抖音平台从早期至今,有一类短视频账号长盛不衰,那就是「抖音书单号」。近期我们也看到一些抖音平台的案例,不足 50 万粉丝的账号也能做到单月视频带货近百万的水平:
优质内容就像流量的永动机,抖音书单号项目也是正在进行中的 #小航海计划 航线之一。
今天为大家分享本次 #小航海计划 抖音书单号船长 @郑韩 的文章,对书单号感兴趣的圈友还可以回到星球查看 100 篇书单号船员的实战复盘、以及更多相关分享。
你也可以在文末领取一份来自郑韩船长的书单号历史拆解,里面介绍了书单号的前世今生、如何模仿借鉴、如何打造壁垒。言归正传,请看分享~
最开始,大家可以想一个问题,现在我们去做抖音还有机会吗?
我觉得还是有的,机会有 3 点,分别是:知识营销,企业蓝 v 号和本地号
据我们的观察,接下来一年左右的时间里,抖音在企业号和本地号上会有所扶持,而知识营销型的账号,则经久不衰。
考虑到有些朋友可能对抖音的算法不了解,先简单给大家科普一下。
当我们在抖音发一个视频之后,系统会推送大概 500 个用户来看我们的视频,然后根据这些用户的反馈(完播、点赞、评论、转发、关注)数据判断是否继续推送,好则推送,不好则停。
当然了,算法并不是我们今天的重点,我们理解一个简单的推送逻辑就够了。
今天给大家分享的第一点,是我在做抖音这一件事情上最基础的一个底层逻辑。我找了一个词——「对标思维」。
什么是对标?讲句不好听的就是抄,讲的好听点就是模仿,再学术一点可以叫对标。
抄、模仿、对标,我找了这三个词,就是为了帮助大家能够更好的理解这种做法。
首先我们要明白:
绝大多数行业,先行者其实非常多。有很多人花了非常大的功夫帮我们打了样,我们要做的就是去找到这样一些人。
然后,去看看他们做了什么,分析他们怎么做的,如何做的,接着把这套分析出来的东西用在咱们自己的账号上,就已经很不错了。
我举个例子,我们是怎么样做出《阿甘阅读会》这批账号的。
当时我们看到了这样一个账号,叫做《一个人的莎士比亚》,整体的呈现就是黑色背景,然后一个人在镜头前讲一些金句、鸡汤、段子这些东西。
我们研究了一下发现,他的账号各方面都表现挺好,例如当时的点赞数比较多,粉丝增速快,同时拍摄成本比较低、复制性强。
我们就按照他的这种风格,开始做自己的账号。没多久,我们的第一个账号,阿甘阅读会就做起来了。
后续我们又按照这样的方式不断复制,不断去做新的账号,例如阿甘情感、熊伟读书、郑颖读书这些号,也是用一样的模式做起来的。
在这里给大家补充一个成本的概念:roi。
roi 是什么,是产出/成本。
我们除了看产出以外,还得考虑一下我们的成本,比方说我们公司现在想搭建这样一个抖音团队,其实基础的成本已经相当重了,你的编导、达人、拍摄硬件费用,杂七杂八的,并且你还需要投入时间精力去做。
成本意识,要始终贯穿于我们的抖音运营。
我们怎么样去控制成本呢?
一来,我们所有的场景、形式都是一致的,这就降低了我们拍摄剪辑的成本。
二来,我们的达人是不拿底薪的,都是从其他机构签过来的,我们只需要给他们提成就好。
因为每个视频基本上就是选题不一样,所以账号的涨粉压力主要是压在运营身上。
那么,影响爆款就只剩下了单一变量,这样难度就降低了很多,这样我们的爆款基本上也能够来得比较稳定。
一个是降低我们的拍摄、做号的成本,其次高度的流程化让我们的做号效率也有一个明显的提升,所以凯发k8一触即发的优势是比较明显的。
话说回来,大家可以回顾一下我们是怎么做的。
首先,我们找到一个做得比较好的账号,去分析他怎么做的?为什么做的这么好?有没有一些可以借鉴的地方。
然后,把总结出来的思路用在自己的赛道上。
当然,我们在做的时候可能会遇到一些问题,或者说必然会遇到这样的一些问题。
比方说你的账号发出来不适宜公开。或者是播放量比较低,有点赞,没有粉丝,其实这些都是执行层面的问题,只需要去找,我们一定可以找到解决的办法。
很多人在做抖音,有时候是没有定位好,但更多的是,在最开始做的时候,发了一直没有爆款,得不到正向反馈,于是就放弃了。
所以其实我给学员最大的贡献并不是给他讲你要如何定位,你要怎么样去做。我在培训中最大的价值,我觉得是帮学员做心理建设。
上图是我经常给学员讲的话,想不到吧哈哈,我一开始也想不到。
我要持续地给他讲,你要坚持啊,你要努力呀,再发几个视频可能就爆了。大多数成功做成抖音的,我分析过基本上就两种情况。
一种是欧皇,也就是运气比较好,可能他们发几个视频就爆了,爆了之后自然就有强大的信心支撑他做下去。
例如我带过一个 00 后的小女生,第二天她就做了一条 200 万播放的混剪视频,后来做视频号也是没多久就做出了十万赞的视频。
第二种人特别坚韧,他知道我教的方法是正确的,也知道自己的方向是正确的,没有做起来只是因为自己哪里做的不够好。
然后就是不断地做,不断地优化视频,坚持不懈干到底,结果只能是成功。去年疫情刚开始的时候,白老师找到了我,他们这种就属于特别有韧性的。
他们的号叫做《玩转数学白老师》,找我之前他们已经做了三百个视频,但也只有三百个粉丝,相当于发一个视频增加一个粉丝。
我后面帮他们调整了思路定位,以及讲了一些细节之后,大概 10 天的时间就涨了一万粉,后面大概是一个月时间帮他们梳理了一下现阶段的问题,更多的还是靠他们自己来做。截至目前,已经有 106.6w 粉丝了。
今天的分享我觉得有两点特别有价值,第一点就是刚刚我们提到的:
如果大家想去做抖音的话,一定要有一个好的心态,一定要有信心。
当然了,这个信心并不是盲目自信,而是说你找到了一个正确方法,合适的赛道,合适的形式。这样子你坚持去做,相信一定能做出成绩的。
第二个重要的点,我们留到最后再给大家分享,算是提高我这场分享的完播率吧。
接下来分享我做抖音的一个重要认知:有价值的内容娱乐化。
有价值是什么意思?
我能够提供快乐、提供知识点、提供信息资讯,这些都是有价值的内容。
那娱乐化又是什么?
并不是搞笑才算娱乐化。我对娱乐化的定义是,他能够帮助你更容易地理解某些东西。
比方说像经济学,这是非常严肃的学科,但是有这样一个人,他能够用一些非常有趣的故事和段子,将这些非常严肃的知识用一种轻松容易接受的内容分享出来。
我说的这个人就是《鹤老师说经济》,他已经在抖音上斩获了 574.5w 粉丝。
我们做抖音的时候,一定要站在用户视角,想一下我们讲的内容到底对用户有没有帮助,能不能让他们更容易接受。
今天给大家的一份小礼物,如果大家想做真人口播号,这有一份简单的清单可以照着做。
关于知识类抖音账号怎么做,之前已经写过一篇 5000 多字的文章总结过了,点击标题即可阅读:。
讲完了知识营销,接下来我们来讲讲企业号。
抖音对于我来讲,它就是一个流量渠道,我们做流量一直有这样一个认知,1000 个泛粉一般都不如一个精准粉丝值钱。
什么是泛粉?你是卖香水的,你做一个搞笑号,吸引来的就是泛粉,因为这些粉丝跟我们的业务压根不沾边。
我们在做抖音的时候,一定要记得这句话:
卖什么就吆喝什么,这是定位。定位最重要的就是你一定要从你的产品出发,从你的业务出发。
你不要一上来就说做那种流量特别多的,流量特别好做的。只要他跟你的产品、业务不沾边,就一定很难转化,这样只会让你的效率非常低。
其实道理就是那些道理,但我们在做的时候很容易就变形,比方说我们一开始就没有从变现的角度去做号,所以变现的难度非常大,后面重新调整方向之后才好一点。
关于蓝 v 号,我给大家分享一下这个账号。
厂长老肖是卖高粱酒的,这个账号虽然粉丝不多,但是转化挺高的,靠着抖音直播,一个月能做百来万的 gmv。
主要的内容也就是展示酒类的知识、展示酿酒的一些内容,将自己的价值释放出去之后,就开始直播带货了。
但大家要清楚一点,蓝 v 号并不等于流量多,核心还是看我们的内容能不能跑出来,跑到一个又一个更大的流量池里去。
今年抖音为了让它自己的商业闭环做的更成功,抖音也要帮助更多的商家能够在抖音上面获益。所以今年抖音在企业号这个板块上面会花费不少的功夫,这也有可能是我们的一个机会。
因为每个人做的行业都不一样,而且很多我也没有很深入了解过。但如果大家想要去做的话,就一定要记住,我给大家分享那个点,卖什么就吆喝什么。
你做的账号一定要跟着业务非常的匹配,那你这个账号对你才是有价值的。
除了蓝 v 号之外,据说抖音今年也会在本地化这个市场上花不少功夫。我从我朋友那里看到了这个账号,他们在成都做商务车改装的。
这个账号做了不久,粉丝也不是很多,但引流到私域里,2 个月也能做三十多万的利润。
我们简单拆解一下,他的号会发改装车的方案、多少预算能改装成什么样的车,改装时会遇到哪些问题,基本上就是把客户会问的问题,都做成了视频。
这又能够和我们的知识营销结合起来,基本上每个行业的客户都会有很多问题,如果把这些问题都搜集起来,那这就是我们未来视频的选题内容了。
有这样的一个视频公式,我们百试不爽:
知识营销类视频公式 = 痛点 凯发k8一触即发的解决方案 引导语。
我们在做本地号的时候也有一些小技巧,给大家分享一下。
这三张图就讲的很清楚了,基本上我们在能够打字的地方都把自己的本地关键词输入进去,例如标题、字幕、定位、评论区等等。
然后我们在投豆荚的时候,可以定向本地的达人,以及定向目标城市。最后,我们可以使用本地的方言,例如成都商务车改装就用的是当地的方言。
分享个小故事,我们之前做了一个纺织门店的账号,当时视频里出现了一个潮汕老奶奶,讲了一句潮汕话后,评论区里基本上都是潮汕人。
因为抖音是这样的,当系统发现推荐视频给某个用户后,他对视频的互动非常多,例如会对视频看完、点赞、评论等等,那系统会把视频继续推荐给类似的用户。
前面说到我们做一个账号前,要先找对标,那这些优秀的同行怎么找呢?又该怎么样进行分析呢?
有这么一句话就是同行是最好的老师,我对这句话是非常坚信不疑的。我们怎么样去找同行呢?
比方说我是做男装的,那我就打开抖音的搜索框,搜索男装,然后我们能看到很多的视频和账号。
这时候我们要看近期表现好的一些视频,抖音的更新迭代非常快,如果我们现在还照着 17 年 18 年的爆款抄,基本上很多都过时了,所以我们最好看最近三个月,最近一个月爆起来的那些账号。
其次,我们可以去一些数据平台里找,像短鱼儿、蝉妈妈、飞瓜数据这些第三方数据平台有着更加详细的数据,供我们进行分析。分析是一个细致活,具体如何分析,我列了一个清单给大家。
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因为我们是奔着变现去的,所以我们除了看外显的视频和账号数据之外,还要了解同行的直播数据,带货数据,橱窗数据。
如果对方是做私域的,我们也要加一下别人的微信,体验一下对方的转化流程。这一块我们体验完之后也是可以直接模仿的对吧,这能够极大的减少我们创新的压力。
最后再分享一点,虽然可能听起来很鸡汤,但我觉得这些核心的观念更为重要。
算法每天都在变,如果每天都去蹲这个算法最新的一个变化,我们要去看抖音里面也有出现哪些新的功能,这些说实话了非常非常累。
所以我们要去找到那些不变的点。
不变的是提供价值,我们要想一下这个账号能够持续地给用户提供什么价值。
最开始我们就给大家分享了抖音的算法,如果你的视频是有价值的,这四项指标都不会太差,看完他们会觉得有用,会点赞。
然后他们会去评论,评论一些他们觉得好的点,赞同的点,或者说哪一些有疑问的点,评论率也起来了。
然后他们会去分享给自己的一些身边的朋友,或者说同样需要看这个视频的人,那这样子你的转发率也起来了。
但也有这样的人,他们做抖音从来就没有研究过算法到底什么,他们只是踏踏实实,给用户去分享一些他们的所思所想,然后就爆了。
我们在做抖音或者做其他任何一个内容渠道的时候,最重要的就是持续的为用户提供价值。价值在哪里,用户就追随到哪里。
我觉得这点初心,是我们要从始至终都要一直坚持的。
以上就是我今天的全部分享内容啦,大家如果对抖音有什么问题的话,都可以来星球留言找我一起探讨。
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