一天10万销售额,抖音小店的机会来了? | 生财有术-凯发k8一触即发

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做电商,什么能力最重要?


在生财圈友@安信 看来,是学会看数据。在操盘抖音小店的这一年里,他踩过最大的坑,就是只看利润不看成本。


刚开始做低客单,每天利润看似可观,但实际核算人工后,发现几近亏本。因为,低客单薄利多销的同时,运营成本也会增加。


后来改做高客单,把利润率拉高,仅凭免费流量,反而比之前赚得更多了,最高一天做到10万销售额。


在他看来,做抖店要赚钱的核心在于:利润率做高、0 付费、客单价做高。


今天他将会分享从抖音开店策略到选品技巧,从提升店铺体验分到优化利润率的每一个环节。希望这篇内容,对你有所帮助。



为什么你的项目总是做不起来?


本周三晚 20:00,我们邀请了连续创业者@也么哥,一起来聊聊新手创业的避坑指南。


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学会看数据,是入门电商的重要一课。


今天的开始,我不想秀成绩,先贴两张图,大家猜猜哪个店铺是亏本的?哪个店铺是盈利的?



别急着往下看,不管你有没有做过电商,都可以试着在心里有个答案,我也会在今天的分享里去尝试解决大家做抖音小店的一些误区。


大家好,我是安信,这是我做电商的第 8 个年头。


抖音小店是时下热门的电商平台,从去年开始,我一直在探索,可以这么说,抖音小店所有的坑,我基本都踩过。


去年我们团队做抖店还是一个不赚钱的状态,但从今年 4 月开始,我换了一种模式,逆转了局势。


目前为止,所有店铺加起来,差不多 10 万一天的销售额。其实这个速度,感觉让我回到了 18 年做天猫店群的时候。



23 年我们做抖店犯了一个致命错误,那就是只看利润不看成本。


每天看后台利润:4 万、5 万、8 万,相当可观,很快就在其中迷失了自我。


但我们的客单实在太低了,后面核算每一单的人工成本,运营成本,售后成本的时候,发现根本就是在亏本边缘行走,一下子把团队打回了原型。


我意识到存在这样高的成本,和抖音的高退款率,当下的模式一定是行不通的。


所以我们要调整:把客单做高,客单做到 150 以上,利润一单做到 80-100 左右。


就算售后成本达到 20/单,我们也可以在里面顺利赚到钱,同时也能把人工成本压到最低。



个人认为,抖音小店要赚钱的核心:利润率做高、0 付费、客单价做高。


这个观点会贯穿项目的整个流程,接下来且听我一一道来。



part 1

开通店铺


做抖店的第一步就是开店。


开店有两个要注意的地方,一个是店铺类型,抖音给个人店和企业店的流量权重差很多,所以我们尽量选择后者,通过代办等方式,大概花费 2000 元。


另一个则是选择类目,我们可以尽量选一些 0 元入驻的类目,节约成本;同时,不同类目对应的流量速度、利润率、退货率都是不同的,这在注册店铺的时候就要考虑清楚。


不管你选择啥类目,当你做了高溢价的时候,你的人群一定是高素质居多。但是难免出现低质量的瑕疵品,所以高退款率你也可以接受,售后处理好,利润多一半。


1、店铺注册


现在个人店的流量权重太少了,所以我们需要尽可能做旗舰店或者专卖店。这就需要一张营业执照(淘宝代办,或者找专门的记账公司)商标授权,淘宝或者找代下店的基本都有。


办一张证大概两千块,基本是前期唯一要花费的成本了。


需要注意,如果你多个店铺,那就需要把主账号登录在服务器上。一个法人只能开 2 家店,因为法人会关联,ip 也会关联。


这是抖店入驻凯发k8一触即发官网链接,入驻所需材料、费用都在里面了:


长按扫码查看


2、选择类目


你注册的时候,下店的商标授权类目决定了你做的类目。


目前我们做的比较多的类目如下:服饰配件、男装、男鞋、童装、女鞋、居家日用、女装、收纳整理。



每个类目都有每个类目的好与坏:比如服饰配件,起流量相当快,但是退款高,利润也高;收纳整理,流量较慢较少,利润相对低一点,但是退款就低多了。


没有哪个类目同时拥有起流量快,利润高,退款低,不可能的;选择自己熟悉的,或者把所有类目做一遍,筛选一遍就懂了。



part 2

出体验分模式 


成功开店之后,该怎么起号?


我们最常见的办法就是刷体验分,我愿称之为流量加成利器。


现在抖音平台推流和体验分强相关,只有分数上去了,才有可能拿到更多流量顺利起号;相应的,如果体验分掉了,基本上不可能起店。


具体可以看这张图感受一下,差不多概念的图,数据不一定精准。



体验分的评定,取决于近 30 天的商品质量、物流履约能力、以及商家的服务情况。


接下来,分享我自己做体验分的 2 个途径,基本 1 单成本在 3-4 块钱。


第一种:在抖音商城找到受欢迎的品,大概率是日用百货,袜子之类,受众广的。然后去 1688 寻找同款货源,再降价 3-4 元亏本上品,这样基本 2、3 天就能出单三四百。


(抖音 app 打卡,选择居家百货,市场比较大的,是个人都能买的那种,比如垃圾袋,衣架,纸巾等)



举个例子,你在抖音看到 9.9 元/10 包纸巾,在 1688 可能只要 8.5 元,在这个基础上,我们把这个品定价为 4.9,相当于一单亏 3-4 块钱,放到抖店就很好卖了。


第二种:找服务商,他们给你亏 1-2 块钱一单,然后投流亏本,1 单也是 3-4 块钱左右。



除此之外,抖店的体验分还有很多细则, 回复速度之类的,你要每天盯着,让它尽可能维持在 90 分以上,这是完全可以做到的。



当我们的店铺体验分达到 85 分以上,就可以开始上货了。




part 3

采集选品


这个玩法的本质就是高客单、高利润,然后搞定货源,货源搞不定就中转,符合平台规则,就这么简单,就看你怎么去执行到位。


现在因为无货源打击的非常严重,所以现在我们选品就是 2 种方式:


1、货源网站一件代发


第一种就是货源网直接代发。


居家日用品 👉义乌购或者 1688 一键代发

男鞋 👉环球鞋网

童装 👉3e3e 生意网

女装/女鞋 👉17 网、货牛牛


当然,1688 上面基本都包含了所有的品类的一件代发。


2、淘宝、拼多多中转


第二种方式,就是在淘宝、pdd 上选品。


客户下单后,我们去淘宝、pdd 下单,然后发到中转仓,中转仓出新单号。


这个方式的弊端在于时效 24 小时,但是淘宝 pdd 上面的品,都是商家帮你验证过的,都是优质的品。



这里以淘宝为例,演示童装类目的选品方式。


先输入关键词【童装】,然后在淘宝的搜索下拉框,把相关词全部收集一下,比如童装女洋气时髦套装、童装女夏款等。



然后把上述关键词进行搜索,选择的按销量排序。



这里要注意,一定要选择无 logo、无英文的品,这是因为,出现一个商标就要被罚款。这种不必要的成本支出,我们尽量规避掉。


所以,选品的时候,建议看 2 遍以上,图片中任何地方都不能出现 logo,或者不知名品牌都不能要,要足够干净。


每一个品点进去,然后五张主图,都需要仔细看。如果没有 logo、英文,还有品牌类似的,这个品就可以要。


按照这个步骤,一直选品,一天基本选 2000 个品是没问题的。


当然,还有一种用软件选品,可以一次性采集个几万个,然后慢慢看图,也是可以的。


下面就是上货了,不管你是从哪里的选的品,最后都是加价到抖店上面。


我一般会用三方软件来进行复制,比如熊大复制,欢乐逛之类的。


下面用熊大复制来做个参考:



放入链接,我们一般设置价格为*2 5-10。这是我们测试过,比较合适的价格区间,既保证了高利润率,又能有一定的出单量。



链接放入之后,挂机就可以了。总之上的越多,起的流量越高。


一般来说,你上几千个产品,到第 5-7 天的时候,基本上是能有几万曝光点击了。


这个时候,你要注意了,记得持续上新,他就一直有流量。只要体验分不掉,流量就一直有。


当然,客单价高意味着转化低很正常,坚持上货,总会有流量进来的。


回到我们最开头的那两张图,哪个店铺是盈利的?相信现在你心中已经有了答案。



乍一看,30%的退货率、1600 万的曝光次数、1.28%的商品点击支付率,好像就是比 50%的退货率、200 万的曝光人数、0.59%的商品点击支付率,要更赚钱。


但事实上,高曝光人数、低客单产品,背后对应的人工运营成本,是成倍上涨的。


因为不断地有人询单、不断地有人退货,20 万的 gmv,要承担将近 3000 单的退货量。而当我们把客单价拉高,30 万的 gmv,则只需要处理 400 多的退货订单。


所以,答案就是图一亏本,图二盈利。


再次回顾我的抖店运营逻辑,就是最简单的做高客单、做高利润,全靠免费流量,不作投流。


最后,送想入局抖店的朋友两句话。这个项目我从 0 开始做的(之前的店都退了),执行力到位,一定可以出成绩,百分百出。


这个行业的机会风险都在,但是想要一口吃成大胖子,显然不可能,慢慢来,慢慢来,效果就来了。


以上就是我的分享,希望对你有帮助。


作者 | 安信 | 编辑 | 云卷


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