如何做一个聪明的创业者？ | 生财有术-凯发k8一触即发

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大家好，我是尹晨。

年底开了一场名为“做聪明的创业者”的分享，全场4小时，复盘了过去五年的创业历程，下述为分享总结，财富自由的人就别看了，如果还没，推荐查看。

与其当社畜做走狗，不如体验资本主义的腐朽，创业虽前路漫漫，但人生三万天，得要个活法，去创业，去赚钱，去酒吧，去三楼。

嘴巴说创业艰难，背地迷之自信，意淫能力异于常人，幻想一招致富，表面虚心受教，实际谁的话都听不进去。

不去想能赚多少钱，先想清楚亏得起多少钱，什么是亏得起，不需要用你的一生，甚至上代人去偿还，可以冒险，但不值得赌上一生。

一个行业如果好做，培训就会迅速变火，当一个赛道连培训都很难做，说明项目的难度已经很大。

向知识博主求证xx好不好做都是智障行为，你最好的请教对象是你的同行

看似面对很多机会，随便一场活动就能收获很多商机，但是，对自己不懂的东西，不着急肯定是对的，面对风口和机会，不要头脑过热，在轻度喜悦与轻度沮丧之中去寻找微妙的平衡。

冷静一段时间后，你会发现当初所谓的机会，也就那么回事。

一个项目，资源、能力、资金，如果三者中有两种不具备，而且短期内没办法具备，那大概率赚不到钱。

创业的四角模型，资源、机会、能力、人品。

能力靠积累，资源靠人脉，机会看时代，人品看底线，如果当下你什么都不具备，把能力、人品两者经营好，资源因此产生，万事俱备，只欠机会。

很多时候所谓没有机会，其实是没有抓住机会的能力，换言之，前三者具备了，你的机会会超越大多数人。

常言“我身边朋友做得很好”，其实是主流的幸存者偏差，好项目没人带你，带你的是也势必掺了水分，连说的话都有水分，这个世界的人没什么正经兴趣，唯独爱装逼，你爱信不信。

偶然的事情值得学习吗，不值得，我们要追求的是成功的规模化规律，然后在这个规律上越早介入越好，太早了追个例是炮灰，太晚了没机会。

轻松赚大钱这个需求，只有骗子才能满足，别贪、别懒，别急，坚持做正确的事，然后交给时间，时间会给你答案

我听说有一个好项目，但为什么我做就失败，因为弱者的信息差是足够大的，当你都能获取到的项目，说明信息已经烂在了大众骨子里，而小圈子里流行的，才值得你毫不犹豫去做。

所谓的信息失败，很多时候都是为信息差买单。

做一个很小利润规模的事情，就不要去考虑市场，更不用考虑风口，风口是给赚大钱准备的，相反体量太小，行业变化再大也很难影响你。

把爱好当作赛道，多半赚不到钱

文艺、感性，是创业的天敌，除非做文艺类产品，不然，抛掉你文艺青年的身份，我当年也很文艺，发现越文艺越赚不到钱，结果等我视金钱为创业第一要素后，我赚钱了。

总结，没赚到钱以前，所有爱好都是为了赚钱。

如果你还没谈感情，谈感情，影响你拔刀的速度

如果你还没孩子，那就缓缓，纵使你有满腔抱负，背上个家庭都会慢半拍，战斗力将不再强悍，当你正想往前冲一把，一个小孩冲你面前叫了句爸爸，隔壁住了个女生长得贼好看，你正打开门过去要个微信，楼梯迎来一个男孩对你张口，爸，我回来了。

创业合伙，信人品不如信人性，人品是后天生成的，人性是天然存在的，所以人品抵不过人性，你觉得人品大于天，是还没到考验人性的时候。

不鼓励大资金投入，但鼓励小成本焦虑，幻想一人扛一个团队，不如雇佣两三个人，每月工资的开销压垮不了你，但能让你保持焦虑，即便出个差都心神不灵，当你有焦虑感的时候，机会就会来了。

创业，最无知的就是所谓的零成本创业。

不跟对象合伙做生意，我没做过，但是经过充分的数据统计，很多灵魂伴侣合伙创业的结果，都是咒对方下半生不得好死。

没有三十岁以上的年龄，没在资源圈赚过钱，离政府人员远一点，越远越好。

不跟亲戚合伙，不跟女朋友合伙，不跟兄弟合伙，不跟比你强太多倍的合伙，也不跟比你弱的人合伙。

多数人都爆月销千万，实则背地里在谋生存，很多人什么没学会，唯独学会了装逼，我以为你只是不带套，想不到脑子也不带。

人很大的烦恼，在于欲望跟能力的极度不匹配，大部分项目的失败，在于目标与能力的极度不匹配，因为人的一切痛苦本质上都是对无能的愤怒。

解决痛苦不需要做什么，重新调整欲望，短暂承认自己的无能，状态很快就会变好。

判断一个创业公司失败的概率要比判断它成功的概率更有规律可循，成功的公司都有各自不同的发展路径，而失败的公司，总结起来，导致它们失败的主要因素是可数的、可见的。

创业初期要分析同行，分析失败的企业比成功企业更具备现实意义。

对于个人而言，只需要找到一个极小的细分领域，然后做到这个领域的专家，你就有充足的机会，创办一个足够牛逼的公司需要选择一条足够宽的赛道，然而实现个人的能量爆发，只需要一条极窄、极小的机会就行。

不要什么都学，单点突破，从零到一阶段，只要发挥极端优势就一定能做起来，但是一旦过了一阶段，再补足短板，一长一短

身边人混的好，没什么不好，起码你有向上攀援的空间，有机会能成为跟他们一样的人。如果你身处的环境里都是跟你一样混的不咋地的人，你连学习的机会都没有，你应该感到恐惧才是。

当认知超过执行力，就是一种精神内耗，那些年纪轻轻就有思想深度的人，大概率认知超过执行力，台面上很光鲜，却无法摆脱“高认知穷逼”的宿命。

诚然，我尹晨身边极其多，特别是做ip的。

身处低谷，不谈战略，不谈格局，少看点没用的东西

没赚过大钱就不要谈长期主义了，但凡有个一年赚一千万的项目，长期主义顺手就会被你丢进垃圾桶里，人总是高估自己的道德情操，却看清了金钱主义的诱惑。

别高估底线，当你穷，你的行为就会变形，穷则独善其身，达则兼职天下，过去的我也是个干坏事的人。

说自己不在乎钱的有两种人，一种是赚了很多钱后财富自由的人，一种是明明没赚到钱却自视清高的人，我不清楚世界怎么样，我身边大多数人属于后者。

论最快的方式，是自我强大，这个阶段大概是我21年开始，做到自我强大，所有资源会主动向你靠拢，而故意链接资源的想法反而变少.

如果还不够强大，真正能够帮到你的，不是那些gmv千万的团队，而是那些踮起脚尖能够够着的东西

对于创业者，习惯拥有一种“受害者心态”是个危害无穷的陷阱，比如动不动就吐槽算法改变、流量不稳，人是环境的产物，要想改变自己，最快的方式就是先试着改变自己所处的环境。

能抵抗诱惑，只有两种人，一种是虚伪装逼的人，一种是没接触过诱惑的人，不要试图挑战底线，等你哪天跟别人衣服脱光躺床上，还能自己去厕所解决再说吧。

有些人的天分是，高效地大规模试错，又不被拖垮，但更多人所谓的没有天分，是这里打一枪那里换一炮，等退场的时候却骂骂咧咧这个赛道不行那个赛道不行，从来不去总结是自己的问题

只要是成功案例，怎么分析怎么对，瞎扯蛋的论证套在一个成功案例上都显得无比正确，条条大路通罗马这句话在成功案例分析上，显得格外契合，淋漓尽致。

恭喜你，你离韭菜就差一把刀了。

大势不好的时候拼的是命长，跨界是一定要交学费的，当一头扎进去会发现其实每个行业都差不多，深入了解才明白每行都卷出天际。

小输小赢等风来，不下牌桌才有机会，找准时机，做认知笃定的重仓。

如果不是资源依附，不要留在小城市，外界环境的施压，能够极大改变一个人的战斗力，在一个小地方以为自己很努力，出去了却发现各个人都比你努力。

我不让别人泡茶是不想浪费别人的时间，我给别人泡茶我觉得在浪费自己的时间，所以我的办公室没有茶桌，有我也几乎不用。

如果实在没什么必要招待，把茶桌卖掉吧。

跟有钱人合作，麻烦是最少的。

有两种环境最能让人成长，第一种，身边都是拼命赚钱的人，第二种，独处。

跳出迷茫阶段比较好的方式，就是找比你高2个level并且抗周期拿到大结果的前辈指路，你当下阶段遇到的问题他多半都经历过。

对一个创业者来说，最大的危险，可能是你所处的信息圈完全固化，同时你的信息圈层中能接触到的人，大部分都是既无结果又普遍自私封闭的人，比如在一些小城市做直播，身处这样的环境里，你想变好的难度是极大的。

跟你级别差距太大的知识，资源，对接过来不一定是好事，圈子文化很现实，那么多选择，凭什么选择你，所谓的与你合作，不过就是随时被控制、踢走的角色而已。

赚大钱人人都想，但百分之九十九的人只能赚小钱，赚大钱是赚了小钱之后的事情，所以“想干个大事”恰恰是失败的开始。

当我们不再需要跟任何人“证明”的时候，当我们开始循着自己的天赋和初心，放下大招跪地磨刀的时候，才有可能是此生离成功最近的时候。

公司只要在六十人以内，就不要呆在办公室了，身在一线才能了解更多，脱离一线只会瞎指挥，也没人对你的公司负责。

人在困境之中没有选择余地，急功近利是人的本能，只要不违背法律，法无禁止即可为，套路上不了台面，挣钱才叫台面。

和放羊的人交朋友，不要忘记自己是砍柴的，很多人最sb的地方，就是出去交流的太多了，这家十亿，那家五亿，如果有时候低下头，弯腰捡钱，收获会很大。

如果项目经历多次无果，果断止损，可事实上，亏钱的人，对连续亏钱无感，偶尔一秒的希望就无比放大，是不是很奇怪

第一次创业十个中九个都是输的，除非天赋异禀，你我并无不同，所以就不要高看自己，复盘我的第一次创业，积累财富像痴人说梦，但是教训、经验的积累，数十年后都是宝贵的财富。

为什么有些人输一次就打不了翻身战，因为把所有机会全堵在第一次上了，聪明的创业者，要会总结规律，既然多数人会失败，就把自己当作其中一员，保留部分实力，好好复盘。

把一次失败当作三次用，只要还没下牌桌，就一定有机会。

如果项目赚钱，百分之九十的人，第一个项目利润在一百万以内，一般情况下人赚钱之后只有两种结局，第一，尝到甜头膨胀后继续以三倍规模亏出去，第二，总结经验后财富以指数型增长。

前者百分之八十未来十年在还债路上，后者百分之九十开始敬畏创业，只做自己擅长的事情。

第一桶金，从人性角度是你突破羊性之后的第一笔收益，是狼群的入场券，你不再单纯善良，心智和眼神都不一样，和身边的人的认知也开始有了区别。

第一是赚钱的经历弥足珍贵，第二是钱、权、名任意一种的具备，都会提升的圈层水平，优秀的人认识多了、接触多了，认知、格局自然就会上去。

对赚钱的定义，不在于钱的绝对值，而在于对钱的依赖性，钱能解决的更多问题，集中在不想做的行为上，很多不想做但又必须做的根源，在于这个行为不做会影响赚钱，一旦有一定的财富积累，对于不想做的事情，拒绝的就是如此的从容

当赚到钱，所有的人际关系都向你靠拢，当赚到钱，记得跟你父母说没钱。

只对自己负责，别管他人命运，不违法、按时发工资，你就是好老板，对扶不起来的人，放下助人情节，尊重他人命运，不在没有价值的事情上浪费时间，不劝人赚钱，不劝人变好，个人快速成长，影响向好之人。

除开核心挚友圈层，第二泛圈子一定程度上反映出你的成长速度，当你的泛圈层两三年都没什么变化，说明你的能力也没什么变化。

借钱跟什么没区别，借钱跟抢钱没什么区别

一旦在一个风口做出了结果，拼尽全力撸到死，抖音给了我一次赚够一辈子钱的机会，我有什么理由不努力。

发钱就是最好的团建，精神洗脑的时代已经过去，我们都是family的翻译就是，我们都是大傻逼。

赚钱有波峰，也有浪谷，突然一段时间不赚钱，很正常

如果赚的是趋势与红利的钱，哪天赚不到那么多了，想想当初本身就是赚风口的钱，什么是风口的钱，即收获远远大于付出，当利润形成常规曲线，不要去贪恋过去，而是看平当下。

当从0到1阶段，单一能力极端化就能赚到钱，当从1到10阶段，寻求长期需补短板

论做公司，规模小的时候，速度就是效率，规模大到一定程度时，质量就是效率。

过早地买房不是一件好事，年轻人就应该四海为家。房子固定了，你的势力范围就固定了，过早地限制了你去开疆辟土。

拿到点结果的人，多数会开始升级逼格，张口闭口就说，我想做一点有沉淀的事情，哥，在当今这个世界，你赚的几百万压根养活不了你！

35岁前集中全力去搞钱，先解决生存需要，没钱则会受制于原生家庭，受制于你不喜欢的环境，不喜欢的人事物，总结，金钱自由前，一切是破人道，金钱自由后，一切是破天道。

凡事都是双刃剑，我见过事业有成去赌博打回原地的，也见过沉浸在灯红酒绿小三小四婚姻破灭的。

如果我们不为钱指出流动的方向，钱就会引领我们的方向

很多人高估了自己的能力，以为我同时可以做很多事情，结果到最后新的做不起来，旧的利润赔进去了。

把人约到公司，是最无效的社交，答应别人见面，是最无效的社交，答应别人吃饭，是最无效的社交，随意帮助别人，是最无效的社交

每个创业者生命里都有三个贵人:第一个贵人叫作偶像，黄有璨，第二个贵人叫作伯乐，我投资人，第三个贵人叫作债主，借我钱的朋友们。

要搭上高速发展的列车上，保证自己别掉队。无论你现在的位置是头等舱还是公务舱还是坐票亦或者是站票更甚至是趴在列车门上

所有拿到大结果的创业者无一例外都是吃到时代的红利，选择高增长的赛道，在新格局定型前抢下自己的一席之位，我们赚的每一分钱，都是平台发展期释放出来的流量红利。

钱不是一辈子赚的，我所知道的一些资产不错的人，包括自己，都是在人生的某个阶段，2-3年赚到很多人一辈子都赚不到的钱，无论是做投资还是做实业的都是如此，换句话说就是第一桶金，也是在那2-3年完成扎根，然后遵循规律再实现指数级增长。

学习是永无止境的，要不断的加深自己对于行业的认知，因为创始人认知的天花板，决定了公司的天花板，不断下钻拆解行业，不断拉宽自己的认知广度，不断做深自己的认知深度。

当做成了一些项目，就要做更多的项目，其实果断地放弃一些项目，也是一种进步，防御，有时是最好的进攻。

越早知道或者触摸到能力圈的边界越好，改变其中能改变的，接受并避免那些不能改变的，在以后的人生中充分发挥你的长项，而不是在缺陷里死循环，白白浪费时间。

创业五年后，除了赚了些钱，最大的收获就是通过不断试错，开始认清楚能力边界，从此顺着天赋做事，重复成功套路，人生才有可能螺旋向上

先存个小几十万，买不了房结不了婚，但至少可付得起上一代医药费，小人物可一辈子闯荡都是小人物，但个体的闯荡不能连父辈送终都买不起花圈。

当年我认为意识到自己能力的强项需要很大的智慧，后来才发现意识到自己的无知，才真正需要相当的知识和智慧。

什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长，前提是，你现在先能养活自己。

财务独立，是精神独立人格完善的前提，有了一定小财，有能力生存于世后，要找到自己的爱好，去自己想去的城市，干自己擅长喜欢的事业。

不是每个人都能真正意义上的享受人生，他们大多都是稀里糊涂，不知人生为何物的人。

让自己持续成为一个“有结果”的人，并且努力去结识一群同样有结果 人品好的人，与他们长期同行并持续发生各种价值交换和连接。

不管环境再怎么变化动荡，只要你身边一直有一群“有结果、人品好”的人一起同行，则你自己就一定不会变得太差。

在未来更好的识别风险和机会，需要极其强大的视野，机会来临的时候，别人还在迷茫，你已经加速，而风险来临的时候，别人还在兴奋，你已经刹车，这就是视野的意义。

视野需要什么，需要更多的信息源，信息采集和整理的能力；需要底层逻辑，对所看到的信息能够有正确的解读和理解；需要有价值的社交圈，能够帮助你不断修正认知，更新情报；需要有不断总结反思的能力，能让自己不断从教训中得到提升

做人做事的态度，比手上的钱更重要，同样当你到了一定能力圈跟财富圈，是否能够共事你也会更愿意看重人品。

对于创业，保持身体跟心态健康，拉长时间看待问题，你已经不是当年拿个没鞋穿的少年了。

论拿到结果后，如何保持为人，看人品看对待弱者的态度，看实力看对待强者的态度，看格局看对待同行（学习、诋毁）、看境界，看他帮助了谁，又信仰什么

做好事表面上帮助别人，实际上救赎自己

开始资治通鉴、万历十五年，张口闭口孙子老子、修炼悟道，知行合一，还没到肾亏的年纪，就不要说这种大话了，没这个经历做不到龙场悟道，很多年后回头看自己装的逼会觉得很傻。

张口闭口世界大战，张口闭口美国移民，你知道什么叫美国排期吗？

一定要奔赴自由，那些在污浊的环境，狭小闭塞的地方，苟存于世的人，他们只知忍受，却不知出路在何处，深受环境内耗，精神内耗，圈层内耗的摧残影响，好人最后也会变坏。

能找到一件自己喜欢，而且赚钱的事，在当前大环境下投身进去，一下用心干上10年，我相信一定能成，即便无法大成，小成也有保障。

三十年就这么过去了，我时常记得我还是当年那个天真的孩子，是那个奋进的青年学生，是那个幻想未来的社会青年.身体尽管已经刻下岁月的痕迹，但不甘命运的底色却从未被改变。

有人二十岁就在相夫教子，有人三十多岁还在追求梦想，人生没有对错，努力变强自己只是为了不让世界改变我，希望会越来越好，不只是少年和纯粹，还有坚定和自由。

我不喜欢追求单独的精神主义，什么人生来源、终极去向这类命题是双刃剑，多少人能想清楚，多少人陷入了虚无主义。好的精神探索一定是以行为结果做支撑，即做了什么事情，让我的肾上腺素迸发，进而带来精神层面的刺激。

白手起家有五大优势，没有经验、没有钱、没有房子、没有学历、没有女朋友，有了孩子后养老人、陪孩子、学区房、哄老婆

心态是最好的风水，在乌鸦的世界里，天鹅都是有罪的，做了知识付费ip，只要有骂我的，都沦落为我眼里的傻逼而弃之。

我经常担心父母的后半生，担心我想做什么但金钱会成为最大的困扰，所以直到我获得了一些物质满足之后，我才感觉卸掉了一层枷锁。

以后唯一希望，身体健康。

生活太过教条，一直都格外喜欢自由野性的东西，自由这东西，除了少数兜底坚持，最后都会沦为平庸，幸运的是活到三十年，性格中的刚烈顽固从未改变。

希望以后要死了，即便暴尸荒野，也不要死在插满气管的医院里，我不需要子孙不舍的呼喊，你们都滚去吧，我他妈要的是震耳欲聋的自由。

作者 | 尹晨 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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