以提高的地方，自己看不出就请别人看看。

5. 出爆款就像渡劫飞升，爆过一次后，那感觉就懂了。

6. 方法虽然有效，可快速变强，但能支持走下来的，最终还是心法。

7. 变现为王。以始为终，一开始就要冲着赚钱的目的去做，不要自我迷惑，要直奔主题，要锁定目标。

8. 充分信任。抖音大航海中，生财有术请来的教练、嘉宾都是非常有实力的，并且是很真诚的分享，听不懂多听几遍，不理解就照做，不要自己玩花样。

9. 专注内容。抖音是个「渣女」，她永远只喜欢当下最优质的内容。

10. 观察者理论（我取的名字）：别人加你之后，可能不会马上成交，会持续地观察你一段时间，觉得你是可信的，在某个不经意的时间点就出单了。

11. 先完成，再完美。不要陷于细节，今日事今日毕。

12. 尽快找到正向反馈，形成良性循环，再循序渐进。

13. 放下身段。有些人粉丝没几个，却背着沉重的偶像包袱。抖音上，你不能站着跟观众说话，你得蹲下来跟他们说话。干货你得嚼碎了，喂给他们吃。

14. 做一件事，全力以赴或浅尝辄止，结果完全不一样，收获、感悟、心态，天差地别，就像渡劫，突破境界。

15. 做过的任何一件事，都是充满了价值和意义。即使在当前没有发挥作用，那么在你往后的某个时刻，一定会跳出来帮你一把。

16. 我一个人，两个月，从零到万粉，信心是一次次胜利铸就的。只要给一台能上网的电脑，我就能赚到钱，十年前我可以，现在也可以。

写在最后

我以前有社恐，但是经过抖音大航海，我现在露脸直播没有任何心理障碍了，反而有种说出来令人羞耻的兴奋感。

还是那句话：出来混，首先得出来。

在生财有术潜水两年，我终于勇敢站出来了，希望能认识更多的朋友。

这一次参加抖音大航海，我的收获远远不止这一万粉丝，也不是这一万块钱。这次的经历，真正改变了我的思想，提升了认知，让我蜕变成长，增强了自信，也明确了方向。

而且，我也更加深度地认同生财有术价值观：真诚、利他、长期主义。自己越是参与，感受越是深刻，我也开始践行这些价值观，积极参与社群建设，贡献微薄力量。

最后，要感谢如下生财圈友（排名不分先后）：

感谢我们小组的志愿者 @爱丽丝家的胖兔子，每天提醒我有什么嘉宾分享，有什么活动可以参与，提醒我每周复盘总结等等，无微不至，辛苦啦。虽然这次杭州见面会，由于疫情，你没来成，但下次我们一定可以见面。

感谢大副 @张静伟，总是为我们船员忙前忙后，苦口婆心，操不完的心。鼓励和督促我，让我一步步从小组群，加入到日更群，还给我争取一对一帮扶教练。杭州见面会，我穿越人海、力排众佬搂着他拍了合照哈哈哈。

感谢教练 @robin王朋友，在我迷茫的时候，给我耐心指导，解答我的疑惑，帮我规划目标路径。感谢你，我的导师。

感谢 @孤狼老师，之前就在线上看了他不少视频，领悟了一些起号的方法论，杭州见面会，晚宴分享后，更是有幸能面对面进行咨询。孤狼老师很随和，对我的问题也做了耐心的解答，真的非常感谢。

最后，真心地感谢生财有术，组织了这次规模宏大的抖音大航海，否则我哪怕再看好抖音这个巨大的流量平台，估计也会迟迟迈不开实际行动的脚步，最后在观望中蹉跎了岁月，在拖延中错失了红利，在踟蹰中留下了遗憾。

也真心地感谢大航海中的领队、志愿者和教练们，给我督促，耐心给我们解答问题，还有生财请来的讲师们，真的给我们指引了前进的方向。很多次的自我怀疑、自我否定，迷茫与无助都靠着你们的鼓励和扶持，我才能坚持下来。

还有一起航行的小伙伴们，大家都很友好，互帮互助，相互打气鼓励。一开始大家数据都不好，在失落失望，失去所有方向时，总有人会拿出自己的数据来给予最有力的安慰和鼓励。有时候，人最害怕的不是未知，而是孤独。

奈何笔力有限，未能诉诸所念；

诚感诸位阅览，略有启发为盼。

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