1个月10万利润，普通人怎么做temu？ | 生财有术-凯发k8一触即发

七喜：大家好，我是七喜。我是 13 年进入互联网行业，这期间一直在南京的一家电商 saas 平台，然后 tob toc 商城、微信小程序，包括门店的收银机、奶茶的点赞系统都有做过。

黄小刀：做跨境一般要么选独立站，要么选 tiktok，要么做亚马逊，基本上就是这三个平台选得比较多。你当时是基于什么样的原因选择了tume？因为这个平台进入美国市场也没多久。

七喜：他是从去年的9月1号开始上线，也就是去年他刚上线之后的那段时间，那个时候入驻的话就还是比较简单的，因为平台刚开始，各项要求、规则都不像现在这么完善。

我们对比了一下1688、亚马逊和temu平台，我就觉得它不需要我们什么资质，你个人有张身份证就可以。

黄小刀：所以你当时选这个平台只有一个原因，就是门槛低。

七喜：对

黄小刀：有比较过其他方案吗？

七喜：我们研究了一下shein和速卖通的方案。shein主要做女装，就是门槛比较高，速卖通也一样，需要资质、流水、仓库图片之类，不适合新手。

黄小刀：你之前有没有做过电商？

七喜：完全没有。

黄小刀：其实你当时是摒弃掉了1688，摒弃掉了亚马逊，然后选择了temu。那你选择做这个平台，你更像是做一个供应链的卖家，是吗？我的理解里你是不需要自己去解决卖货的问题的，是吗？

七喜：对。因为这个平台它属于是一种全托管。全托管的意思就是说你把货物托管到平台的仓库去，平台来负责往海外的销售以及运输。然后咱们国内的普通商家做的角色就是给平台供货，然后平台会按照供货价来给你进行结算。

所以说它不要求大家有比较强的运营能力，以及国际物流资源，咱们只需要按照平台的这个合作物流发到国内仓库去就行了。

所以对于大家来讲入驻门槛比较低。

黄小刀：现在入局是时机吗？

七喜：我觉得最重要的是考虑资源。如果有自己的工厂资源，就没有问题。如果你打算兼职加入，但没有任何货源，那么目前这个平台可能对你来说比较困难，因为你需要利用业余时间来处理上链接、测评、打包、发货等工作。

另外，目前国内的商家加入平台的数量已经很多，如果你周围没有可用资源，那么相较于前几个月，现在的竞争可能会更加激烈。

黄小刀：别的平台都有保证金，temu有吗？

七喜：保证金是1000。

黄小刀：它和类目有关系吗？

七喜：没有，就是 1000 块钱，而且这个 1000 块钱不是让大家入驻的时候就去付，而是大家产品发过去之后有回款了，这个回款优先抵扣 1000 块钱。

黄小刀：这个对萌新还是非常友好的。

黄小刀：有人问temu有仅退款吗？这一听就是被国内拼多多伤害过的商家，被仅退款搞过。

七喜：关于这一块，我们对自己直接处理的产品质量和包装非常有信心。但是在平台，我们还是会遇到一些问题。首先，产品在运输过程中可能会受损，这导致了一些扣款情况。此外，平台对于重大质量问题的产品也会施加罚款。

举个例子，之前有一个卖家由于利润过低，将他的便携式吸尘器中的电池换成了劣质电池，这导致了产品在使用过程中出现严重故障，甚至在一位客户的车内引发了火灾。

黄小刀：你现在的团队是怎么分工？

七喜：我们这边运营是运营的职责，打包是打包的职责。打包这边我们有时候忙不过来的时候，会请一些临时工来帮忙。

黄小刀：那你开 15 个店铺，是需要 15 个营业执照吗？还是 15 个身份证？需要什么样的资质？

七喜：同一个营业执照，我就可以开 20 家店。

黄小刀：那我们大概都需要做什么样的工作呀？

七喜：需要做的就是不停地选品、测品，再发到平台上去。包括我们现在也是这样的，就是在不停地选品，不是在选品就是在发货。

黄小刀：选品，你做的都是什么类目呢？

七喜：一开始我们是通过杂货铺的形式来做，就是广铺货、广发。然后一开始不囤货，先发到平台，让买手，让平台运营帮忙去卖，去测哪个品卖得好，我们就会慢慢地把这个卖得好的品或者有流量的品来筛选出来。

卖得不好的品慢慢就淘汰掉，不去做。然后最后我们几个月做下来之后，就会筛选下来的品都是会有销量的。

黄小刀：有同学问说可以卖虚拟商品吗？然后比如说冷冻生鲜类的这种可以卖吗？或者说你建议吗？

七喜：虚拟类的产品目前是不给卖的，因为你没办法发货。另外吃的产品的话平台目前也没有，因为涉及到其他国家的海关。

黄小刀：服装你建议吗？

七喜：服装类的话是可以做的，但是大家要考虑到，从国内电商来的经验来讲的话，女装类的退货率是比较高的。大家可能要考虑到成本，因为它涉及到国际物流，如果涉及到退货的话，平台首先质检那边会卡一波，然后发到国外去了之后如果说退回来之后不影响二次销售的话，它会给你再次入库。

黄小刀：比如像首饰、茶叶，这一类的能卖吗？

七喜：这种小饰品类的这种在这平台上面前期是非常容易起量的，但是现在也属于是一种杀红眼的状态了。

黄小刀：那我看义乌光这种首饰类可能更具体的，比如说珍珠类的首饰的 sku 都巨多。

七喜：对，非常多。

黄小刀：有一位同学问选品有什么技巧吗？你有没有踩过选品的坑，或者说这个选品上的技巧经验分享，你跟大家可以聊一聊。

七喜：我们一开始选品的时候也是没有什么经验的，就是从前端盲目抄。

黄小刀：平台抽佣多少？

七喜：抽佣的话，你供货给平台，平台会核价，最终核价完了之后，平台是按照核价的这个价格来给你结算。

黄小刀：也就是说这个定价其实并不是你定的。

七喜：对，前端的定价不是商家来定。

黄小刀：我发现很多同学关心这个运费的问题。

七喜：如果从自己手里发到国内仓库的话，平台跟国内的一些物流有合作关系，比如说你自己发过去可能要 10 块钱，你平台跟他们合作的可能只需要 6 块钱。

黄小刀：就是这个成本很低。

七喜：对，成本很低，然后 6 块钱的基础上平台还会帮商家承担一半。大概我们现在发下来的话，每公斤到广东是1.8元左右。

黄小刀：有一位同学问客服这块是怎么处理的？

七喜：我们做的时候一开始是不需要客服的，后来平台加了一个外包客服的一个扣款政策，比如说会扣掉你一部分的前端销售的一个钱，然后他们会把外这个客服的这个外包出去。

黄小刀：他在中间核价的时候就加了一个客服价格。

七喜：对，一开始商家不需要承担这部分。后来就是平台给商家推了一个扣款策略，就是说我需要扣你 1% ，但是这个钱也不多，就是说我平台会把那个客服外包处理，因为咱们普通商家做，如果说国外客服的话，首先一个时差的问题，还有一个语言。

黄小刀：那你的这个采购你是直接，比如说1688，你是直接从 1688 采购了之后发到这个仓库，还是中间自己再经手一道贴个自己的品牌名之类的。

七喜：因为从如果从厂家那边直接发过去，它是有坑的，我们也在这个上面也是踩了坑的，他是不会加自己的凯发k8一触即发的联系方式。

黄小刀：所以说平台对于商家的产品的质量要求以及包装是有要求的，有可能因为你产品的问题，那把你清退掉。

七喜：对，是的，因为如果说你从 1688 的厂家直接发过去他那边，因为平台会每一个产品给你一个标签，需要你贴在产品上面来发到仓库去。然后你如果用 1688 的那边人来给你贴标签或者打包括他，很有可能就会产生一些问题，导致仓库那边质检会给你退回来。

黄小刀：那你拿这个货之后，这个货需要发在哪个仓库？

七喜：货需要发在平台在国内的仓库，现在已经大概做到 70 多个。

黄小刀：那我单个产品的最低的发货量，需要放在这个仓库的量是多少？

七喜：现在是在 15- 20 之间，一开始的时候 5 件都可以，但是后来平台说你发个 5 件过去之后，他可能平台给你推了流量之后，稍微一卖就卖完了，所以后来他们就加了一条规则，最低要发个 15 件。

黄小刀：那你中间需要准备这个品，比如说这个准备的这个流程或者准备的时长，中间大概要多久？

七喜：我们从 1688 上面采购过来，当然首单我们是应该无可避免临时要断一次，因为比如说首单我发过去了之后，它突然一下子就卖完了，那这个时候我这次的话来不及了。

首单比如说我从 1688 采集过来发到我这边要两天时间，然后我从我这边打包完了之后发过去可能要两天时间。我们走完这一个流程之后，我们大概就能预估得出来时间，所以大家就需要用这个时间来计算自己的一个库存周期。

黄小刀：平台上价格战打得厉害吗？

七喜：平台会利用一个就是商家跟商家的比价策略，让大家来进行降价的操作。比如说我是我上了一款产品，我报价 10 块钱，这个时候另一个商家上架了同一款产品报价 8 块钱，那么平台会给我弹一个框，说你是否同意。

黄小刀：我们需要有自己的品牌吗？这样就可以获得更多推荐？

黄小刀：我其实看过拼多多关于出海策略的文章，讲拼多多其实一直执行的策略就是去品牌化，就是我不希望你关注的是品牌，我希望你关注的就是这个商品本身的性价比。

黄小刀：包装上需要去做当地的差异化吗？

七喜：包装上我们没有针对，因为咱们也没办法保证说我的产品能卖到哪一个国家。比如说我一个产品上线了 50 个国家和站点，我发到仓库去了 100 件，那我也不知道它其中的哪一件会发到美国，或者说会发到中东。

黄小刀：有个同学问，你主要是卖低价产品嘛？对外的市场价大概都是什么范围的商品？

七喜：目前是2刀到5刀的比较多一些。

黄小刀：退货一般是包装的问题还是标签的问题？他会因为什么原因退货？

七喜：很多，我们遇到的也有，其中一个是产品正反面不一致导致仓库质检员误认为产品货不对板。另外，有时因为采集商品时未能实际拿到产品，所以上传的尺寸和重量信息可能与实际产品不符，这也可能导致产品被退回。

为了避免这种情况，我们在发送样品前会先将产品实际采购到手，然后与上传的图片进行比对。如果产品较大，我们会更新图片并等待平台审核。一旦通过审核，我们再寄过去，确保首单产品符合要求，从而避免之前的问题。

黄小刀：我们的货压在仓库里了，滞销了，这些货怎么处理？

七喜：这个滞销品的话，平台会有一个规则来判断大家的产品是不是滞销品，比如说在 20 天内没有卖出去，平台会判断为滞销品。之后会建议降价清仓，平台的前端也会对应的进行一个降价，如果因为我的商品亏的比较多，大家拒绝之后很有可能会被操作退货。

黄小刀：你现在每个月都 10 万的利润，你大概利润率、回款周期是多少？

七喜：我们目前回款周期大概是在 20- 30 天。我们目前的平均利润率大概控制在 40% 左右。我们有的产品能做到 200%、 300% 。

黄小刀：如果我的供应商也跟着做怎么办？

七喜：其实如果说供应商去做的话，这种说实话咱们也没办法进行避免。但是大部分的供应商他们是不会自己去做的，因为作为供应商他们的角色就是给大部分人去供货。

我这边联系到大部分的供应商，他们自己是不愿意去做，比如说像贴标签、打包这一类的工作。

作者 | 七喜 编辑 | 生财有术

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