大家好，我是生财有术首席服务官鱼丸。
一个外地学生，却成为了本地人眼中的“万事通”；已经是一片红海的市场，却能靠着脏活累活积累出独特的竞争力，最终赚到第一个 100 万。
这就是今天我们要分享的生财有术圈友故事，圈友 @一起看夕阳 通过区域互联网赚到百万的过程和总结。内容取自生财有术的 #第一个一百万# 内容专区。
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以下为他的分享全文，enjoy~
你好，我是 @一起看夕阳。目前在做区域互联网，我入行相对比较晚，16 年才入行，18 年赚到第一个一百万。
今天给大家分享一下我的经历，如果能给大家带来启发，不甚荣幸。
我从小喜欢电脑，但是无奈家里经济条件不允许，只能泡在网吧里。
当时，别人是玩游戏，我是在研究各种互联网知识。那时候没有任何同行交流，只是自己一味的在网上搜索，自学。
还记得当初中学时候，班里所有人的 qq 几乎都是我帮忙申请的。还记得当初 qq 挂机升太阳么？
但后来阴差阳错，并没有去学互联网相关的知识；高中毕业后，学的是机械，毕业后工作，也一直在机械行业。但是，对于电脑、对于互联网的热爱，一直没有放弃，只要有空都会学习研究。
分享之前的这段背景也是想告诉大家，只要你对某个事情执着、坚持下去，最后都会有意想不到的收获。
一、辞职转行，投身区域互联网
16 年，我从原有的行业辞职，毅然投身区域互联网。
最初只申请了一个订阅号，真正上线已经是六月份了。当初给这个订阅号的定位，就是提供资讯、服务。
但在我入行做订阅号的时候，我们当地基本是百花齐放，n 多个大号在前面屹立着。他们已经做了两三年了，这显然已经是一片红海。
这时有人不禁要问，订阅号都过了“红利期”了，前面那么多大号，你怎么突围？
我给自己的号定位在资讯和服务这两块上。其实这个定位非常重要，无论大家做什么平台之前，一定要先给自己的平台做定位。
首先，关于资讯。
当时大家都是难免互相抄袭，本地几十个订阅号每天来回使用相似的内容，内容新鲜度非常有限。这时我要是想突围，就只能先建立自己的资讯渠道。
如果和同行一样，我就完全不可能超越人家已经运营了好几年的老号，只能跟跑。于是，我开始先从个人微信小号开始，建立自己的“信息渠道”。
其实就是现在所谓的私域流量，我把自己的个人号做成读者的信息出口，开放给大家“投稿”。当时，只要有人发给我一个本地的新资讯，甚至是小猫小狗打架，我都会给对方发红包。
这样的运营之下，我花了两三个月的时间，就建立起了本地非常强大的渠道。在这个用于收集资讯的微信中，甚至还加了很多机关单位的工作人员。
那时候，我头条的信息，是我们本地最新、最快的。而且爆料的信息，受众广泛，大家关注度都很高。
用我们当地某些单位的人的话，他们很多时候想看最新的本地信息，都是翻看我的订阅号。其次，关于服务。
大家应该知道，当时互联网生态不是那么完善，大家找各种本地信息比较困难。虽然能通过搜索找到，但其实很多人根本不知道去哪找。
于是，我建立了本地的“网络电话本”。说一个电话本中的小细节：我跑遍了本地所有的银行，把他们所有的营业时间、地址、电话，都收录下来，供大家查寻。
真的，成功没有捷径。
二、趁热打铁，成为本地“万事通”
同时我建立了本地公交查询，开发了本地各种服务信息查询……这些其实都不是我自己开发的，仅仅是把本地现成的东西汇总过来，脏活累活出奇迹。
在资讯流量的引导下，大家开始来我的订阅号查询各种信息。为什么是来我这里、而不是去之前的那些本地大号？因为他们只在我一个号里，就能查询到所有信息。
当然，既然叫服务，肯定不止这些。那时候，我的个人小号，每天会回复用户大量的咨询，他们都把我当成本地的“万事通”。
我是如何知道这些信息的？搜索是一个重要的渠道，只要会搜索，你能找到大部分你想要的信息。很多人不敢相信，没接触互联网的人，经常是想搜索都搜索不到结果的。
比较讽刺的是，我还不是本地人，只是上学来到这里，留在这里。通过互联网、通过真诚运营、通过不怕麻烦，他们最终居然会把一个外地人当成本地的万事通。
订阅号其实并没有帮我赚到一百万，他只是帮我打下了坚实的基础。但是，当我做了将近一年订阅号之后，随之而来的是各种麻烦。
每天会有各种人找你，要求你删头条。这并不是因为我做了恶意报道，而是因为过于求实报道各种本地人非常关注、但看着感到不公平的信息，这些信息会触动利益相关者。
这也带来了不小的操作成本和心理成本。
三、果断放弃，转型本地服务号
转眼就到了 17 年，不厌其烦的我，果断放弃了订阅号。放弃的另一个原因是发展瓶颈，类似的账号很难做到更高的空间了。于是转做服务号，做本地电商。当时的区域互联网，甚至说我们本地，很少有做本地电商的。
当时这些本地前辈们的模式，还停留在发头条、收广告费的阶段。我开始转型，帮商家卖特惠产品，抵广告费，尽量做到双赢。上线第一款产品、是一个 ktv 的三小时欢唱券。在这次合作中，商家只想曝光，这个券他们决定免费提供给我。
但是我却使用了完全不同的策略：一方面是把免费的福利加价卖出，定价 9.9 元；另一方面利用了当地完全不熟悉的分销模式，让别人可以分销赚佣金。
很多人第一次接触分销，第一次实实在在的通过公众号的推荐赚到了钱（虽然对他们而言不是很多）。
在这个项目里，售价 9.9 元的 ktv 券，我卖出了上万张。这个模式，也带动了我服务号的飞速发展。
做订阅号，我用了一年，才成为大家的“万事通”；做服务号，我只用了两个月，就达到了以前的高度，随之而来的就是各种合作。
以前订阅号以 10 万为标准的营收，此时在服务号上已经以 100 万为标准了。更何况，有时候，单个活动就能做到几百万的流水。
不过比较遗憾的是，纯利润方面从 0 到 10 万很简单，到 100 万也比较顺利，但是，截止目前都还没达到 1000 万。这也是我奋斗的目标。
四、总结
总结几点心得体会：
1、任何平台，不是说没有红利期就不能做了，决定你收入的通常不是所谓的“红利期”。
我认识一哥们儿，现在还在大量投入做区域订阅号，做的是美食推荐领域。目前粉丝几百万，每年营收一千多万。
2、不要因为别人都在做，就觉得自己没有机会了。
一件事情能不能做成的关键在于，你有没有用心去做、是否愿意坚持去做。就像我当初的订阅号，大家能从上面查到当地各种信息、甚至是各个小区的物业电话……这些都是一点一滴积累起来的。
但截止目前再看，还有很多大平台，都做不到精准查到每个小区物业的电话。
3、做一个项目，同质化竞争如此严重的今天，如果没有差异化的思路，那你就把这个项目做精做深。
即便是没有能力做精做深，你也可以把服务做到极致。认准一点，持续迭代，登峰造极。
4、做什么事情，都一定要专注。
很多小的区域互联网公司，三四个人，却做了个十来个项目。也许都能赚到钱，但是通常都赚不多。与其如此，比如专注到一个项目中做好。
5、想真正做一个项目、平台，要抵得住快钱的诱惑。
这个点上就不具体说了，在做与人打交道的事情时，难免会遇到各种突发情况，这时要记得守住底线。
有道无术、术尚可求；有术无道，止于术。
就到这里吧，啰嗦地说了这么多，希望对大家能有帮助。也感谢亦仁老大提供这个平台，可以和大家一起交流。
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