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普通人怎么吃下小红书旅游红利?
今年8月,生财圈友@渡 和朋友一起做了个新西兰旅游号。第一篇笔记发出去没多久,就成交了一单,第一周喜提6.2万gmv。
这个项目的模式很简单,对新手友好,只要在小红书引流,后端交付靠旅行社,拿佣金分成即可。你不需要懂专业知识,也不需要在旅游地,流量来了,“风口上的猪都会飞”。
时至今日,小红书旅游依旧有红利。今天这篇文章将会告诉你,为什么要在小红书做旅游、如何找到旅行社、如何在小红书引流等实操内容分享,希望对你有所启发。
自从口罩结束之后,生财里就出现了很多旅游相关的分享,我自己3月份去西安旅游了一次,作为旅游淡季,西安大唐不夜城竟然人山人海,我差点还把闺女给弄丢了,足可见今年旅游的爆炸式增长有多么恐怖。
上个月初,朋友联系我想做新西兰旅游,他有新西兰当地旅行社的一手资源,想找和人和他一起在小红书做流量,他有资源,我会做小红书,我俩直接一拍即合。
于是说干就干,我们开始在小红书上发笔记,结果没想第一周就成交了6.2w,一个定制游付了30%的定金,再加上两单跟团游,比我做助听器账号时变现速度更快。
早在今年1月份,朋友就联系我,想让我做新西兰留学或者是旅游项目,不过那时因为口罩刚恢复,境外游旅游还未恢复,因此就搁置了,我也忘了这件事。
直到6月底,朋友看到了一篇法国定制游的分享,那位朋友小红书 100个粉丝就成交了24w,不过很可惜我当时没有联想到新西兰旅游,足足晚做了两个月,没有在暑假前做好布局,太可惜了。
不过好项目不怕晚,朋友看到这篇文章后,马上就去联系了新西兰的旅行社,他自己之前就在新西兰待过,且做过一年多的导游,直接1小时内就谈到了两家旅行社的资源,一家定制游,一家跟团游,都是新西兰排名前3的旅行社。
我们一开始做了3个小红书号,第一篇笔记发出去,才几十个小眼睛,就成交了一单。
当时就把我震惊了,我给朋友说:这风口,都不是把猪吹起来了,是把大象都吹起来了。
看到旅游同行写的的一篇文章,提到:一个20人的旅行团,18个人来自小红书报名。
我曾经教过一个做旅游的朋友做小红书,她每天忙着联系车和导游、处理游客的问题,手机响个不停,根本静不下心来做。
旅行社也是迫切需要你。现在大量的流量,被携程和途牛等平台掌握,他们抽成非常高。
旅行社就像美团上的商家,不跟携程和途牛合作,没生意,合作,还有点微利。累死累活的干,钱都给携程和途牛,旅行社们都是苦不堪言。
如果你能给他们带来生意,那就是他们的财神爷,旅行社会非常高兴跟你合作的。
我们盈利的模式是,找旅行社合作,成交客户后,拿佣金。
你可以问下亲戚朋友,谁在国外留学或工作。多问问,肯定能找到的。让他把当地华人旅行社的微信找到,推给你。
注意了,旅行社的口碑很重要,因为跨国合作,保证服务质量,非常重要。让你的这位朋友多打听打听。
如果实在找不到合适的国外旅行社,就算了。今年国内外的旅游,都很火。
国内的新疆、云南、西安、贵州、北京、呼伦贝尔等传统旅游热点城市,都是游客井喷。随便找个城市做,就够吃了。
多问问家人朋友,你肯定能找到一个做旅游的朋友。实在不行,去所在城市的旅行社,上门跟老板聊一聊合作。
他不用出一分钱,就能招到一个网络销售,何乐而不为呢?
旅行社之间,拖欠款很严重的,甚至说,你不拖欠,就开不成旅行社。他很有可能,把拖欠的习惯放在你的佣金上。
想要旅行社不拖欠,准时给你返佣金,一是要找口碑好的旅行社,二是一开始就做好约定。比如,约定佣金当天结算,这单佣金没结算,下单生意就先不给他了。
首先,一定要确保是0购物纯玩团。很多导游为了业绩,会做一些小动作,比如强制购物。这种行为非常伤害用户体验,购物团是最砸口碑的。
其次,游玩、住宿、团餐的质量要保证,特别是要与行程单的宣传一致。
最后,投诉和不满,一定要及时处理。否则,顾客不满意,小红书上写你的黑料,完蛋了。
我们正在旅行的客人,我每隔两天都要问一下。有任何情况,我会直接去找旅行社老板,及时解决问题,把游客的不满消灭在萌芽中。
从开始做小红书到现在,已经快2年的时间了,这期间尝试过很多赛道,读书博主、舞蹈博主、减脂博主、心理学博主、小红书运营博主……这些经验让我成功做出月入五位数的助听器赛道。
而我之前尝试过的那些赛道,要么变现上限低,要么变现周期长,要么对专业度要求高,上手难,都不适合新人上手。
就拿助听器赛道来说,虽然变现强,也有朋友想给我做分销,但是这个赛道对专业性要求太高了,无论是制作笔记,还是给用户的咨询答疑,非从业者完全做不了。
相比而言,旅游赛道就很适合没有业务知识,没有资源的普通人了。
对于普通人,旅游赛道门槛极低。确定做某地的旅游后,去携程和途牛看下,你会发现,翻来覆去,就是那几条旅游线路。你看上几个行程,对当地有哪些景点,行程怎么走,就入门了。
小红书做旅游,爆款模板就那几个,翻来覆去的改,就行了。具体怎么做,第四部分会详细说。
加到微信,后面就不管了。客服交给旅行社的人,你等着收佣金就好了。详细请看第五部分:加微信和成交。
卖别的产品,每次通常卖一份。而旅游,都是几个人一起去,一次能卖多份。比如,新西兰跟团游,一般都是3-5人。成交一笔,每人1万多,销售额就是大几万。相应的,佣金也很可观。
同样是成交一个客户,为啥不成交高客单价高佣金的呢?相较于普通客户的锱铢必较,高客单客户更容易成交。
小红书天然适合旅游业,做小红书旅游号,太容易出成绩了。
当然,做好小红书也需要一些运营技巧,具体到如何做好小红书旅游号,我从账号装修、笔记选题、关键词优化和首图四个方面来说透。
就像开店之前,要做店铺装修。我们在开门迎客前,就要做好账号装修。
一个用户选择关注一个博主,往往不会只因为一篇优质笔记而关注。用户会看博主的凯发k8一触即发主页,查看昵称、头像、个人简介、背景图以及之前发布的笔记等,然后再决定是否关注博主。
因此,凯发k8一触即发主页内容的展示是非常重要的,这不仅关系到用户对运营者的关注度,还是在一定程度上决定了用户是否愿意找你购买旅游产品。
因为账号信息越完善, 越有助于平台对账号贴标签。有标签的账号,发布的笔记获得的流量更加精准,流量精准后,更多用户会点开笔记,浏览量等会大幅提升,随之而来的就是账号的权重越来越高。
小红书有几千万博主,要给别人留下深刻的印象,娶一个有特色的昵称是第一步。取昵称的时候,我们应该遵循与众不同、简单好记的原则。
与众不同,是指昵称要有足够强调的辨识度。用户看到昵称之后,就知道你是干什么的。
简单好记,是指昵称要简明扼要,利于传播。千万不要用一些难写的符号或者生僻字,既不利于用户形成记忆点,也不便于搜索和传播。
旅游博主一般是名字 领域。比如,图图漫游北极、**旅游攻略、欧洲旅游小队等。这里需要注意,昵称不能含导游、旅行社,这属于违规的,必须要小红书平台认证后才可以。
头像和名字一样,是每个人呈现在别人眼中第一眼的样子,一定要有足够的的吸引力。通常来说,头像应该具有以下特征:简约大气、色调鲜明、关联昵称、直观清晰。
简约大气,是指头像不能过于杂乱,比如,背景很复杂等,杂乱会让用户第一眼看到时不知道关注什么内容,无法形成独特的记忆点。一个好的头像,应当是简约大气,记忆点非常明确的,一定要记住“少即是多”的准则。
色调鲜明,是指头像的整体风格不能过于暗沉,颜色要够亮、够纯、够饱满。不要为了吸睛,将多种颜色组合在一起,也不要用灰白色调的图片作为头像。
关联昵称,是指头像和昵称要相得益彰。比如,呼伦贝尔旅游,可以放大草原的照片。如果头像和名字毫无关联,可能会让用户疑惑,不知道账号到底想要输出什么,当用户对这一点不明确时,自然就难以在心中留下深刻的印象了。
直观清晰,就是头像不能模糊,一定要用高清大图。如果模糊不清的话,会影响用户的观感体验,无法在用户心中留下一个鲜明的形象。
个人简介,就像面试时给面试官递交自己的简历一样,要通过一句话让用户了解自己是干什么的。
第二句:你主要分享的内容是什么?用户通过看你的小红书,能收获什么价值。
第三句:你有哪些特殊的经历?比如曾经获得过哪些成就或业绩。
第四句:你的凯发k8一触即发的联系方式是什么?便于用户和品牌商找到你。
很多小红书博主在创作笔记时会陷入一个误区,容易沉迷于自己的世界里,“想写什么,就写什么”,我觉得好就行,完全不去想用户喜欢看什么内容。这就是我们常说的“自嗨”。这不是做小红书,是在发朋友圈。
爆款笔记就是用户的最爱,找对标找爆款笔记进行分析,是我们想在小红书快速起号必备的技能。通过分析爆款笔记,我找到了旅游赛道爆款笔记的通用模板,照着发,你也能很快做出爆款笔记。
搜索是小红书旅游流量的主要来源。很多女生,就是把小红书当百度和谷歌,遇到任何问题都上来搜一下。
旅游也是,她们直接搜索目的地。你只要做好根据挖掘出用户搜索的关键词,然后做好内容,等她来搜就行了。用户只要搜,就会看到你的笔记。
可以通过搜索下拉框、猜你所想、数据分析台等途径搜热度较高的关键词,再建立一个属于自己的关键词库。
首先要在笔记的标题和正文中引用,此外,基于目前小红书算法的推荐特性,图片在内容审核过程中的比重不断增加,可以在首图添加关键词,来增加被系统推荐的可能性。在文章结尾,也要记得添加相关的话题内容为笔记引流,加大笔记曝光率。
注意:一定要避免堆砌关键词,堆砌关键词会被系统判定为广告,长期这样操作,账号会被系统降权。
有个朋友做法国旅游的,说很努力的发了不少笔记,但小眼睛只有几十。我看了下,首图做得不好,用户看到笔记,都没有点进去的欲望。
同类笔记在搜索列表页排列开,用户为什么要点你的笔记?
因为你的首图与其它笔记的首图有差异啊。用户是否打开你的笔记,唯美的首图可以说占了90%的因素。
左图色彩阴暗,一看就很压抑,右图春光明媚,心情都变好了。当然,这只是最简单的审美案例,涉及到作图,会更复杂。
不光首图,里面的图片也很重要。旅游是一件美好的事情,他能否下单,也在于你的图片能否吸引他,那是一种美好的体验。
小红书对交易引流,限制很严格。我们隔一段时间,就要换一个加微信的方法。此外,既然要加微信,就要做好被封号的准备。
同时做多个号,被封了一个,还有别的号。一机一卡一号,手机流量上网,千万不要同一个wifi,否则有可能一起被封。
我们目前采用的加微信方法:用小号发一篇带有微信号的笔记,再用大号去收藏这篇笔记,并公开收藏列表。
加微信之后,我们是直接拉群,让旅行社来做客服。境外旅行社会有时差,拉群后,给客户说下,等那边上班了就做咨询。客户最终成交,你在群里也很清楚。
成交后,游客直接打款到旅行社的账户上。这点很重要!旅行社都是对公账户,付款时能显示出来,这样做,能极大的增强客户的信任。
1、客户的问题,会非常多且杂,必须要专业的客服来回答。你作为旅游的门外汉,学习成本非常高。
2、做客服会耗费大量的时间精力,不是我们的专长。我们专业做好引流就行了,有做客服的时间,多做几个小红书号。
最后再强调一下,今年的旅游项目真的很好做,生财7月末还推出了旅游项目合集,可见目前旅游项目确实是红利期。
手上有资源或者能联系上资源的圈友,可以自己尝试着去对接一下,只要能找到靠谱的旅行社资源,在小红书上做引流真的很简单。
如果你还想要了解,怎么在小红书、抖音引流更多客户?怎么找到更多旅行社合作?进阶的定制游、出境游怎么玩?
或许可以看看我们整理的这份旅游赛道合集,涵盖77篇旅游行业相关攻略。
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