话题发起人：@上官无延
发起时间：2023-02-07 14:29
你好，我是上官无延，今天我带来了一个话题，想与生财有术星球各位讨论交流。
我自身的经历和看一些圈友的经历，会感觉到很多人可能项目到一定的阶段，好像很难向上突破了，处在一种瓶颈期，每个月的营收一直在一个数字附近来回徘徊……好像能做的也做了，但似乎体量难以突破。
所以今天想讨论的主题是：如果说创业是一个概括为从0到1, 1到10, 10到100的过程，每一个10倍跳跃的关键点是什么？
先分享下我自己的看法和思路：
-
复制，比如我有一个获客账号或者渠道，我就通过不断复制我的获客途径，做矩阵，扩大客流量，这样同一段时间可以售卖更多的人，于是这个数据乘了10（主要为：获客数x10）
-
设置更多梯度或者丰富的产品体系增大我的产品种类，让1个人可以在我这买好几样东西，于是这个数据乘了10（主要为：人均购买次数x10）
-
招募团队或赋能同行扩大团队，这种我理解为让自己的工作时间或者工作效率x10赋能同行，我觉得算是给自己新开了一条变现路径，扩宽了另一批用户人群
想讨论的问题是：
1
以上是一些我了解到的通常思路，我想各个业态模式应该不太相同，想了解大家在各自的项目中，你觉得那个让你在每个阶段“业绩x10”，推着你到10，到100的关键点分别是什么？
2
除了以上，还有没有其他哪些10倍放大的模式和思路？
3
以及在各个10倍跃升的阶段，有多少人是因为遇到了“贵人”？
以下是评论区圈友们的精彩回复，enjoy!
@麻雀：
-
一个店，流量是固定的，营业额也是固定的，想要更多的营业额，只能开更多的店（企业的规模复制）
-
还是一个店，原来只理发，来的人都是理发，后面开始卖水果了，来的人顺便买了水果，也有人冲着水果来了（企业的第二增长曲线）
以上只是从营收的角度来看，如果要更多的利润，这个比较复杂，要具体看创始人或团队的能力、资源等等如果是产品不变的情况下，提高利润率，主要要看如何降本增效。
所以，就如同我们现在看到的大企业一样，无法复制，但是他们发展史值得我们多深入学习，他们都是从小到大，从单一到多元，从创始人个人能力到组织能力。
@深圳刘宁培：
不用考虑各个业态模式相不相同。我们从来不考虑行业、产品，我们只考虑业务流（业绩）的资源匹配情况。
业务流=业绩=流量×转化率×客单价×复购率/转介绍。
复制：是为了子因素“流量”服务；增加更多梯度或者丰富产品体系：是为了子因素“客单价”做服务；招募团队：是为了子因素“流量”服务；赋能同行：是为了子因素“客单价（赋能同行收取的培训费、以及赋能同行收取的增值部分收益”服务；
其他哪些10倍放大的模式和思路：参考业绩=流量×转化率×客单价×复购率/转介绍；看自己手里有什么核心资源可以往这4个子因素上面怼的。
在各个10倍跃升的阶段，有多少人是因为遇到了“贵人”？用一张图片回答
@lemon：
如果0—1是跑通流程赚到“第一块钱”的话，我理解的1—10大概率都是横向放大，就像文中说的复制矩阵，但是10—100则一定是纵向发展了。
发展团队、从c端到b端都算平常认知范围内能想到的纵向方式，除此之外可能还会有一些当前认知思考不到的，这时候大概率就需要“往外走”，通过同行甚至跨行业的交流去找可能性。
以目前我自己做的教培cpa直播带课为例，跑通第一个账号之后我们去年横向复制了14个号，打通了1—10，但是如果继续横向复制就会出现很多问题，比如赛马过程中自己赛死自己、横向管理难度增加导致人效比下降等等问题。
如果不出去交流的话，在我自己当时认知半径内我能想到的只有带学员做b端去纵向拓展或者自己开发产品来增加变现，后通过刻意外出交流学习和跨行业了解更多案例之后才知道原来还可以不增加任何成本和业务的前提下通过投流赛马的方式去实现10—100 ……
@莫一多：
浅回一下，想法是从用户规模的扩大来放大利润的规模。（用户=顾客，购买过产品的人，用户的普世度高一些）
0-1，抓住 1 个具体的用户（具体到用户的一天历程）
1-100，抓住 1 2 个具体的用户（换言之，抓住 1 个具体的家庭）用户家庭成员的需求是否也能有产品可以满足？
100-1000，抓住 1 n 个具体的用户（换言之，抓住 1 个具体的？？）我能力有限，暂时无法描述出来，以上是我理想中的某一种可能。
@fanming：
从我们目前从事的事业上来看，会分成几个角度来看待：
-
产品还有没有其他类型的顾客未满足的点？是否可以开不同的功能与应用场景的产品来满足不同的人群（假设只针对美国站点），看产品。
-
线上线下占比如何？北美欧洲中东东亚南亚东南亚产品的渗透力如何？走向哪些市场有增量的机会？看市场。
-
是否只有线上平台可以销售，还有哪些地方存在渠道机会？比如线下商超、社交媒体、独立站等等。看渠道
-
当前用户类型都有什么？是否只有这些用户类型？哪些用户类型有被开发的潜力？用什么样的定位来锚定这些不同价值观的用户？看用户。
-
当前模式除了去卖货，还有没有其他变现路径？比如分销、加盟，贴牌，培训、tp等等。看模式。
@那贝勒😼：
0-1：mvp(我要做什么——做）
1-10：a/b test（至少两种方案——测）
10-100：北极星指标（获取的眼下最优方案——跑）
问题的解决办法有时候就是问题本身，0-10-100的过程就是增长黑客（aarrr）的过程。
目的是10倍量化，那就测出10倍量化的办法（服务等问题是企业经营问题），例如一家餐厅要0-1-100，目的是卖商品给0-1-100个人，而不是让他真的到店里吃只要得到10倍量化和现金流，其他都是经营问题。
@亦仁：
评论区其他圈友说的都很好了，我再补充一个视角吧。
我认为公司最重要的突破，首先是创始人思维认知的突破。
“对于同样的事情，不同的人有不同的看法，有人悲观、有人乐观，有人抱怨，有人想办法去改变和解决。思考问题的不同方式，决定了人的不同层次。”
给大家推荐一篇文章，可以多读几遍：
来源 | 生财有术星球 | 编辑 | 程先生的太太
如果扫码出现问题
以上为文章部分内容，完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术，可以添加鱼丸微信，免费体验3天：
原创文章，作者：生财有术的朋友们，如若转载，请注明出处：https://www.shengcaiyoushu.com/archives/12343
