分享一个适合普通人入局的蓝海项目，半年能做到百万营收 | 生财有术-凯发k8一触即发

大家好，我是天盈，一个老电商人，老淘客，mcn公司负责人。

今年公司的主营业务主要是通过全域进行引流到私域，进行项目变现，在刚结束的6月，我们在一个同城项目完成了30万的营收（4人团队）。

下面是我们团队对这个同城项目做一个拆解开放给大家。希望大家通过看完这篇文章，少踩点坑，多赚点钱。

老规矩先看我们最近 3 个月收益：

话不多说，我们直接开始。

互联网项目很多可以总结为流量和产品。

互联网项目千千万，几乎所有的项目都离不开这些流量端。

小红书、视频号、抖音等等，以上都属于流量端，流量端都属于工具，引流的工具用的好不好，直接看结果-有没有粉丝到私域。

引流工具换汤不换药，一通百通，一个平台平台做好了，其他的也能学会。

产品端是流量的基础，好的产品自带流量。例如夜校的风口从去年兴起到现在，可兴趣班一直存在，大家的兴趣也一直存在。它的兴起恰好在现在单身经济、找搭子盛行、年轻人需要充实业余生活、兴趣班价格虚高的时候，在这个节点抓住它是个难得的契机。

什么样的项目是作为小白能够做起来，普通人能真真正正赚到钱的呢？

我认为 2024 年普通人的机会只有三个 ai、出海和本地生活。而夜校是本地生活中对小白最友好的项目。

夜校项目是什么：夜校项目=商家打包的课包。你只需要通过售卖客包，由广大商家进行服务，你同时赚三波钱的项目。

先赚钱，确定性的赚钱，先赚到小钱以后，咱们能赚到大钱。

项目背景

1. 要投多少钱：手机 电话卡 时间，自己有 2-3 台手机可以先不买，把账号跑起来，或者把家人的旧手机拿来。

2. 操作复杂吗：注册小红书号，一个主号发帖 小号引流；注册一个微信号用来承接粉丝。这是最小的承接模型。

3. 收益怎么样：收入可覆盖成本，引流后进行转化，一个人赚 200，5 个人赚 1000，一个月转化 25 个人，月入 5000。按 10%的转化率，转化 25 人需要引流 250 人。

以上是最小赚钱模型的搭建。

1.0 时代：传统模式

政府 组织的实际意义上的校区。每天晚上组织一些技能课程供大家去学习，同时会有一相应的政策补贴。

2.0 时代：分润模式

没有小程序，完全靠人工统计组团课，以人数多的优势来和机构谈低价课，500 元提高 8-12 节课。收中介费，也是帮培训机构招生，获取 20%到 50%的分润。

3.0 时代：小程序模式

自身开发小程序适配各种情况。

开创一对一上课模式，摒弃了原来团课的成班率比较低的缺点。消费者、商家、流量中台的收益的效率都提高了。

增加了一节体验课，体验卡的形式，满足不同需求。通过模式迭代，现在可以覆盖夜校人群的 80%的需求。包括：一对一随时上课、体验课、会员卡、沙龙活动。

怎么知道自己的意向城市适不适合开？

1. 去美团搜教培机构：瑜伽、钢琴、网球、羽毛球……每个核心位置有没有这类教培机构，教培只要能活下去，你就可以做。

2. 同行数量：一线城市、二线城市基本上都有做得早的夜校。先去小红书、抖音搜一下当地的夜校，北京就搜北京夜校，上海搜上海夜校。先看一下有多少家，也知道你们那里的夜校活的怎么样。

以广州夜校为例，可以搜到很多账号。1、看笔记数量，笔记就个位数，可以忽略不计；2、看最后一篇笔记的发布时间，笔记去年发的账号，也可以忽略。

最后留下的就是我们需要评估的同行账号。比如：我们的搜广州夜校，不管怎么搜都是我们，笔记在广州夜校词条占有率达到 90%。

3. 同行存活率：再看一下小红书帖子，看一下部分夜校。他的最后一篇帖子是什么时候发的，据了解，很多夜校他现在已经不做了。（如下就是不做了的账号）

如果有夜校，说明当地可以做；如果帖子多，说明当地的市场还不错；如果没有夜校，那应该庆幸这还是一个蓝海市场。

也需要考虑这个地方的人口基数，年龄层次，去百度搜一下，最直观的就是看当地的教培活得好不好

4. 红海：如果是红海市场，那要从这个大盘子里面去瓜分一部分属于我们的流量去深耕。竞争会大，但也能赚到钱，做好自己的一亩三分地。

5. 蓝海：如果是蓝海市场，看一下这个城市它的教培行业做的怎么样。

怎么知道同行厉不厉害？

做好自己的一亩三分地赚钱，不用怕同行厉害。蛋糕不是分割的，是可以放大的。

所有的赛道都是先从 0-1，再 1-10 放大，最后才有 10-100。

当你会做第一个账号引到粉丝，就能做 10 个账号。同行亦是如此。

通过不断积累，你的账号就会不断增加，然后发现复制账号这么简单。

我们最开始就 1 个账号，发现能跑通才增加到 10 个账号，这样维持了几个月，手里也通过 10 个账号赚到钱。

开始扩大规模做矩阵，这是我们积累了半年的成果（积累半年你也可以），如下：

1. 同行的账号数量：看同行是否做了矩阵账号，在各个平台搜夜校，看你们当地的夜校有多少家，以及有没有做了矩阵号的同行

2. 同行的发帖数量：看比较头部的夜校的发帖数量以及最后一篇帖子的日期。

比如他发了 300 条，你一天三更需要发 3 个月。300 条也代表了他在 xx 市夜校的笔记覆盖数量。

3. 加同行微信，看同行是如何转化我们的。

他们的收款方式是什么？是直接的微信转账，还是快团团，还是自己研发的小程序。

这上面可以看出他们投入的成本，投入的越大，说明他们做的越好，以及他们的产出更大，或者说他们背后有足够的资金支持去做一些没有太高产出的事情。

看他的课程丰富度，是否覆盖了所有的区，是固定的地点。还是所有的和教培机构合作。

他们的消息回复，适用的企业微信还是个人微信，他们是否拉群，群内的活跃度，消息群发是否规律及时，微信人员转化力度怎么样，是否专业，是否丝滑。

上课成班的速度。这个都可以在群里面或者他们的朋友圈观察到。

4. 小红书里观察他们的发帖频率是一天三更还是一天一更，是矩阵化还是单个账号，覆盖的不是很广，看哪一家的发票频率最高。

5. 如果是抖音或者视频号，看他们有没有开直播。他们的直播的频率以及直播的专业度，直播卖哪些东西，成交量怎么样。

小红书引流

1. 一机一卡一号：首先你要保证你的设备环境纯洁，也就是所说的一机一卡一号。这些条件具备了之后，要做的就是把这个账号做成夜校的号码，需要至少要准备两个，一个是发夜校引流帖子的，另一个是小助理号。

2. 新号养号：新的小红书号，一定需要养号，就像真人一样，刷三天 3 到 5 天，需要去浏览点赞，评论就你真实用户模拟真实用户拿到手小红书号的一个使用场景。保证号的稳定。

3. 小助理号作为损耗品：也就是平时发一些引流的信息，包括微信号，以及在群里面发消息，引流到微信上。把所有的风险都转移到小助理号身上。如果小助理因为导流判定违规，他也会只封小助理号，不会封主号。

4. 主号可以长期积攒粉丝：首先第一步就是改头像，头像去生成 ai 生成一个 logo。

关于你们夜校的，把头像做的官方一点，你的名字，某某是青年夜校，某某青年夜校简介可以照搬。拥有 500 元 8 到 12 节课。因为哪里采访过，所有区都覆盖求合作。

1. 头像：logo

2. 名称：番茄味西红柿，芋泥茄茄……

3. 简介：

🎸xx 市 top1 夜校组织者～

🥳100 课程 500💰，各区都有

😎帮大家挖掘各种好玩有趣的夜校课程

🫡求合作

4. 瞬间（现在暂时不能设置瞬间了，以前有设置过可以换）：倒着发

背景我们可以改成实拍图。

1. 图片：

  a. 电脑建立素材库

  b. 搜（瑜伽/架子鼓/插画/高尔夫/舞蹈/声乐/钢琴/吉他/非洲鼓/塔罗/）团体课，截图

  c. 主图发布时添加标题：xx 区青年夜校，白天上班，下班学艺

2. 标题：找爆款内容，直接抄，不要原创！

3. 内容：找爆款内容，更改为广州，ai 写的文案改一改，加入关键词：广州夜校、广州打工人、夜校、周末去哪儿、零基础学习、成人夜校

4. 标签：#成人夜校  #副业  #广州  #年轻人  #打工人日常  #广州海绵青年俱乐部  #广州海绵青年夜校  #get 一项新技能  #下班后的日常  #周末去哪玩  #广州架子鼓  #广州钢琴#凯发k8一触即发的线下活动#广州夜校 #广州探店 #夜校  #艺术 #下班后的日常 #下班 #艺术 #学习 #自学 #夜校课表 #夜校课程 #化妆 #架子鼓 #钢琴#海绵青年

5. 定位：主图标题写的是哪个区，就定那个区的核心位置

  a. 天河：珠江新城/花城汇/

  b. 海珠：客村/琶洲/广州塔

  c. 番禺：南村万博/市桥

  d. 越秀：东山口/越秀公园

  e. 荔湾：沙面/西场/芳村

  f. 黄埔：科学城/香雪

  g. 白云：嘉禾望岗/同和

6. 关联群聊

7. 笔记发布完之后，找人少的群聊复制群邀请口令，粘贴到评论区，置顶

目前夜校赛道在小红书的搜索量：可以参考聚光关键词搜索量

搜索指数：北京-上海-杭州-深圳-广州-南京

每个城市的夜校搜索量不一样，去年下半年的热点带火了夜校搜索量。

但随着热度消减，我们更多在吃一些兴趣类目的搜索量，如：学化妆，学钢琴等各类兴趣。

确定账号定位：

课表

拍图分享（第三人称）

第三人称真实分享，可以看到评论区用户是比较标准的客户

夜校搭子

小红书引流每日工作（一定要用助理号引流）

私信回复

1. 宝，你在哪个区想上什么课？报名拿课表进群哈

2. 转发群聊给他

评论回复

1. 宝，你在哪个区想上什么课？

2. 斯我哈

群动作

每天@所有人（上午 11:30 点，下午 17:30 点）

文案记得换！发完用其他号检查发出去了没

1. 把小助理拉到每个群，设置为管理员

2. 小助理发群公告

  a. 点开置顶领最新课表进❤️裙，所有课程都是 500，备注小红书可得 3 圆🧧

  b. 发引流微信号视频

  c. 上午 11 点，下午 5 点：文案记得换！发完用其他号检查发出去了没。

参考 如右图

每天工作流程

1. 发小红书（每个账号保证每天至少一篇内容）

2. 视频每个账号定时发 7 篇（抖音/视频号/小红书多平台同步发）

3. 小红书回复：群聊/评论/私信

  a. 群聊：小助理@全体成员，大家看我凯发k8一触即发主页哈～

  b. 群聊：日常回复大家疑问，引导人加微信（注意⚠️：不能出现敏感词）

  c. 评论区：引导他们多聊天

    i. 宝，你在哪个区呀？

    ii. 宝，你想上什么课程呀？

    iii. 宝，丝你啦！（私信她聊天）

  d. 私信：小助理去聊天，你在哪个区呀，看我凯发k8一触即发主页哈

怎么转化做私域

1. 私域流程：私域通俗理解上就是解答客户问题，引导客户成交和客户建立联系，沉淀到微信上。微信好友会让我们产生不断的复利：拉新-留存-成交-复购。

2. 引导成交：那怎么样才算是做好一个私域呢？新手小白要如何去引导客户成交呢？

3. 私域分为五个部分：破冰，了解需求，建立联系，推荐产品，促销。在夜校方面不需要那么严苛。因为夜校的人群，他没有足够的产品预算，所以他是因为喜欢，被吸引才会去下单。

4. 和客户的深度联系：要做的就是和他建立联系，你可以换个角度，你不是一个卖课的，你就是他的一个朋友，你们想去一起学一下什么技能，那你会跟他怎么聊天。

前期可以跟着自己的感觉聊，但是要给客户提供情绪价值，我觉得比较简单的一个方法，就是多夸他们。比较官方的。

5. 如何沉淀标准话术：如果大家好友积累起来了，也需要分摊这个客服的压力，那就要沉淀出自己的私域 sop 了。

也就是每个聊天话术都是规范化的，就能减少这个打字，还有想话术的成本，并且能规范的引导客户。

比如：你想上什么课，你是哪个区的，先了解他的需求，再去给他推荐相应的课程和产品。

如果他觉得距离远了，那说这是精心挑选的商家在全广州口碑第一。

如果他觉得课程有点少了，我说课程都是满打满算的。老师每堂课都会超用额外的时间给大家讲解。

消除客户疑虑，这是一步。如果是下面的官方话术，大家可以参考一下。

定时发课程宣发，一小时一次。

1. 适当打造人设

2. 内容分为：和产品课程有关，和客户的问题有关，和自己的生活有关

产品是什么

1. 先找流量产品：比如客户喜欢化妆课，化妆人比较多，就先去谈化妆机构；想要钢琴课，就去弹钢琴机构这样一点一点的填充。

2. 找核心商圈：市中心的人多，就先谈市中心，先把核心商圈给谈完再说。

3. 会员卡：我的年卡里面有 500 个商家，然后用户只要付 498 或者付 888，他就可以享受这个城市 500 个商家给他服务一对一。

4. 498 小课包：

5. 一节体验课：50 元/节，和商家谈免费给我们，我们和客户收费，因为基本所有商家美团都有几块钱的引流课，这种很好谈。

6. 同城活动：

怎么谈商家

1. 如何找商家：前期去就去美团或者大众点评，去找相应的培训机构，无需肉身前往，我们做了这么多业绩也就见了 2 个商家。

2. 找哪些课程合作：去看一下同行什么课卖的好，就对应的去找他们的机构，同行谈过的机构对于我们来说会更好谈。

3. 难不难？简单。商家都很渴望我们这种喂饭吃，0 成本合作的流量渠道。来一个学生从其他渠道（美团）是花钱获客回来的。我们是直接给他们学生，分钱，少赚点，他们只要能转化高客单就是赚。

4. 话术：（打电话过去说）

a. 自我介绍：这个是我们平台，因为我们统一定价 498，现在的合作模式是您设置几节课学日常妆，课程您可以自由设计，钱我们和您 xx 分，您的二次转化高客单费用我们不收其他，平台也是免费入驻的，百分百到店核销

b. 痛点击破：每个商圈的教培行业也是比较拥挤的，我们合作的很多机构之前也面临这些问题，实体门店去入局新媒体需要花费人力精力成本，也不一定打得过那些专业做流量的门店。

i. 如果商家说我们课时多分成高：8 节课和一对一，课程时长是我们迭代过转化率最高的我们肯定也希望您能有学生的粘性，我们合作的机构高客单转化率能做到 30%-50%

ii. 一对一课程话术：一对一转化率高，可以和学员建立联系，我们之前有做团课，但是逐步淘汰了，因为我们都是为了赚后面的高客单，这 500 块就算都给您，您也不算赚。

iii. 单独开课采购团课话术：一节课课时费多少钱，我们给他凑团课。

iv. 实力背书：我们这边的在广州有几万人，每天每天都会有人来上课，一个月有十几个。498 的课程和您对半分，高客单转化率在 30%-50%，客单在 3000-8000 不等。

v. 分成：55 分，46 分都可以大胆谈，我们在给商家获客，后期的高客单转化也可以谈 20%-30%我们这边有十几个女孩子想上某某课程，您这边能不能提供？

5. 固定课表团课：例如瑜伽、舞蹈、剑术、跆拳道、拳击这类的课程，每天都会有固定的一周课表。不管有没有学生，这个时间段都会固定开课。

我们和这类商家可以前期多谈一下。因为学生加进去，直接加到他的团课里，不会影响他的固定成本。他多收一个学生，就是赚钱，转化一个学生就是赚的多了。

6. 注意：前期尽量谈一对一，这样我们不需要等组团课。减少退费率。

7. 算帐，比如：老师一节课 300 元，学生上 4 次课，1200 课时费。一个人收 500，我们只要收 3 个人，就能回本有的赚。

8. 机构想要什么：机构和我们合作，无非就是想升单，我们要告诉他用户质量高，很好升单，我们合作的升单都不错。不要不好意思，先把事做成。

招生之外的盈利方式

由于我们加到的都是城市的优质女性。

都是优质女性有消费力，有消费习惯的女性，后端可以变现给医美机构输送，做一些票务，做一些创业副业，做一些成长，心灵类的网络课程，尽情畅想，粉丝价值无限挖掘。

我们虽然是在本地获取的粉丝，但是这个粉丝的价值极高。不仅可以变现线下的，还可以变现线上的。

夜校作为一个教育平台，不仅可以丰富夜校的课程和活动，提高夜校的市场竞争力。同时，通过与本地商家的合作，夜校还能拓展其商业价值和盈利模式。可以延伸出多种同城内容：

1. 同城活动沙龙：夜校可以组织各种同城活动，如相亲、徒步等，为学员提供社交和娱乐的机会，同时增加学员之间的互动和联系。

2. 同城搭子：夜校可以创建或与现有的同城优惠小程序合作，如海绵亲选等，为学员提供同城优惠信息，增加学员的粘性和活跃度。

3. 实体店铺推广：夜校可以与本地商家合作，尤其是医美、服务类等有付费能力的商家，通过单店推广活动，为商家带来客流，同时夜校也能从中获得收益。

4. 线上兴趣班：夜校可以开设线上兴趣班，涵盖不同领域的课程，如小红书运营、技能培训等，收取年费进行课程拓展。

例如：相亲、徒步等活动。

我们将这个板块延伸到海绵亲选等同城优惠小程序。

主要是医美、同城服务类，通过积累本地商家资源，可以筛选有付费能力的商家进行单店打爆，直接收获客费用。

深耕专注，任何一个小赛道都可以做到月入过万。

建议有获取流量获取能力的话，千万不要放过这个项目。

夜校也不属于一个小项目，它是可以撑起百万营收的项目。但能做到百万营收的，我们认识的人都是在这个赛道上深耕并且不放弃的。

可以看到夜校赛道，这半年超半数的同行都放弃了。最后坚持下来的人，还是能小有收获的。所以大家遇到问题应该先去解决，而不是先想放弃。

可以先试着尝试三个月，看能不能赚到钱，再想着要不要换项目。

把握当下能赚钱的一切机会，因为不知道下一个好项目在什么时候能出现，比如青年夜校的概念，出现了 100 年，但火爆的只有这两年。

夜校对于个人是个成熟的副业项目，对于工作室是个引高质量流量的高性价比项目，安排少量人员超高人效就可以像我们一样覆盖整个 2 线城市，达到半年百万营收的目的。

本地同城流量，20-35 岁有付费能力的女性客户，向上爱学习爱付费，线下变现能见面，线上课程能变现，这些标签是当今这个互联网项目百花齐放，各个赛道竞争惨烈，拼技术，拼设备，拼人效的时代。

普通人想入局的，为数不多的蓝海项目，今天永远是未来流量最便宜的一天。

作者 | 天盈 | 编辑 | 云卷