请你思考一个问题：如果要卖自己，你会怎么卖？
之前星球里面分享过一个成功的案例，@sky盖哥 设计师日记公众号主理人，面向互联网设计师这个垂直细分领域，提供信息、服务、培训、社群等服务，目前他的星球有已有 8000 活跃付费会员，可以说，卖的一手好“自己”。
今天的 #生财合伙人# ，再给你介绍一位产品领域的圈友@唐韧 ，面向产品经理用户群体，他是如何定位自己并设计“卖自己”这个商业模式的？结果怎么样？
来，一起看@唐韧 今天的分享。
欢迎 👏
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hello，大家好，我是唐韧，前非著名程序员，先不知名产品人，一个自由职业兼创业者。
感谢亦仁大佬邀请，能有机会在生财有术跟大家分享我的一些经历。
我是自己同名公众号「唐韧」的作者，主要面向互联网产品经理和设计师，还包括技术、运营和泛互联网人群。
今天，主要跟大家分享我是如何通过一个只有 5 万用户的公众号获得百万营收的，以及我是如何运营垂直领域社群的。
先介绍下自己。
我曾经是一名程序员，2008 年开始做 web 开发，2011 年接触移动开发，能同时开发 android 和 ios app。
2012 开始写作，并成为微信公众号的第一批注册用户，至今已坚持写作 8 年。
2014 年参与互联网医疗创业，作为创始团队核心成员，从零到一经历了团队和业务的从零到一，期间从技术转型产品，成为了一个产品经理。
2018 年初，离开创业团队加入京东，负责京东健康旗下京东大药房的产品工作，年交易额近 80 亿。
2019 年 7 月，我从职场离开，成为了一名自由职业者。
到现在，正好是我裸辞一周年。
过去这一年，我没闲着，开始做了很多新的事情，自己也注册了公司，逐渐从一个自由职业者往一个创业者转变。
因为持续写作，从技术类文章写到产品类文章，现在我的写作领域比之前要宽了不少。因此也积累了一批读者。
我的公众号「唐韧」现在有 5 万多读者，作为一个从 2012 年就开始写作的人，这点读者量其实不算什么。
但持续输出以及主攻垂直领域，从 2019 年开始，我陆续获得了收入上的回报。
去年离职当天，我公众号「唐韧」读者数是 23291 位。到今天，这个数字是 50588 位，增长率 117%。
过去 365 天，我在公众号累计写作文章 276 篇在文章打开率上，文章平均值在 10%~12% 之间。
此外，我也建立了自己的知识星球，星球建立至今也快 3 年了。知识星球用户数从去年离职时的 628 增长到今天的 1989，增长率 212%。
同时，面向垂直人群，我也推出了自己的在线课程《产品经理的技术必修课》，学员从 3000 人增长到 5000 人，增长率 67%。
这门已经上线快三年的课到今年也正式下线，进入新的迭代期。另外，我也在准备我的第二本书。
截至到现在的过去一年，累计输出文字 150 多万字，平均每天输出 4000 多字。
这些事情都给我带来了收入，另外还有公众号的广告收入。
我公众号广告排期现在需要提前两个月预定，因为比较垂直，且在这个领域用户还算是人比较多的，另外加上我严格控制发广告的频率（每周不超过2篇），所以不提前两个月以上很难约到。
我的星球用户基本来自于公众号的忠实读者，所以跟他们的关系会更进一步成朋友。
我不把公众号读者当粉丝，而是当成用户和朋友，所以写作风格上更倾向于聊天体，而不是媒体化写作。
我是做产品的，所以我一直把自己做的事情当做一款产品去打磨，从定位、到设计、到运营、到数据反馈和持续迭代，每一次调整都像一次产品升级。
为此，我也给自己定义了一套增长模式。
图片: https://uploader.shimo.im/f/yddqwejxkhbkiamy.png实际上，我也是在做个人品牌和服务。
因此，我也给自己设计了一套产品模式，包括我要做什么、为谁服务、怎么赚钱。
图片: https://uploader.shimo.im/f/m2vihsqytbpt562b.png
这两套机制是我一年前定义的，到现在持续执行已经一年多了，效果还可以，也验证了当初的战略没有失误。
但是，执行过程中也发现了很多问题，所以持续优化和迭代，遇到问题解决问题，享受这个过程的同时能带来收益，是我比较看重的。
在上面这些事情里，运营知识星球是我投入时间和精力比较多的，我也把它看成是一款产品。
接下来，我会跟大家分享我是如何从零开始建立并把星球运营到 2000 人的，以及如何通过一个5万人的公众号创造百万营收。
01 创建
2017 年 9 月 12 日下午，我注册了知识星球 app，并创建了属于自己的星球。
当时的名字叫「唐韧的读者朋友们」。
内容主题是对我公众号内容的延伸，或者说升级。
因为公众号一天只能推送一次，且基本都是长文，所以对于一些短而有价值的内容就无法触达读者。
于是我就想，如果结合知识星球的工具属性，我创建一个付费社群并由我提供内容，是否有人愿意付费？
内容主题是围绕产品经理学习、工作和行业交流的，面向的是产品经理以及对产品感兴趣的人群。
作为一款付费产品，交易的东西就是我的时间、精力和知识。
读者付出的就是星球门票费，有效期一年。
所以，我邀请了一些读者进行单独沟通，跟他们讲我准备做什么。
其中有一部分人表示愿意相信我，觉得我在公众号的内容还不错，付费社群的内容应该也不会差。
基于这种信任，最初 10 位同学成了我知识星球的第一批成员。
3 年过去，到现在仍然有 7 位在我星球里，这一信任和陪伴整整持续了 3 年。
同时，还有一部分人是不相信的。
他们认为现在还看不到任何有价值的内容，且一年的时间很难坚持，如果中途你跑路，那就算是被割韭菜了。
我非常能理解这种想法，因为类似的情况确实很多。
但 3 年过去，1000 天的时间里，这种情况并没有在我这发生。
可以说，让那些以为我要割韭菜的人失望了。
02 设计
有了基本的产品定位，作为一款内容型社区产品，接下来就该设计信息架构了。
实际上，就是星球的内容体系。
因为读者加入后需要快速对星球能提供的价值建立认知，此时就需要有清晰的信息架构。
从内容结构上，最初的版本其实是非常松散的，并没有形成结构化的内容体系。
大部分内容都是我在工作中的一些思考和实践分享，所以内容比较随机且分散。
后来意识到这种方式其实不利于大家系统性的、有主题性的获取，于是我准备对内容进行结构化。
结构化的方式也很简单，就是开辟不同的内容板块。
我给第一个内容板块起了个名字，叫做「pm_insight」，寓意产品经理的日常思考和洞察。
在这个内容板块下，分享的都是我对于产品的思考，直到现在，我已经把它单独做成了一个专栏。
每周一的早上 9 点，都会由我或者星球里的其他同学来分享一篇长文，主题就是用产品视角观察世界，用产品思维解决难题。
有了固定的主题内容，读者就会形成期待，有了期待就会形成固定认知，这样能提升星球的活跃度。
但是，一个内容板块显然不够。
后来又推出了「主题分享」。
在这个内容板块下，我会围绕一些特定领域的主题进行分享，形式包括ppt资料、直播等。
到现在，这个板块已经固定成了星球内每周四晚上 9 点的直播分享，每周举行，从未间断。
分享人都是来自星球内的优秀成员，我也会从外部邀请一些嘉宾过来分享。
前面提到的两个主题，其实还是从内容输出和知识分享的层面提供价值，但接下来就会出现一个问题。
那就是成员还是独立作战，群体关系并没有形成。
说白了，大家在这里都是自学，并没有交流。
为了解决这个问题，我又引入了「好书推荐」的板块，支撑它的实际上是星球读书会。
而且，我们的读书会有一个特殊的规则，那就是加入需要交纳 49 元读书基金，但这个钱并不是花掉，而是暂存在基金池。
坚持共读 21 天，结束后完成挑战的可以平分读书基金。
为了增加挑战和趣味性，还增加了漏打卡补交 9.9 元的策略。
也就是说，21 天结束后，读书基金的金额是会超过预存金额的。能完成挑战的，就能获得超过之前的投入，同时还收获了阅读。
在这个机制下，星球内原本独立的个体中有越来越多的人开始认识彼此，产生了交流。
大家会分享读书笔记，会相互推荐好书，结束后还会分享读书心得。
到现在，读书会已经持续了 10 期，累计输出了 11000 多条读书笔记。
单兵作战、集体共创的模式都有了，接下来就是持续加强它们。
后来，又陆续开辟了很多内容板块。
有关于产品的、关于读书的、关于写作的、关于职场成长的等。
这些内容看似独立，实际上相互之间都起着很好的协作作用。说白了，社群内容体系的建设，就是要给用户持续建立稳定性。
不断更、不跳跃、不出格，这跟运营公众号是一样的。
03 运营
产品的基本结构有了，除了持续丰富和创新外，还需要主动干预和经营，那就属于运营的范畴了。
前面有提到，在内容板块上从零到一的过程实际上都是基于问题解决问题的过程。
问题驱动运营，用在星球第一阶段是比较贴切的。
有人会觉得我在公众号发广告影响阅读体验，实际上这也是一个成本问题。
如果在公众号我持续输出但没有收入，这件事在生意上就不成立。
更何况，我全职在干这件事，所以需要有收入。而广告就是公众号目前最合适的商业模式。
相比之下，星球内是没有广告的，因为星球门票就相当于会员费，就跟订阅视频网站会员看视频无广告一样。
任何商业模式的成立，其实都是一场彼此相当的交易。
在持续运营的过程中我又逐渐发现一个问题，那就是 80% 以上的内容都是我在创造，大部分人都是读者。
虽然这符合一般规律，但想让社群更有活力，需要动员更多的人一起参与到内容创作中来。
持续如此，就形成了一个局面，每天星球内的内容都是我在提供，大家都只能等。
因为我的时间精力以及内容创作的频率可能跟不上星球人数的增长，这会形成一种矛盾。
为了解决这个问题，我想了一个办法。
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