大家好，我是生财有术团队的 @黄小鱼。
前段时间，小伙伴们一起脑暴会员日的互动话题时，有人提到：“2020 年太丧了，说说这一年最有成就感的一件事，鼓鼓气吧！”
看到这句话时，我的第一反应是，2020 年对我来说，不丧。甚至，是一个很重要的时间节点。
这一年，我向毕业后就一直任职的公司正式提出了辞呈，加入了生财有术团队，做了一款销量 12 万的《生财日历 2021》，组织了一场涨粉 10 万 的裂变大航海，运营着一个 2.4 万人的共读营星球，带着一个近 10 人的团队，完成了一些达到预期 or 超预期的小项目……
以上成绩，在达成的那段时间，会觉得自己好像还挺厉害。后来沉下心来才发现，有些事情其实不是说你做得有多好、能力有多强，而是你在一个相对有优势、有资源的平台上，借助平台的力量，实现了本就有可能达成的结果而已。
所以说，不要过于关注自己做成了啥，还要考虑到自己是不是本身就在快车上；不要因为在电梯里做了俯卧撑，就总结成俯卧撑能让电梯持续向上。
生财团队的座右铭之一是：成长 = 痛苦 复盘。
临近年末，做一次带有痛苦的复盘，mark 自己实现成长的一些关键事件，以及些许思考。
与君共勉。
毕业之后我的工作一直都很稳定，所以在最开始向公司提出离职申请时，我的老大很诧异。
她说：“从认识、鉴别，了解优劣势，确保人品靠谱，再到挖掘可培养的点、养成默契、不断培训，这是你对我的价值所在。“
事实上，这家从我刚毕业开始就呆着的公司，确实在不同阶段给了我很多的发展空间，也让我通过职场成长为一个真正意义的成年人。
在确定我的意向之后，老大问了我几个灵魂问题：
-为什么要走？
-打算去哪里？
-未来的发展方向是什么……
我的家人也很困惑：
-现在的工作遇到问题了吗？
-为什么在疫情之下换工作？
-这个时候换城市真的是成熟的考虑吗……
这些问题，当时我也不是特别清楚。只是觉得成长遇到了瓶颈，需要有新的突破和尝试。
后来发现，很多时候人的一些决定，并不一定是深思熟虑之后的最佳结果，也没必要总给自己全身而退的机会。相反，带有一些不确定性和未知性，会让人生更有意思一点。
虽然很诧异，但是老大还是基于自己的经验，给我接下来的工作选择提出了一些建议，她说：
- 你要留意公司所在的办公楼，以及办公楼里其他公司是什么类型的公司；
- 你要留意公司创始人之前创业的经历，每个创业的时长，过往创业是走到哪一步之后结束的；
- 你要留意创始人的理念和价值观（就是创业初衷）与你的基本价值观是否匹配；
- 进了公司后，留意公司的装扮，和里面员工的气氛和工作状态，是懒散的还是勤奋的；
- 留意 hr 是否专业，看 hr 是如何介绍公司的；
- 如果都比较满意，和 hr 谈薪酬前，先向她了解公司未来发展趋势、部门人员状态、职业发展路径和薪酬趋势，看她是否讲得清楚，还是只是官方回答；
- 了解你的薪酬，确定入职时间……
后来打算来生财有术之前，我还请教了之前在#万利号大航海中担任运营组大副的@jimi 哥，他说：
- 行业；
- 公司；
- 业务；
- 同事（尤其直属领导）；
- 待遇；
- 工作环境；
- 工作城市……
这些模块的重要性可以从高到低进行评估。
未来发展，包括行业天花板、公司发展速度、个人在公司的地位、个人在公司的能力锻炼情况都应该综合考虑。
用户价值 = (新体验-旧体验) - 替换成本；
跳槽价值=新工作体验-旧工作体验-机会成本。
这个体验也可以类比下。
回过头来，再看入职生财有术之后的情况，确实各方面的条件和两位前辈提出的建议基本符合。
所以，感恩这次的跳槽选择，也感恩过程中无私提供帮助的前辈们。
抱着想要学习更多运营思路、技巧的想法，我在 4 月份正式加入了生财有术团队。实话说，刚开始的那段时间，我还挺不适应的。
方案基本通不过，文案不符合生财有术调性，想的点子不好玩，推进项目时不够大胆，和合作方打交道时冰冷得像个机器人……
回顾过往，我发现自己经历了太多的第一次：
这个过程中，出现了不少问题，也让我发现了自己的不少局限性。
我在生财日历的项目协作群里，非常强硬地提出过一些问题：
- 来势汹汹地给合作方打过语音，拿出吵架的阵势质问他们的工作流程；
- 在收到用户反馈的物流问题（诸如发错本数、信息不同步）时，恨不得冲到仓库，盯着他们把事情稳定地推进完；
- 收到任何问题反馈时，都会忍不住火冒三丈，质问各种所谓“低级问题”的源头；
- 不近人情地进行施压，提出第一次出现的错误不允许犯第二次……
我没有想到，对于一个日出货量近万单的印刷厂来说，每天需要同步点开几百个链接，一个个校对人名的复杂性；我没有考虑到因为不同快递站点实力不同，导致物流信息无法及时同步的复杂性；我甚至没有想到，大家拿到手的一个快递盒，从原型到折叠成型都需要花费好几分钟……
那段时间，感觉自己好像天生就是一个会让别人不舒服的角色，不允许别人犯错，也要求自己以近乎完美的姿态把事情干完且干好。
回过头再看，给大家带来的不舒服的感受是真的，敢和合作方撕逼的架势是真的，希望给用户带来更好的体验也是真的……
虽然让别人不舒服，也让自己不舒服，但是这种赶鸭子上架最终赶成了的体验，还是挺不一样的。
很多人说，生财有术的运营值得学习。刚开始加入时，我也每天直呼亦仁真牛逼，怎么能想到这么多好玩、有意思的点子呢？
后来发现，亦仁最值得敬佩的点其实是——
- 他会坚持把生财有术所有的帖子全部看完，感叹圈友厉害，自己又学到了很多内容；
- 他会留意每条留言下的异常信息，有时候还会挖掘一些可以给大家做优质分享的人才；
- 他会因为有人cue到我们有个消息没回复，截图提醒我们主动联系对方进行回应；
- 他会要求我们主动私信会员日中奖但是没有填写信息的圈友，把奖品全部发放到位；
- 他会把关每个生财有术对外传输的呈现物，思考这种呈现方式会给别人带来怎样的感觉……
亦仁说——
“一个社群做好的关键，不是多少人认识群主，而是群主认识多少人。”
“线下见面会的核心并不是嘉宾的分享，在于深度链接。”
“为了追求更好参会体验，要求想出新活动和新玩法，这是生财有术一贯的风格。”
“很多事情要不断的往下去想触达本质，生财有术要想做成，来自于普通会员能做成，普通会员能做成来自于核心会员能做成，核心会员能做成来自于线上团队能做成，线上团队能做成来自于线下团队能做成，线下团队能做成自于每一个人的成长，每个人的成长来自于日日不断的复盘，日日不断的复盘做成来自于持续不断的正负反馈，持续不断的正负反馈来自于管理团队的深度共识，深度共识来自于知行合一，即使命、愿景、价值观的知行合一。”
我一直觉得亦仁是个言行合一的人，“提供价值”“真诚接地气”“所有的问题都是自己的问题”……亦仁给大家做了很好的榜样，真的这么想，真的这么说，也真的这么做。
在生财有术，学的不仅是很多运营的思路方法，更多时候感受到的是一种力量，所谓人品、格局、发心等，这些是一次又一次触动我的地方。
一直以来，我觉得自己算是个坦荡的人，但没想到第一次和亦仁、光合单独沟通时，他们给我提的问题就是：内心戏多。
团队协作时，有些事情其实已经不爽了，但是不好意思明面上、马上表达出来，害怕争吵，担心自己指出某个问题会影响别人的观点看法。
事实上，所有人的出发点都是善意的，如果同一件事情的打法不一样，到底冲突点是啥，如果价值观冲突，我们最终需要统一的价值观是什么。
所有暴露出来的问题都没关系，就算撕逼吵架。只有不断吵，才能出达成共识的部分。只有达成共识，才能真正拧成一股绳，把这件事给做好，而不是相互觉得对方有问题。
团队沟通时，不要害怕争吵，吵架是沟通的一部分。如果没有吵过架，甚至是有问题的。要真实地表达情绪想法，爽就是爽，不爽就是不爽。困惑就是困惑，有问题就是有问题，大胆表达。每个人的想法都不一样，每个人都有自己自私的一面，不足的部分，丢出来就好。
没有经过撕逼的团队经不起考验，把问题憋在心里，会长出蛀虫的。
后面，在进行团队价值观统一时，我们总结出这样 6 条：
（1）主动沟通，敢于暴露问题；
（2）如实反馈，不怕得罪任何人；
（3）开诚布公，有事放上台面聊；
（4）言出必行，重视 ddl 和约定；
（5）长期主义，不拘泥于小失败；
（6）持续精进，善于通过复盘成长。
庆幸自己在一个鼓励说真话的团队，可以随时表达自己的真实想法，也明白表达真实想法不意味着想到啥说啥，很多话要经得起推敲，而不是任由自己“童言无忌”。
很多时候，人性和现实一次又一次的敲打，决定着我们只能“因为看见，所以相信”，但是所有超预期的结果都来自于“因为相信，所以看见”。
你只有在经历过迷茫、困惑、无助等各种各样的情景之后，依然坚定相信会有结果，并且坚定践行自己认为有价值、正确的事情，才有可能看见你想要的东西。
比如说，我在推进生财日历项目的时候，发起了一个“联合发起人”计划。
刚开始在进行 5 万册的目标拆解时，给这部分的销量设定是 2 万册。目标定完之后，我就陷入了困惑当中：怎么会有 200 个人愿意订购 100 本生财日历呢？订购这么多日历干嘛呢？
时至今日，原定的 5 万册销量已经达到近 12 万册，让我意外的是，联合发起人达到了预期 2 倍的增长，其中，top1 的圈友 @已绝版 实现了 8000 册的销量。
更让人想象不到的是，这位销冠刚开始还有着订购了 100 册然后退掉的经历。我眼看着这位朋友，从 0 到 1 做淘宝，做地推，甚至还卖了 500 册日历给地方的银行。
很多时候，你觉得这个事情怎么可能达成嘛！其实不是不可能，而是你经历过的事情还不多，认识到的人还较少。你只能相信自己真实看到的故事，倾向于否定一些具备潜力或者想象力之外的事情。
“因为看见，所以相信”是常态，但是希望我们可以从现在开始，“因为相信，所以看见。”
预期是个有意思的东西，你对它的想法低，往往你能收获快乐；你对它的想法高，往往你会陷入自我否定和负面的情绪当中。
在生财有术做运营，会经历不少痛苦。这种痛苦，来源于外界对你的高预期，也来源于自己对自己的高预期。
别人把一件事情交给你，觉得以你的能力，应该可以做到 8 分。你做到了 10 分，超出了原定的预期，这是优秀。但是有时候，痛苦还可能来源于，你觉得自己付出了很多努力，拿到了好的结果，但是好像没有被太多看到。
实际上，想要被看到，做到优秀是不够的。
真正超预期的结果，不来自于你勤勤恳恳、加班加点把事情做完了、做好了，而是你把一个大家印象中大概只有 5-6 分的事情干到了 12 分的程度。
同时，你不仅自己做得超预期，还能把方法论、sop沉淀下来，建立在团队的横向影响力；你还可以通过比较舒服的方式，推动整个团队的进步，这是能被看见、会被赞扬的超预期。
超预期的回报来自超预期的结果。对啊，你很优秀，很努力，但是你没有超出想象力，不会让别人觉得，这件事情非你不可。
建立独特的竞争力，打造自己的不可替代性，才是拿到超预期回报的关键。
「忘记优秀，追求卓越。」
人的成长不是线性公式，而是各种加减乘除组合而成的综合算法公式；赚钱的结果也不是线性的，它来自于你走过的路、见过的人，以及长期累积之后的厚积薄发。
甚至有时候，在你经历过很长的线性公式以后，突然会带来指数级别的成长。这种进步会让你觉得不可思议，惊讶自己某一天居然可以达到这种程度。
我在刚毕业的那个阶段，做过自己的收入规划。我真是一个太普通的人，会因为每个月多加 2k 工资开心好久，会因为当月业绩好，第一次工资破万兴冲冲地给我妈报喜。
最开始的想法还特别质朴，下意识地猜测自己哪一年大概能存多少钱，现在已经 2021年了，回看几年前的规划，莫名觉得有点可爱。
我应该想不到 n 年后，自己一个季度的奖金就可以达成一年的工资预存；也想不到后面会经历怎样的公司，遇到怎样的人。
除了正常的工资收入，今年有个意外的收入来源，是 19 年买入的比特币。
说这个点不是想表达我的投资观，也不是鼓励大家入局币市，而是它打开了我对赚钱的一个新认知。
我买币的原因特别简单，一位我很敬佩的朋友，在一次语音聊天中，给我提了这个点，建议我可以拿闲钱做定投。这句话我记住了，虽然当时对比特币一无所知，但是当晚我就开通了账户。
这个动作的背后的决策依据有 2 个：
这个人是我认识的，比我认知高很多的朋友；
这笔钱是我就算丢了也不会影响生活的那种，可以拿来做些新的尝试。
这个动作在贯彻之初并没有太多的想法，甚至在 2020 年初比特币暴跌的那段时间，我也没怎么关注。但时至今日，这个不经心的动作带来了 4 倍多的收益。
因为前期投入较少，最终的回报总额并不多。但这个经历给我打开了一扇窗，让我惊讶原来财富的积累有很多种，甚至可能来源于你偶然间 get 到的一个信息点。你觉得可以试试就去了，最后得到有一个超出常识的结果。
当然，和生财有术大部分圈友比起来，我还差很远。但是我依然觉得：未来可期。并且坚定地相信自己能够创造的价值，为自己做过的事情感到骄傲。
回顾这段时间的变化，以前很多理所当然的“我以为……”，现在都转变为了猝不及防的“才发现……”
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以前我以为考虑周全才是把事情做好的基础，现在才发现内心戏多是推进事项最大的阻碍；
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以前我会抱怨客观条件的不足，现在才发现所有真正能促成问题解决的关键都在于自己；
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以前我觉得赚钱主要靠努力，现在才发现，有时候赚钱还要靠见识、认知，以及一点点运气；
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以前我是因为看见所以相信，现在更倾向于因为相信所以看见；
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以前我会把自己的事情当作自己的事情，现在开始把公司的事情也当作自己的事情，开始有了一种创业者的心态；
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以前听到负面评价会面红耳赤，现在能开始接受一些不同的声音，并反思为什么会给别人带来这样的感觉；
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以前特别怕麻烦别人，现在开始愿意求助、愿意示弱，愿意承认自己在某些方面的不足与问题；
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以前想要的不会说出来，只是默默地心里憋着，总想着憋出大招，让别人感觉自己牛逼；现在才发现牛逼的人其实很少证明自己牛逼，细水长流、长期主义才能开出璀璨之花……
我开始——
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享受真诚待人的通透感，相比于背后议论，更愿意当面 battle；
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觉得格局这个东西是可以养成的，有时候暴露格局也是提升格局的一种方式；
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体会到换位思考的巨大好处，很多想不通的事情换个位，不解之处便豁然开朗；
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还是非常想要把所有事情做好，但是慢慢可以接受失败，或者说过程中的一些不完美了；
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对赚钱这件事更积极了，也相信自己能赚到更多的钱；
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认识了特别多优秀的同事，找到了工作中的好搭档枸杞老师；
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结识了很多厉害的大佬，发现真正牛逼的人真的是无比真诚。
前几天的生财年会上，我做了 2 场主题分享，因为时间太赶，连默稿的机会都没有。
事后听了自己的录音，意外地发现，居然还挺流畅。相比之前少了“然后”“嗯”“啊”“哦”等语气词，表达时多了笃定和自信。
年会上拿了一个奖，叫“10 点下班算早退奖”，今年希望争取每天都“早退”，更多地带动团队力量把事情做得更快更好。
新的一年，希望自己：继续坚定、坚毅，同时，还要学会温柔而有力。
对生财有术团队感兴趣的小伙伴可以找鱼丸（微信号 yuwan823）聊聊，新的一年，也期待更多优秀的成员加入，一起生财有术 ：）
生财有术第五期将于 4 月 18 日晚 8:00 开放，届时价格将回调至本年最低价（在1000~2000之间）。需要锁定价格或提醒续费，可微信私信我（微信号 yuwan823），暗号「预约」。
已经有我微信则无需重复添加，我会在 4.18 开放前为你发送提醒。
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