把问题一直拆到可以执行的细节,然后就会有解决的可能。如果把这个方法用在赚钱项目里,也依然非常有效。
在找项目时,如果能通过拆解分析同行,那我们对于一个项目的判断也会越来越清晰,从而也会发现这个项目是否适合自己。
今天这篇分享来自生财圈友@梨云,她将手把手教你如何通过拆解同行,找到适合自己的项目。
你好,我是梨云,目前专注于内容创业这个赛道。
今天想给大家聊聊:如何通过拆解分析同行,找到适合自己的赚钱项目。
part 1
我为什么写这篇文章
众所周知,小红书是近两年的风口,它像一个金矿,吸引了无数的人拿着铲子进场。
而小红书里的金矿,并不是全部都洒落在地上,一眼就能看见,有很多是深埋其中的,需要你去挖掘。
这就有了我们常说的,有很多博主是在闷声发大财。
所以,我觉得生财风向标做得很好的地方是,通过共创的形式,让大家一起把自己找到的小金矿分享出来。
在这个过程中,我突然想到:如果有一个方法,能够批量化地探测到更多的金子,然后挖出来,那对普通人挑选好项目来说,是多么好的一件事情。
在分析小红书风向标的过程中,我发现那些中标的小红书内容,有一个共同特点:笔记能够激起用户的欲望,然后博主会引导用户评论来达到营销的效果。
这个点启发到了我:一个有强烈需求的笔记,它会在评论区里以某种特定的话术集中呈现。
所以,找项目的本质是:每天看50个广告,熟知各种套路。挖掘大量同行营销类的内容和分析背后动作。
关于如何挖掘项目,可以看亦仁大佬的这篇文章:
part 2
实操拆解
经过我这一套操作,就整理了大量有意思的产品词库。
(可滑至文末,添加鱼丸微信领取词库)
但这个才是重点:大量拆解分析同行,并找到适合自己的项目。
毕竟同行是最好的老师,拆解大量同行会让你开眼,模仿同行会为你节省时间。
在分析的过程中,我们不断对流程、成本进行评估,由此来判断这个项目是否适合自己。
接下来,我就以【笔芯】这个产品关键词举一个例子,带大家更好地理解。
检索关键词,判断需求
首先,把这个词放到小红书里面去检索,点击【商品】再点击【销量】,来判断这个品有没有需求。
几千上万的销量,这是非常可观的,但除了看销量和需求,我们也要去看收益。
所以下一步是去拼多多,或1688看进货价。
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(56元的小红书定价-34元的拼多多价格)x 1w的销售量 = 22w的利润。你开个会员购买,或者和店家谈合作,可以获得更大的利润空间。
所以,这个品从收益的角度来看,是值得入局的。
判断产品所需的时间精力、成本、难度
接下来,我们进入博主凯发k8一触即发首页,看他是怎么发布带货笔记的。
由此来判断这个品所需要的时间精力成本,做好这个品的难度怎么样。
进去后,看到这个账号名字旁边有一个蓝色的标识,说明它是企业号。
这背后对应的成本是,几百块钱的认证费和资质。
企业号的优势是,可以光明正大的搞抽奖,并且还鼓励你抽奖。
如果你是素人号搞抽奖,小红书会判定你违规,然后下架笔记,因为很明显,素人号搞抽奖就是用来引流的。
可以看到,他的笔记制作非常的简单——拍照就可以。
当然里面也有细节,就是他的摆拍,角度很舒服,摆设的环境很简洁。
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如果你觉得对标它的成本确实高了一些,那我们可以依然是这个品类,但是换一种笔来卖,同时去找素人号店铺。
比如这个号,店铺成本就很低。
左右滑动查看
接下来,我们看一下它笔记的制作成本。一年半的时间里,它共发布了1300多条笔记。
本来想偷懒,用【灰豚数据】查,结果发现数据显示不全,哪有一起手,就5000粉丝的。
我只能手动把1300条笔记翻到底,真是小牛酿酒——牛啤!
左右滑动查看
然后,我们看视频的呈现和制作。它的内容是把一堆笔放旁边,然后用笔写字,写字的内容是笔的卖点。
这就有两种制作方法:
第一种是伪原创。就是自己按照视频的布置,然后自己拿笔写,门槛就是你的字写的还可以。同时有前期简单拍摄,和后期的剪辑能力。
第二种是去搬运。去拿同行的视频进行混剪,进行去重。
抖音做得好的,可在小红书再做
在这个过程中,我去抖音检索了这个品类,然后有了一个有趣的发现:这个品销量爆炸。
随便找了个账号,这个一直有在发,近期也没有停下,而且呈现形式和我们上面小红书笔记几乎一模一样。
可能是市场大,竞争也激烈的缘故,这个博主只带出了300多只。
这又反复在验证了一个点:抖音上做得不错的,可以在小红书上再做一遍。
那我们是不是可以按照这个思路,去搞一个抖音1000个产品词库,然后丢到小红书里去检索,由此来挖掘不为人知的、正在赚钱的项目呢?
这个大家就可以去自己试一下。
以上是我简单的分享,希望对大家有启发。
作者 | 梨云 | 编辑 | 程先生的太太
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