2年发布3000 视频,成为youtube法语区教育类top1的复盘分享 | 生财有术-凯发k8一触即发


作为全球最大的视频网站,youtube一直以来都是大众焦点。生财圈友 @kely 本期分享,将带我们全方位了解youtube平台,入局实战创作,深耕内容获取流量,最终实现10倍以上收益。


做好视频运营,无论是海外还是国内,无论长中短视频平台,基本逻辑相通,差异化需要创作者去深挖,相信@kely的分享一定会给大家带来启发。


你好,我是kely。


曾在法国k12互联网媒体负责视频项目,今天和大家分享项目从0做起的一些心路历程,也是在内容覆盖100%的情况下,花了2年上线了3000 的视频,做到了法国高考期间youtube直播推荐、google新闻排名最高第一的小成绩。


这不是一篇手把手的how to指南,也没有黑科技让你一日爆发,但希望3000 的视频经历可以给你一点启发。


整个分享有四个部分,本文选取其中前三部分,全方位地讨论一下youtube的机会。

  • 熟悉了解youtube

  • 入场实战创作

  • 深耕内容获取更多流量



part 1

如何看待youtube平台?


youtube是全球访问量第二大的网站,第一是google,百度第六。



月访问量26亿 ,每天产生十亿小时的内容消费。人均消费20分钟/天,男女比例对半。



截止2022年,注册用户超25亿,印度拥有者最多的youtube用户,有4.6亿人,是美国的1.8倍。


平台上有pgc和ugc内容,youtube premium、music付费用户超5000万,2021年广告收入280亿。


2021年推出了shorts,为tiktok竞品。shorts2022年2季度月活15亿。



01

youtube能给你带来什么


youtube是第二大搜索引擎,仔细想想你和朋友现在搜索吃喝玩乐学习会去哪里,机会一样很多。


seo权重高,在google搜索里,youtube为第三大的搜索关键词。youtube里关键词排名做的好会给你在google排名里加成。


官方凯发k8一触即发的合作伙伴计划等着你分成,也可引流到自己的产品变现。


用户友好:平台上支持高分辨率,真4k,连接速度快。


创作者友好:后台分析数据详细,支持外链,嵌入友好。


广告主友好:受众广,日/月活高,粘性大,男女比例适中,这里是虚拟世界里的小地球村,如果你的产品够好,一定能够找到你的受众。


02

平台依然以音乐娱乐休闲为主


2022年1月份搜索指数


音乐是最受欢迎的内容,游戏内容热度不断提升,以前twitch的流量有不少被youtube拿到了。



这里是一份全球16-64岁用户视频浏览报告的结果,音乐和搞笑内容还是主流,剩下的有休闲、娱乐、教育、开箱、维修、直播等。


youtube主推的也是这几个大类


03

分发机制


(1)语言区


你做的内容是中文的,平台会自动给你打上中文标签,在用户没有搜索过、没有点击过中文视频之前,只会展示给中文用户。


无论用户的位置在哪,只要他是中文用户,一定就有机会展示给他,但不会跑到英文用户的显示区内。


(2)区域性(geo only)


账号设置的居住地,比如在法国,你的内容将会主要在法国、欧洲、以及法国海外省展示。


当然没有中国选项,内容不是针对特定区域,大部分还是选的美国。


机器认为你是对内容感兴趣的人,则会触发兴趣推荐,这个时候内容便会跨区展示。取决于你的标签,是否看过相同内容。


(3)标签性(兴趣、内容属性)


同内容看的越多,推送越精准。同类型的内容里也会推竞争对手的,优胜劣汰,可以通过优化视频增加自己内容的推荐几率。


(4)机器生成(热度、种类)


有视频推荐、playlist推荐、live推荐、趋势等。


提前一个月圣诞专辑已经生成了


04

盈利模式


(1)官方凯发k8一触即发的合作伙伴计划 youtube partner program


要求

  • 开启google账号双重验证

  • 订阅人数1000 ,总浏览时长4000

  • 居住在凯发k8一触即发的合作伙伴区域(美国、欧洲、香港、这些都可)

  • 账号没有违规

  • 关联adsense


审核期约1个月,通过后便可设置广告收入分成。好消息是,2023年2月份,shorts也会加入ypp广告分成。


ypp创收选项:广告、频道会员、购物功能、超级留言和超级贴纸、超级感谢、youtube premium,其中广告、商店、打赏和会员费,模式多种多样。


非官方变现:广告商、私域打赏、独立站、商品带货、cps、只要你想的到。广告商就是视频合作,也分独家和非独家


独家通常会签多少条视频,多少钱,在每个视频里预留多少s的广告时间。这个模式在youtube上广为接受,主要集中在how to分享里。非独家,就是独立视频,独立内容。


私域打赏直接跳外站,请作者喝杯咖啡。


私域会员patreon。


商品带货:比较多的是amazon的,用户信任平台和kol,amazon点几下就收到,也有第三方网站。可以是实体商品也可以是虚拟商品,想卖课一样可以,还有其他的cps大家自己发挥想象。


大v商业植入,不便宜


youtube可以是一个赚钱的工具,也可以是一个引流的工具,根据你需求的不同,用法也不一样。



part 2

先下场,站着是看不懂的


在youtube上一定是内容为王。内容不一定有深度,但一定要有特点。同样的内容,为什么别人要来看你的视频,不是竞争对手的?


可以是内容独特、说话搞笑、人长的好看、教学方法好、思想深刻、球踢的好、特效做的好等等。


youtube的特性会偏好中长视频,以下内容没有特别说明都以中长视频为基础。


01

项目方向


方向错了通往成功的道路只会更加曲折,根据每个人的资源不同,想做的项目方向不同,选取最优方案来做,大致分为:ip、独立站、引流向。


(1)做ip


一开始就要确定,你的目标人群、语言、地区、消费习惯以及变现模式。同时你给自己定的目标是多久,达到什么量,变现多少,根据不同的项目和方案整体计划


通过第三方变现,那有一定几率你不需要广告收入,开启广告只会影响你的用户体验。


如果仅仅在youtube积累粉丝,做一个渠道的分发,不用那么复杂,发就完了。


账号举例:shuaisoserious,个人健身ip,坐标美国,100万粉丝,分享健身内容并自有品牌淘宝店。



目标人群健身爱好者

内容语言:中文

受众地区:全球

内容方向:健身类,健身教程,个人经验,训练分享,知识分享。

变现方式:cps 淘宝店 内容多渠道分发(国内创作补贴)


cps变现,myprotein供应链全球都有,提供了中国区和外区的购物码。淘宝店,针对中国地区的粉丝。



其内容在国内b站知乎新浪都发布,同时获取创作收益。


这一套闭环的背后,给大家提供有用的知识内容,建立信任


碰巧我能提供有折扣的产品,有需求你就买。更喜欢我的粉丝也有淘宝店,可以买到品牌的产品。


(2)做独立站


定好你的目标人群、地区、内容方向,选取最适合你受众的内容形式,可以更快触达这一部分用户。


账号举例:digitalrev tv,独立站,坐标香港,商城售卖相机镜头产品。

目标人群:摄影爱好者、专业摄影师、休闲娱乐爱好者、无人机爱好者。



受众:几乎全球都配送(没有中国大陆)。


可以看到这是一个面向全球摄影爱好者的ip兼独立站,它的目标自然是在摄影社区建立一定影响力,并引流到独立站进行销售。


由于不配送中国大陆,中文摄影爱好者并不是其主要用户。


内容语言:英文



内容方向:摄影类,开箱,对比,测试,教程。


变现方式:独立站



互动评价:top gear是一档英国高质量汽车节目,粉丝心里比肩top gear那评价确实很高。



trustpilot口碑:确认有国际用户订单,整个引流变现闭环完成。



这一套闭环的背后,看看独立站的逻辑,商品可控,有差价。


香港免税能做到价格优势,国际物流中心发哪里都方便,电子3c类目欧美用户日常都是网上购买,符合用户消费习惯。只要能建立信任,让用户来自己网站下单就可以了。


(3)做引流


要确定是做品牌,还是产品开箱、展示、用户反馈等等。这一类的视频要引起用户兴趣,建立信任,甚至是互动客服的角色,从而转化用户至第三方网站。


同时可以做一个广告主,通过合作模式找到kol帮你一起引流。


nikkietutorials 是一个专注化妆技巧教程的频道,坐标荷兰,1千4百万粉丝,一年前推出了自己的美妆品牌nimya。



受众欧美地区,对化妆感兴趣的年轻女性,消费能力有限。




内容语言:英文

内容方向:教程类,化妆,仿妆,生活挑战,节日专辑,产品,明星上妆(adele、kim卡戴珊)


变现方式:前期引流cps 后期独立站


前期做引流cps的方式,在不同的视频里给不同商家带货。即使后期做了自己的品牌,这边依然会有持续收益。



互动评价:可见其ip形象深受粉丝喜爱,且有重复内容消费(潜在复购)。



这一套闭环的背后,就是信任。


你展示的产品好看好用,价格合适,我就愿意通过你的链接买,只需要不断做内容,展示产品和效果就好了。


我们项目主做引流,在用户积累阶段开启了广告收入后,浏览量直接下降了30%,然而收益微乎其微。


老板的想法很简单:增加收入渠道,多多益善。现实情况是,在你的数据足够好之前,开启广告只有反效果。


根据k12项目特性,整体内容不像娱乐搞笑类别的视频,看看广告再回来继续之前的视频。


如果还要等待广告时间,瞬间就会失去用户的注意力。验证了3个月看了数据,老板同意关闭广告。


这里需要你自己,对于整个项目的定位,发展阶段有清楚的认识,在什么阶段就做什么事,达到ypp门槛以前,先想着如何提高粉丝量,观看时长。


02

项目成本


(1)生产成本


生产包括你的设备,房租,水电,人员费用,第三方合作费用,服务器,推广费用等。随着时间点推移,设备成本是最低的,人员成本是最高的。


小项目拍摄剪辑后期1人就可以,有条件的可配置3个人:文案脚本、拍摄剪辑、后期,可以高效地保证更新频率的创作了。


(2)时间成本


生产一条视频的时间、拍摄、剪辑、后期、是否做直播等。每个项目的视频类型不同,生产时间也不同,除了拍摄剪辑,项目准备时间都要算在内。


(3)快速开始


你并不需要最专业的设备来做一个开箱视频


有手机就可以完成拍摄、剪辑和上传。并不需要在一开始就采购很贵的设备。有充足的预算效果会更好,开始其实并没有那么难。


单兵和小团队的成本是最优的,在满足基本生产条件下,时间成本是你唯一的消耗,适合快速试错。


中型团队,压力可能就大一些,这个时候你的人员成本会大幅盖过其他支出,环节越多耗费的时间就越长。


这也是为什么在youtube上,kol大多都是小团队及个人制作,中大型机构看不上youtube的体量,多是利用youtube当作一个分发渠道,建立品牌形象。


03

项目启动时间


(1)普通人


平均启动周期在三个月到六个月,较于抖音这种爆发式增长,youtube的增长曲线会更加平滑。


前期你几乎没有几个用户,进入流量池后,完全靠你的标签和描述给你推送,如果做的内容是大众领域,竞争将会非常激烈。


如果是小众领域,我朋友发视频一周就有精准用户留言互动。




(2)自带光环


自带光环周期会更短,比如你已经有其他领域的粉丝了,启动时间会更少。


汤质老师的youtube账号运营2年(停更9个月),24个视频,150w观看,5.5w的粉丝。



他的频道全部是长视频,长就是他的特点之一。他的作品往往能够引起人们的思考,这又是一个特点。


但youtube只是他的分发渠道之一,他还有公众号、b站等。在不靠youtube变现的情况下,对于分发基本没有多余的生产成本和时间成本。


我们项目订阅用户从0~1000最少花了三个月以上。前期做的是偏向媒体采访类、时事结合类。


在这个阶段,内容上没有很强的独有性。用户今天看一个新闻频道和看一个我们的视频,本质上是一样的,只是说我们的内容更聚焦。


视频发布后,根据话题热点,浏览量大概只有几百一千。此时几乎没有同类型的媒体做视频类项目,更多的是文字版,这一块没有大的起伏还是一直坚持在做。


接着启动了k12内容计划,以为流量会很好,实际上前三个月依然流量只有100左右,后面开始一步步的优化,慢慢有了起色。


前期运营,如果你不知道如何去做,就看竞争对手在做什么,对手才是你最好的老师。


找到对标账号也不能全模仿,你们的阶段是不一样的。同样的事情他做有效果,你做不一定有效果。


04

多渠道分发助力启动


想要做ip,最好把facebook、twitter等社交账号都开了。前期没有浏览量可以将视频分享到facebook、twitter等其他社交媒体或者专业论坛上,增加视频的展示几率。


(1)自主媒体


包括不限于网站、app,facebook等其他社交媒体软件,在这里你有控制内容的全部能力,保证你发布的是想看到的。


我们有自己的网站,youtube视频直接内嵌到网页里了,在用户浏览网页的时候直接就可以免跳转观看,体验顺滑同时又增加了浏览量。


同时也会在各个社交媒体发布视频信息,尽最大可能的增加初期浏览量。


youtube在视频破特定播放量的时候会检查流量来源,我们之前是300(可能随时变化)。它会看浏览数据是否有异常,以保证不是通过作弊手段在刷量。



(2)合作媒体


做产品类的可以和新闻站、科技站投稿联系,让他们来报道你的产品。别人的报道会让你的ip和产品更加生动,更加丰满。


往往同行的推荐和开箱,比你自己的视频更有说服力,同行也可以是从业者或专业人士。有传统媒体对你的ip进行报道影响力更大。


(3)付费投放


通常用于销售类产品,投产比够高就可以一直投。可以投社交媒体,或者付费让kol替你推广,根据不同内容效果各异。


这不完全算youtube创作内容主线,毕竟广告的投放时间更短,或者gif图片模式更多。


具体看目标路径,如果你是投放增加视频的点击量,转化为ip粉丝,再转化到产品,也许不如直接投产品来的简单粗暴。


05

数据分析


youtube的analytics是众多视频端后台最详细最精准的,里面甚至有很多大部分人用不上的细节,比如连你的os都知道,当然对于喜欢知道更多细节的朋友,这也是最友好的数据分析工具。



analytics里最直观的几个点:


①浏览时长

youtube在判断一个视频好坏的最重要的因素就是视频的浏览时长,整体都会是中长视频。


浏览总时长比完播率会更重要,还记得申请ypp需要的4000时长的要求吗?


②浏览数

浏览数的增加直接影响账号的权重,前期拼的就是浏览数,中后期更看重浏览时长。


③用户量

对youtube来说很简单,如果你没有足够的用户关注,证明你的内容不够优质。用户量也是保证基础推送的底线。


数据分析,它将会贯穿我们整个运营的周期,学会如何去看分析数据将是你必修课之一。


今天一个视频好,一个视频浏览量高,一个视频的互动率高,我们要知道是为什么?什么人喜欢看?


在前期对你优化视频有非常大的作用,你可以通过看到视频的浏览时间,知道在哪里出了问题。



4分半的视频看了3分,平滑的下降曲线,和同类型的比还算正常。



多少人回头来看你的视频,多少人加关注了?这个视频完全没有任何优化,没有在外站分享,纯上传后就没管了,也没有call to action后面讲。



测试视频,我都没想到会在土耳其有这么多观众看。



50%以上的搜索,16%的推荐,10%的播放列表。只要基础内容做好,即使没有怎么优化的情况下,搜索流量也算是比较精准的,流量分布也是健康的。



看看社交媒体带来的流量里,谁的贡献比较大。你就会对视频的整个状态有比较清晰的认识,是否有话题性。


简单来说,数据最好的就是你做的好的地方,稍微差一点的,并不代表不好,根据你需要的方向来。


假设你自己外站流量很大,全部是自己的流量,搜索占比太小,那也是不健康的,成了流量反哺。


还有一个方式,去到对手的频道直接按播放量,从高往低排。你把前10的视频筛出来,你就知道什么视频是同领域最火的了。


统计一下对方的用户量、平均视频观看量、发视频的频率、整体视频的质量、评论留言内容。


06

基础优化


前三秒你吸引不到用户,后面的内容再精彩也白搭。


通常会用结果前置或者观点优先:先说出让用户感兴趣的结果,或者是让用户惊讶的结果,让用户一秒钟就知道我们这个视频在讲什么。


当你前面成功吸引了用户的注意力,剩下的就是你自己根据内容的特点来进行展示。


k12的内容强调的是一个逻辑性和整体性,这一个知识点过了之后,我知道下一个知识点是什么,整体的结构非常的清晰明了。


我们项目从一开始单一ip到后期变为多个ip的模式,每个老师都是独立ip,每个自我介绍里,一定会有ip名字,加上品牌名字强关联。


以至于在现实生活中,老师们经常会被问到,你是不是和那个xx那边有合作。或者被认出来,哎我在xx的视频那里看到过你,你是不是xxx。


某种程度上来说,也算是一点点小成绩,证明整个策略是成功的。


(1)优化标题描述


写标题和描述的时候,尽量用简洁的语言说清楚,而不要为了堆砌关键词把一个句子复杂化。简洁而精准的描述往往就是最有效的。


(2)优化你的封面


在youtube上一个视频会不会被点击,封面有的时候甚至比标题更重要。


封面在提高点击的同时也是你的品牌形象展示,在这一步花一些时间是非常有必要的。


封面的设计应该要反映你的品牌形象,搭配你的个人风格,显然你不会用水彩画去描述硬核的登山技巧。



(3)call to action


你希望用户订阅你的频道你一定要告诉他,就像现在大家看到在b站很多人都说欢迎三连和投币,很多用户你不和他说,他不知道要去做这个事。



记得一定要让用户订阅你的频道,这样更新会有推送,可以保证基础的播放量。


(4)增加你的互动率


有留言一定要回复,不要放过每一次互动的机会,哪怕对方给你发的只是一个emoji。




当你做完上面几步之后,你应该也经营账号有一段时间了,你对整个项目应该有一个宏观的感受。


不同的项目不同的情况,如果你只是用youtube作为一个分发平台,那对你来说其他的都不太重要,闭着眼睛直接发就可以了。


我们的项目因为产品架构不同,并不通过youtube进行ip变现,做视频是为了引流到后端,发现广告不能带来收益后,直接就关掉了。从一开始的目标就是在教育板块占一个重要的媒体位。



part 3

提升你的内容种类和形式


决定要继续深耕,需要不断优化,继续找到更多的提升点,去获取更多的流量。要对整个内容和运营有质的提升。


本质上,你是在和全球最优秀的创作者竞争。


此时我们不单单满足做一个好视频,而是要做一个优质的视频。蓝海的话,恭喜你,赶快去做,对手没你想的那么强。


01

多样化内容形式



作为教育新媒体,前期做新闻类视频的时候,单纯就是主持人对新的政策内容进行解读。


接着开始做人物采访,同时还有线下论坛的采访。这个时候,作为活跃度非常高的自媒体,已经能够接到高校的合作商务了。


会在采访视频里,植入合作方的内容,给到更多的展示,甚至是单独给他们出一个视频。


钱不够支付整个的生产成本,但为后期其他项目打下了良好的基础,比如采购网站的广告位,商务推广合作。


02

深挖不同内容种类


开始有一定经验之后,可以在视频的深度和广度上进行提升。


深度上你对内容进行深挖,做别人没有做过的角度。比如大家都在说手机性能多么好,摄像头像素多么高的时候,你谈手机的使用体验。找到你所擅长的角度,去做有自己特点的内容。


广度上是开拓更多的内容,比如你今天是做体育的,专门做足球的。在临近世界杯的时候,除了做正在发生的事情。可以做关于每个球队的专题和人物的专题。


我们的项目就是前期通过对新的教育政策的分析和解释,帮大家做出更好的选择,做时事类的解说,接着做了特殊院校学生的采访。


创业学生的专辑,他们为什么要创业?在什么时间点做了什么决定,过程是什么样?失败还是成功?凯发k8一触即发的合作伙伴的采访,他们有一些什么新的项目可以给到学生什么样的帮助。


这一条主线把学生校外生活的信息填充的非常饱满。



另一条线是,k12教育内容。


除了校外,我们决定把内容延伸到校内。找来了在职的教师,日常的教学内容他们都已经有了,只负责录制、剪辑和上线。


有一个同事会负责将他们的稿件数字化方便拍摄和剪辑,持续输出,做到100%内容覆盖,花了2年上线了3000 的视频。


03

运营技巧提升形象


之前航海有讲过如何建立自己的频道,设置基本内容,这里就不过多的重复。


(1)youtube频道搭建


这就相当于你商店的门面,一定要展示你的专业性和你的独有属性。



(2)账号包装


账号的包装非常重要,包括你整个的画面风格。你是走明亮的画面还是更有质感的暗调。


你的字体用哪一款?你的整个颜色的基调是什么色?你的风格是内敛还是夸张还是严肃?


很简单,一个做搞笑内容的账号,它的字体它的颜色风格大概率会是夸张明亮高对比度的,一个做法律的账号大概率会是工整严肃冷静的颜色。



光看图大家就可以感觉出来和搞笑、创意有关系。



在你的频道最上方有一个广告位,这个地方是你最好的宣传,一定要去认真设计。如果是品牌可以挂品牌的slogan。


在这里的技巧是,如果有精力,可以根据不同的时间段来进行变化。


不看视频直接就可以点击购买


在凯发k8一触即发首页同时还有一个置顶的视频,对于不认识你的人是一个非常好的了解途径。进入频道之后,这个片子是自动播放的,也可以用来拉一个视频的数据。


(3)互动模块


随着内容做的越多,慢慢的有了自己的风格。会在内容中穿插其他视频的内容。通过互动模块,将其他的视频加入到这个视频里面。



不同类型视频互动点击率大概在3~7%浮动,不能说好,只能说有就是增加。


举个例子:这一个视频讲“小马在医院里醒来发生了什么事”,如果你没有看到他如何摔倒的,你可以去看一下之前的视频。


这也是k12内容结构清晰的好处,在录制之前就知道这个视频,可能和上一个视频讲的是有关联的。


在视频的录制优化的过程中,就会要求老师带到另外一个视频知识。


同时你在做标题简介的seo的时候,记得把上一个视频带进来。做了这个动作之后,增加了8%左右的点击率。


(4)seo 标题简介优化


你日常熟悉谷歌的seo,youtube上手会非常的快,大体上他们是一套逻辑。


几个重点 seo:一定要简洁精准、不要堆砌关键词、说人话


在标题里可以把你的系列名字写上,也可以在末尾用1,2,3来表示。比如:张三笔记、张三杂谈、张三语录。


这样的好处是机器可以自动识别出你这些视频是属于一个系列的,简介里的内容要精准,同时也要丰富。


首先用一句话说明,你这个视频讲什么。后面可以补充视频的背景,链接到上一个视频。


特别长的视频,通过分段导航的方式做一个目录,方便跳到对应的段落,直接看内容。


较标准干净的seo友好标题描述


(5)关键词优化


在搜索框里输入你的目标关键词,看一看效果和数据。



把你的关键词输入到谷歌里,看出来的结果是什么?



相信大家都看出点东西来了,根据内容选择合适的关键词,不是越多越好。


你做数码的领域,都在做ipad开箱的情况下,没办法,你还是得和别人写一样的关键词,这种情况就是拼内容质量。


(6)字幕


字幕的作用不仅仅是为了让人更好的阅读,同时他还是读给机器看的。有时间还是建议做字幕,对视频的权重是有提高的。



(7)播放列表


播放列表不仅可以用来做合辑,可以用来做seo,它的描述方式和你的视频描述方式基本一致,大多数人都会忽略这里。



(8)视频章节


方便用户快速找到自己需要的内容。



(9)结尾引导


在视频的结尾制作一个模板结尾,视频浏览完后,可以推荐其他的视频给到这个用户。



否则让机器来推荐的下一个视频,可能就不是你的视频了。这里还可以加关注,我们的点击率在5~10%。


(10)稳定发布频率


最好保持一个固定时间发布,比如一月一更,每个月1号,15号等。一周一更,你可以固定在周三,周五,或者其他日子。


测试出来,有些日子视频观看量就是低,在前期的时候避免那几天发视频。在你能接触到最多用户的那天发视频,对前期播放量影响是巨大的。


(11)直播加成


在youtube上直播非常重要,直播对你账号的权重的提升不止一点点。直播在youtube上流量挺,特别是游戏直播


以上就是我的项目复盘,因篇幅较长公众号只选取了前三部分,生财圈友想看完整内容,可点击底部「阅读原文」查看。


作者 | kely | 编辑 ted

感谢看到最后,我是kely,以上就是我的分享,希望我的这一段经历对你能有一点点的启发。


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