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做小红书光涨粉不变现,是哪里出了问题?
随着小红书的玩法不断被开发,出现了越来越多看不懂的商业模式。
笔记里的广告找不到,群聊也不挂,店铺也不开,直播也不上……分析不出账号变现闭环就开始对标,很容易出现光涨粉0变现的情况,这是新手最容易走的弯路。
为此,生财圈友@梨云 通过对3000个账号的拆解和分析,从宏观和微观的层面帮助大家了解深入了解小红书的变现模式。这种深度数据分析的能力,可以迁移到任何平台。
今天这篇文章,希望对你有所帮助。
大家好,我是梨云,一个内容创业者。
今天我会通过分析3000个人设账号,来和大家分享,如何一步步拆解小红书常见和罕见的变现模式,在起号找对标避坑的同时,提升你的商业分析能力。
part 1
如何拿到3000份账号数据
这次,我筛选了5千至5万粉有持续更新的强人设博主,导出3000条数据。
之所以勾选人设,是因为它是做定位最快的切入口,对小白友好,你可以直接基于自己的专业能力、经历,去对应的赛道输出内容。
你会看到分类里面,除了有专业,还有兴趣圈子,以及家庭身份,我之前说过,不是非要专家,有多牛逼,才能做ip,只要你做成某件事,有过成功经验,就可以做。
拿到数据后,单刀直入地去分析变现模式,却发现这些账号,全是品牌合作人,也就是说,全员接广告变现,难道这么巧,3000个博主全是恰品牌的饭?
我随便挑几个账号,点开凯发k8一触即发主页后,就发现,有的开店,有的引流,有的还直播带货。
怎么才能分析到这些变现模式?
这就需要我补齐它的数据,才能进行更深入的分析,为什么很多人分析数据看不出所以然,就是数据类型获取的太少了。
我也总不能挨个点开,这样效率太低了,就思考怎么批量拿到这样的数据。
常规的变现模式,都是明显的有迹可循:
接广变现:数据平台可见是否为品牌合作人。
店铺变现:凯发k8一触即发主页是否开了店铺。
引流变现:凯发k8一触即发主页是否有群聊。
直播变现:凯发k8一触即发主页是否有直播入口。
我们已经知道,这些博主都是接广变现打底,同时,后面三种变现方式的线索,又集中在账号凯发k8一触即发主页,那么,只要我能够批量获取凯发k8一触即发主页中的这些关键词,就可以快速判断它的变现模式了。
下载mumu模拟器,可以让小红书凯发k8一触即发主页在电脑端呈现出来。
当做完上述动作,我意识到,它是重复的,既然是可以重复的,那么也是可以自动化的。
因为没有直接爬取数据的牛逼编程能力,所以只能曲线救国,用rpa来代劳。
最后,经过20小时的操作,终于把所需要的数据补齐了。
part 2
宏观赛道分析
虽然分析是变现模式,但还是要从赛道开始,打开上帝视角,和自身优势、定位结合起来,才好落地。
我们把达人标签放入微词云,排出这个粉丝区间里,前20的热门赛道。
因为生活这个赛道太包罗万象,我们选摄影赛道来分析。
它不仅容易上手,而且可上干货可秀能力,亦是接广无限制的神奇赛道。
把摄影赛道的博主筛出来,对达人标签进行切分汇总后,得到更加细分的赛道分布图。
对前20进行清洗梳理,我们可以看到一个大致的赛道方向。
到这个程度,其实你已经可以大致判断,自己能否切入这个赛道了。
论摄影技能,人、景、物,有没有自己擅长的?
论摄影干货,你喜不喜欢,并且乐于分享它们?
如果回答是否定的,那么换下一个赛道,继续重复上述操作,找到可以切入的赛道。
如果回答是肯定的,那么,进入到变现模式分析,也就是你有能力做号做内容,也要看你是否能做到变现闭环。
前面说过,这里的摄影博主,全都是品牌合作人,现在,另外三种变现模式的占比,也出来了。
接着,就可以进一步去分析它完整的变现模式了。
part 3
常规变现模式
01
广告变现
有人说,知道他接广告变现,但就是找不到他接了哪些广告,这怎么办?
识别广告,是自媒体人的基本素养。
四个维度,锁定一篇笔记,有没有接广告。
图片中反复出现的产品,都是一个广告位,但需要注意的是,反复出现未必是广告,但广告就一定要出现。
文案区有产品卖点的详细介绍,一般品牌方都会有的要求。
标签打上了【乔丹儿童】,通过标签来认有没有品牌广告,是最快捷的。
评论区品牌有直接的反复推荐,言论维护也可以看出来。
在摄影赛道,接广类型,是不受赛道影响的,只要把图片拍的好看,产品植入其中,即可。
广告报价的基础一般是粉丝量的10%,影响报价上下波动的要素,是更新频率、近7天数据、所处赛道、用户画像。
更新频率:如果断更了,那么很难接到广告,因为品牌方缺少判断投放效益的数据,就不敢找你合作,一周最少都要保持2更。
近7天数据:最近出了爆款,广告容易纷至沓来,这时候,你有议价底气,可以把价格报高。
所处赛道:越是品牌方预算充足的赛道,广告费也多,比如美妆护肤、保健食品。
用户画像:如果你的粉丝群体,和品牌方的消费者群体高度重合,它们会爱死你。
而粉丝不太符也合作,会成为对方砍价的切入口,这就是为什么账号内容要垂直发,只吸引一类精准人群。
02
引流变现
引流变现,不仅仅去学习引流技巧,还要去分析完成闭环的后端产品,自己是否也能做,或者找到后端代理。
简介内容:@小号做联动,更有风险的内容让小号来承接;小红书号就是微信号,简介引导加好友。
小号置顶:小号置顶内容为产品介绍。
评论区:不说私信,引导他们去看小号置顶笔记,安全系数更高。
产品交付:看自己能不能做,或者类似产品,因为他已经跑通了这个变现闭环。
比起评论区引导私信或者进群后发微信,这样的大小号联动布局,形成被动引流系统,非常值得学习。
这也是挖掘的意义所在,找到那些没有被公开用到泛滥的方法。
03
开店变现
非常容易就能在凯发k8一触即发主页顺到店铺里去。
你可能没想到,连滤镜参数,都能拿来卖,可以看到,哪怕是在常规的变现模式下,你都会发现一些小众但是赚钱的需求。
再看摄影赛道人设ip类账号的选品,不管是产品还是服务,都是围绕拍摄这一关键词进行拓展,这个思维非常关键。
用户不会调色,要么上课程,要么直接卖调摄滤镜,用户看上照片里的穿搭,就买衣服,用户自己拍不出美美的自己,就约拍。
04
直播变现
随着小红书对直播的扶持,红利也在渐渐开始。
虽然小红书店铺目前不是很完善,但是平台有系统免费的直播课开放给商家们。
小红书app直接搜索“商家课堂”,点击搜索上方入口,进入凯发k8一触即发首页选择店铺直播板块,就可以自主学习了。
以上是账号案例变现环节的拆解,这里简单总结一下,它们都在用什么变现:
这波分析下来,你会发现,一个账号,其实是可以同时跑几条变现模式的,它们不是孤立的,而是相互赋能实现收益的多渠道增长。
这里,我在给大家总结梳理一下,三种变现模式的区别和联系。
part 4
罕见变现模式
那你肯定会问了,那不常规的变现模式,怎么找?
很简单,逆向思维,一个持续更新的账号,没有常规变现模式关键词:群聊、店铺、带货,就值得筛出来,深挖。
这里挖到的罕见变现,非常有意思,区别于常规的都往微信引流,它们的站外引流,是以另一个平台为主战场,把小红书作为拓客的流量渠道。
重要的不是他们怎么做的,而是我们怎么找的。
01
引流到咸鱼
简介、置顶笔记和评论区,是找到线索的核心关键,因为埋引流钩子的位置,也就剩这两个显眼的了。
这个账号,在简介留下全网同名的线索,但光是这个还不够,因为你不知道他主要的平台是哪个,一个个搜,效率太低了。
所以需要更多信息,置顶笔记没有明说,就只能从评论区入手,只要用户表达了“怎么拥有”的意向,也就能顺藤摸瓜了。
评论区挖掘,就是点开每一篇笔记,下拉去找。
02
引流到米画师
简介的全网同名,依然遇到不知道是哪个平台的情况,好在,他置顶笔记直接写出来了。
约稿mhs,刚开始我也一脸懵逼,这是什么平台,但只要祭出万能的六字诀:“复制粘贴搜索”答案就出来了。
这是一个专门画画约稿的app平台,一幅画1500,收益可还行。
03
引流到淘宝
这个就比较简单了,简介已经明说。
这个玩法,适合业务在淘宝、京东有店铺,在小红书拓客的商家。
我们团队的电商业务,就是把小红书作为流量渠道。
04
引流到抖音
这个更简单了。
挖到这,我们还可以再逆向思维一下,把小红书当做主战场,从其他平台去分发引流,是不是也可以?
当你能够去梳理出一个账号的变现模式时,你就离做一个赚钱的账号,更进一步了。
part 5
复合模式拆解
如果你想直接切入自己想做的赛道来分析,该怎么做呢?
可以直接在数据中,用你的赛道关键词进行筛选,比如ai。
然后重点看变现模式这三列,如果你已经有产品,或者确定了变现模式,可以直接顺到对应的凯发k8一触即发主页;如果没有,就顺道去分析哪类号,自己更容易上手。
我们随便挑一个账号来分析,看到凯发k8一触即发主页的瞬间,我就知道,这个博主不简单,变现渠道这么多。
上面是站内变现,再来看看站外变现。
总结一下,这家伙,是把流量价值发挥的淋漓尽致。
一张壁纸,可以直接卖给你,也可以做成手机壳卖给你,什么?你想要免费的?可以,通过百百图库自取,抖音取一次我赚0.35元,微信取一次我赚0.18元。
作图能力,可以接你的定制,也可以收徒弟复制自己。
做这个账号沉淀的粉丝量和数据,又可以持续接广告。
把前面常规变现和罕见变现都结合了,收益1w ,完全0成本,只要你会ai作图。
如果你正在做这类账号,上述没做到的变现渠道,可以安排上,增加收益。
变现模式得捋成这样,才叫分析完整了,你觉得自己都能做,那么接下来,就分析他发的内容,进行模仿起号。
核心选题:快速游览一遍他笔记的标题,你会发现,他有一个核心的选题:佛系少女。
我们把关键词放入小红书直接检索,发现,确实是爆款选题,并且也看到很多同行,说明这还算是一个比较赚钱的小红书ai项目。
图片内容:人物形象是打坐的可爱女孩,不断地换衣服、外貌、色调、场景,遍布各种流行关键词:发财、吃不胖、锦鲤、上岸……
图片尺寸:不采用完全符合小红书格式的3:4,而是有两种,正方形,是给用户做头像的,长方形,是给用户做手机壁纸的。
文字区文案:图是重点,所以文案简单,就一句流行句,或者干脆文案都不写了。
评论区运营:求图,就引导私信,或者关注,往群里拉。
ai绘图 头像壁纸,关键就是找到更多爆款风格,进行批量化生产。
再来看看这个养猫的博主。
宠物赛道的变现模式就比较简单了,接广带货做引流,不过也有所启发,如果你是卖宠物的,把账号内容经营好,可以同时获取广告收益,而且这也是一箭双雕的事情,你把宠物拍出“太可爱了好想拥有”的感觉,不也是你所售宠物的优秀产品广告。
不过这个赛道,不是有宠物,就能成为赚钱的博主。
你要拍到有意思的镜头,是没有那么多随手拍可以满足的,需要策划,需要训练,甚至为了一个“宠物成精”的瞬间,去长久的等待。
不要总想着轻轻松松,就能有简单无脑持续好赚钱的项目。
从经济学对市场分析的角度来说,一个项目上手门槛低,又赚钱,就会导致一群人的蜂拥而至,在恶性竞争中,把市场的利润无限压低。
比如曾经的小红书群禁言方法论,随着入场人数的增加,消费者的货比三家,仅仅2天时间,价格就从99块卖到9块9,最后变成配合夸克网盘拉新免费送。
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作者 | 梨云 | 编辑 | 云卷
如果你对此类项目感兴趣,或许可以看看这份小红书运营资料包,涵盖最新的实操教程、爆款拆解、账号定位、快速起号等内容。
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