同个项目有不同的模式和玩法,到底选哪种模式呢?
生财圈友@文林花了2年时间探索了短视频变现的四种玩法,给出的答案是不要选最赚钱的模式,选自己擅长的。比如都知道视频号直播赚钱,但是自己做不一定比短视频带货赚。
同时,文林也通过短视频带货这个项目成功赚到第一桶金,完成从打工到创业的身份转变,希望他这两年的经历对你有所帮助。
part 1
抖音和视频号实战经验
你好,我是文林,生财有术3期的老圈友。
现在是一名视频号、抖音创业者,刚加入生财时还是一个打工人。
2020年6月在生财有术上看到一篇关于抖音电商的精华文章,受到启发决定转型做抖音电商,经过努力,转型成功拿到了结果:
-
21年6月从0做抖音做到单月破百万
-
22年3月从0做视频号做到日佣金破10万
-
22年4月通过航海带领圈友们做抖音视频号带货
今天的分享,也是我近两年来不断在抖音和视频号上实战复盘得出的一些经验,希望对大家有用,下面和大家聊聊我整个摸索的经历。
01
最开始做抖店——自然流的玩法
主要动作是:批量选品、上架商品。由于进场时间晚自然流半个月没出一单,后面挑选部分商品进行补单和评价维护,发现出了一些单。
平台也逐步将补单行为从规则上进行了约束,很多评价刚做起来,立马被删了。加上我不是淘宝等传统电商出身,对于做评价这些,不擅长,就没再继续补单了。
针对这段经历,我主要复盘思考了两个问题:
①抖店自然流玩法的趋势是向上还是向下?
②符不符合自己擅长的点?
最后的结论是:抖店自然流不合适自己,放弃抖音自然流玩法。
决策因素:
a、抖店自然流玩法适合抖音官方前期缺商家阶段,属于短期赚钱的红利。随着平台商家增加,自然流的流量竞争难度不断加大。
b、自然流是免费的流量,抖音不会给很久,也不会给很多,这个玩法的总体趋势是向下的,最关键的这个玩法不是我擅长的,所以果断舍弃。
后来也证实我这个决策是对的,后续抖店自然流玩法大部分玩家的流量下降很多,赚不到钱。
当然也有依然能赚钱的朋友,比如朋友汤森他更擅长研究店铺规则。从总体成功率讲,抖店自然流确实在向下滑。
02
探索第二个模式——批量联系达人
批量联系达人前期很难,大达人基本不理你,小达人不出单,甚至白嫖样品不回复。坚持了一段时间,有一些达人能帮忙出单。
联系达人这个事做着感觉很内耗,达人合作模式特别考验商务bd能力,不是我擅长的,也不是我团队擅长的。
不是这个玩法不行,批量联系达人玩法总体趋势一直向上,从有短视频电商开始,直至现在依然很好用。
哪怕换平台,从抖音到快手到视频号等平台依然好用,甚至22年过来视频号这边的时候,我还想降维打击做联系达人。
玩法管用,但自己和团队擅长么,适配度高吗?如果匹配度不高,再好的玩法再赚钱的类目也不要羡慕。
到现在依然有很多人靠联系达人带货的玩法赚得超级香,但我已经不羡慕了,不适合自己再大的饼也是空的。
03
探索第三个模式:视频带货
开始做了几十条视频,总体播放量不高,有的只有几十,高的一两千,就不出单,刚开始还挺郁闷的。
做了两周左右,开始出了第一单,历史性的转折。
知道抖音上很多人靠视频带货赚了不少,甚至身边有个朋友直接靠视频带货赚了广州两套房,心里还是比较信视频能出单的,自己做没出单那一刻前还是对这个玩法有犹豫。
等到真正自己做视频出了第一单,印象里是赚了3.9元,但是这一单埋下一个种子——我相信视频带货出单的种子。
于是开始批量生产视频,从低客单价到高客单价,从从1单到10单,到1000单,到10万单。视频带货这个玩法,总算找到了我们团队擅长的了。
同前面的抖店自然流玩法和达人合作带货玩法一样,刚开始我们也是小白。
但视频带货这个玩法,不会像前面的模式那样内耗,反而越做越上手,在测试的过程中发现这个玩法更匹配团队的擅长点。
总算找到了一个既能出单,团队又擅长的玩法了,视频出单情况逐渐向好,拉升了我们自己店铺的权重,也带动其中一个品慢慢爆起来。
接着就有达人开始主动带我们店铺的货了,店铺也爆单了。
有趣的一点是:前期拼命联系达人,没达人给我们带货,自己的视频爆了后,很多达人主动在后台选品挂我们的品。
达人带货很猛,熬夜发货和回复客服消息都回复不过来,忙到把自己团队擅长的视频带货玩法也给搁置了。
品爆了不到一周,平台规则改变整个店铺都被封了,辛苦4个月做起来的高权重店铺就这样没了。
沮丧了很久,因为这个事件团队的信念也深受打击。之后又开了几个新店,但是这次起来慢了很多。
这里提醒大家,如果你擅长做后端,店铺前期一定要多开几个店。
04
切入第四种玩法——直播带货
跑通视频带货后,因为知道直播天然转化率更高赚的更多,所以我比较贪心,和团队商量后,又去测试直播了。
直播了很多场发现通过直播能出单,但时间投入产出比很低,比视频带货低很多。
这里就有个奇怪的点:直播本身转化率应该比视频转化率高很多倍,同样的流量,直播应该更赚钱,身边朋友也确实是直播赚钱的多。
但是为啥,到我们这儿直播反而没有视频赚钱呢?
最终发现还是一个点,团队擅长视频但不擅长直播,或者说我擅长视频导致团队的基因也是擅长视频。
团队的擅长也是一个需要考虑的因素,不确定擅长哪个,可以前期可以多测试。测试出来后一定要重投那个自己团队擅长的。
重新调整模式,重心做视频带货,直播变成了辅助手段,以视频带货为重心,视频爆了才直播,没爆不直播。
这个玩法今年用在视频号上也是一样管用,一批伙伴复制这个玩法也有效,几个圈友借助视频号这波红利赚了几百万,几十个借助视频号赚了几十万。
进入正循环后,又发现一个问题:店铺的客服和售后太消耗时间了,也不是我们擅长的。
店铺权重拉起来后每天也有单,但是考虑到店铺的售后客服等都不是我们擅长的,投入产出比也比较有限,所以店铺模式直接被放弃了。
05
放弃做店铺,纯视频带货赚佣金
个人品牌首先要是个人,一定要有自己的生活圈,用户是跟人打交道的。
任何成交都建立在信任的基础上,如果你的朋友圈没有生活状态,你的微信好友会认为这仅仅是一个营销号,无法对你有更深入的了解,也就很难跟你发生金钱关系,起不到潜移默化宣传的效果。
优秀的成交者,都是在生活中将产品卖给他的用户。生活内容可以从学习、情感和休闲等角度,去分享正向的生活态度、价值观、专业知识等。
让你的微信好友在翻看你的朋友圈时感到有趣、有用、有能量,这是与好友建立信任感的重要一步。比如我会偶尔晒晒哇,偶尔晒晒出去旅游拍的美景,偶尔晒晒好吃的,好喝的。
以上就是我在探索视频电商赛道的所有经历和踩坑过程,复盘总结了三个阶段的经验:
a、前期新手阶段多测试
前期不知道自己擅长哪些玩法,可以多测试。
在测试过程中,找到和自己团队擅长点匹配度高的、做得更容易上手和出成果的玩法。
比如我是运营出身,更擅长前端视频带货玩法,而另外一个朋友是供应链出身,后端店铺玩法更有心得。
比如很多伙伴是技术出身的,那么就可以做视频相关的工具赚钱,简单的有人做去水印的工具、批量跨平台搬运、批量剪辑的工具赚到了钱。
难一点的有蝉妈妈、飞瓜、考古家等数据工具,还有投放工具等等,这些都是可以做的。
不一定局限在带货上,当然上面工具有人在做了,竞争会大一些,可以寻找我们这些达人带货和做后端店群的朋友,问问有哪些新的需求。
b、中期要专注,不要花心
探索到适合自己的模式后,一定要专注,要聚焦,不要花心。
不要听到别人哪个新玩法赚钱了,就舍弃自己赚钱又擅长的玩法,跑去尝试新玩法、新类目,到头来芝麻西瓜一起丢。
把现在手里赚钱的品,想方法做大,不要花心,看到外面有赚钱的品,又换品,你会发现大概率可能又会回到之前的品上来。
短视频赛道赚钱这件事,只有一两个赚钱玩法高度匹配自己。其他玩法再赚钱,能赚很多钱,只要和自己匹配度不高,那么再羡慕也不要去做。
就像现在的视频号一样,从视频号直播转化率、赚钱这个市场大盘结果上看,直播确实比视频更容易赚钱。
但当我花一个多月测试后,才发现踩坑了,意识到不擅长直播,直播再赚钱不适合自己,就不是自己的钱。
上次和一个一年在抖音卖出两个多亿(抖音图书类目第一)的朋友大明交流,他公司100多人专注做一个类目,他们擅长做视频,后面赚到钱后也开始招主播,测试了半年多,发现他们还是主要靠视频 投流。
c、后期围绕着擅长的主线去进行开拓。
后期收入稳定后,也不要花心,先围绕着擅长的主线去拓展。
我们擅长短视频带货,就拓展视频投放的玩法。或者拓展其他平台,从抖音到视频号,平台不同但是玩法一样,都是一个主线。
有伙伴擅长直播,可以等直播稳定后拓展直播间投放。核心是围绕自己团队的擅长点去开拓,而不是随意开拓。
d、专业化
随着竞争对手越来越多,平台要求越来越高,就是考验专业能力的时候,要磨练自己的选品能力、视频拍摄能力、视频剪辑能力、用户洞察能力。
如何快速提升自己的这方面的能力呢?最好最快的方法是拆解优秀的案例,然后模仿复制,先抄后超。
现在我每周坚持的一个习惯就是必须拆解4个案例以上,通过拆解案例和复制案例,来快速提升自己的专业化能力。
part 2
2023年抖音和视频号还能怎么赚钱?
抖音和视频号这两个平台发展阶段不一样,规则也有不一样。
先说视频号,视频号去年平台电商成绩是1300亿,今年预计是3000亿到4000亿,也就是说会有2-3倍的增长空间,今年才真正是视频号爆发的一年。
随着去年用户习惯的养成,用户购买标签的建立,现在用户标签精准了很多,直播投流的roi相对来说也更稳定,有的roi还很高,视频号直播 投流是会是今年视频号爆发的主要发力点之一。
提醒一下视频号对绿幕直播和无人直播抓的很严,建议大家走真人露脸直播这条路,更能赚的稳和久。
如果不擅长视频电商的话,还有技术路线,比如我认识的有位伙伴在大家都靠视频号出单时,他直接做工具来赚钱。
另外还有知识付费、个人ip、小游戏、小说、视频、平台任务、代运营业务,引流卖粉业务、同城引流业务等等。
再聊聊抖音,抖音去年电商整体大盘是1.4万亿,今年估计是2万亿以上,抖音对比视频号的好处是市场盘子大了好几倍,市场天花板更大。
有实力赚的钱也会更多,当然竞争也比视频号大10倍。选择抖音为主战场,就要做打大战的准备。
要能打得过竞争对手遍地是钱,如何挑选赛道和对手是考验自己能力的时候。
抖音除了市场大之外,还有个好处是算法很精准,更容易通过投流找到精准客户,会投流的伙伴找到合适的品,一定要在抖音投流。
抖音在短视频和直播这块,管控没有视频号那么严,很多玩法也能获得流量,当然对比之前算法管控严了不少,直播玩法如绿幕直播、半无人直播依然有人在玩,也有封号的危险。
当然最保险的还是真人露脸直播,只这个对主播要求比较高,可以结合自己擅长和团队来考虑。
文案也是成交非常关键的一环,我没有专门报班学过,基本上就是看书,看同行的朋友圈文案,以及他们的产品发布文案,不断模仿和改进。
但总得来说,离不开《影响力》这本书里面提到的几点社会心理学,制造稀缺、限时限量、权威、从众效应这些。
最后总结3个经验:
1、顺应风口,借助风口的力量自己的努力可以获得十倍甚至百倍的回报,视频号、小红书、抖音是个风口,还有最近很多的chatgpt、ai绘画等互联网项目。
还有高科技、信创产业、新能源等国家鼓励和扶持的赛道也是风口。
2、耐得住没有正反馈的日子,才能等来赚钱的那一刻。没有赚钱的时候磨练自己的赚钱技能和心性,才能在机会来时抓得住。
3、抓住自己擅长为基点去选择项目和玩法,拿自己擅长的优势去打别人的短处。
希望我的分享对你有帮助,能让你在一个抖音、视频号短视频赛道上少踩一些坑,多赚一些钱。
我是文林,一名短视频带货创业者。期待2023年,和圈友们,一起财富自由,精神自由。
作者 | 文林 | 编辑 | 云卷
圈友续费
新圈友加入
扫码添加鱼丸微信回复【预约】
(已添加鱼丸无须重复添加)
以上为文章部分内容,完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术,可以添加鱼丸微信,免费体验3天:
原创文章,作者:生财有术的朋友们,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/12947