凡是存在信息差的东西,都可以作为引流变现的工具。
生财有术圈友@小明同学 利用家附近的商场优惠活动,成功通过小红书引流变现。
本篇文章详细讲述了整个流程,既有小红书引流方法的应用与思考,也有引导私域的实践和总结,并附上了踩坑点以及可迁移复制的要点。
文章结尾有个限时福利,记得看到最后。
你好,我是小明同学,按照老规矩,先上结果。
今年(2023年)元旦期间,利用家附近的商场优惠活动,3天左右时间通过小红书发帖,引流私域2000 人,并收取固定的代购费用,变现五位数。
part 1
我是怎么发现赚钱机会并落地的?
每年过节,北京的大型商场都会有比较大力度的折扣活动。
之前从没想过通过这个来引流赚钱,来到生财后,一直默默看帖学习,2022年11月参与了小红书航海后,整体的思路不知不觉的就会向引流变现思考。
我是一个特别爱逛街的人,基本上每个周末都爱去逛商场看看。
冬季是羽绒服的天下,元旦期间,清河万象汇商场优惠活动力度很大,满800-600,但要第二件开始才能使用满减,整体算下来基本是六折。
很惊喜的一点是,波司登、李宁等很多大众认可的品牌都参与活动。
本来就打算在波司登购买羽绒服,和老妈一起去逛街,发现活动真优惠,但两人拼单,价格其实不是最优惠的。
我就想到这么优惠的活动,很多人也会心动,我是不是可以发发小红书,找人拼单的时候也可以引流私域,这时后续变现还没有想好。
于是我在小红书上开始搜索相关信息,例如“万象汇”“波司登”这种字眼。
活动是圣诞节一次,后面就是元旦开始,搜索的时候只有一两个人发布了信息,写的是每件收取50元代购费,主要针对离商场比较远的地区和其他城市。
我恍然大悟,原来还可以收取代购费用,这不就是同城代购➕引流吗,整体的链路立马就通畅了,于是开始规划公域的流量获取。
01
引流:小红书发帖获取流量
简单粗暴 评论区引导法
一开始采取最直接最简单的方式,在标题中阐明优惠信息,例如“万象汇波司登太便宜了”“满800-600”“6折”,这种字眼发上去,同时实拍商场羽绒服和人流量照片。
最重要的一点:一定要带上同城的地址信息,充分运用同城流量,同时附近的人更了解这个商场,会对你发布的内容更感兴趣,就会增大评论收藏的机会,进而帮助笔记获得更大的流量。
接着,我又研究了小红书航海手册,手册中提到:小红书评论是非常重要的一部分,可以用小号去多评论几个,塑造领头羊效应,这样更能激发其他的人跟评。
恰好我做其他项目和小红书航海期间,注册了多个小红书账号,因此我按照方法用小号引导评论“姐妹怎么买啊,怎么联系购买”等这种评论,用了三个小号活跃气氛。
一小时内,陆陆续续又有两三个姐妹给我评论了购买信息,我就知道这个可能有戏,然后迅速按照航海手册的方法,开始为后续引流做布局。
首先是创建小红书群聊,这样的方式更安全,用笔记关联群聊,进而让群聊更容易被看见 。创建群聊后,我开始回复评论,把群聊信息发在评论区,引导人进入群聊。
在群聊内,设置群公告,将凯发k8一触即发的联系方式放到这里面,同时每几个人进群就会提醒一遍,这样相对安全的把大部分流量引到了私域。
总有一部分人不会进群聊,这种情况就引导他们去私信,用航海里面的图片引流法去告诉他怎么样进行后续的流程。
多次发布类似爆款内容法
发现一篇笔记达到引流和引导变现的效果时,便开始思考如何更多的获取流量。
在这里,还是去航海手册里面寻找思路,不得不说,航海手册真的是宝藏,当你需要它的时,就像是一本字典,常规的问题都会有答案。
发布笔记的时候,运用了爆款多次发布和蹭热点发布两个方法:
爆款多次发布:自己发过的爆款,小修小改再发一遍,还是有很大的几率会爆。我上一篇笔记效果还不错,再次发布后果不其然,也同样取得了不错的效果。
蹭热点法:搜索波司登万象汇这种字眼时,发现今年波司登的一个爆款—“易烊千玺同款燕麦色极寒羽绒服”被提到很多次,“易烊千玺同款” “今年新款”。
这两个关键词简直就是在送流量,快速搜索了相关图片,主要是穿搭图和不带人脸的其他素人晒图,进行笔记发布,这里主要是蹭热点的流量。
小红书seo法:在标题和内容中穿插“波司登新款”“易烊千玺同款燕麦色”“极寒系列”“竟然只要6折”“波司登燕麦色”“波司登极寒”“千玺燕麦色”等这种搜索长尾词字眼。
航海手册中讲到,小红书的搜索流量其实是很重要的一部分流量,长尾词可以有效帮助定位当前的搜索词是什么。于是,不出所料,这样一篇笔记效果也不错。
引流私域进行转化
运用了前面的几个方法后,小红书侧的公域流量已经有了显著的成果,点赞评论开始逐渐99 ,私信也开始99 。
引流部分有了初步的成果,接下来就到了比较关键的部分:如何承接好这部分流量,最大化的引流到私域进行变现。
翻阅了小红书航海手册,结合自己的思考,主要做了以下几个动作。
02
变现:最大化引流到私域变现
开直播:减少决策成本,增大信任空间
1月2日是发现优惠的时间,这个时候发帖的人不多,代购变现模式也是从这里学到的,如何把流量更大概率的留到自己这里,而不是只是一个备选项就成了重要问题。
参考以往潜水看帖的经验,视频号提到的增大转化的一个重要动作就是直播。
我怎么理解直播这个动作呢?直播能直接实时看到她感兴趣的商品,可以直接问、直接展示样品,减少决策成本,增大信任空间。
直播中大家最常问的几个问题,某某型号可以看一下吗,多少钱,怎么买等等,实时的问了你很快的帮他解答了,他就能更快的做出决策,从而增大转化率。
但我是996打工人,1月3日就需要上班了,周一到周四没有活动,周五才开始最后一波活动。
那么中间这几天怎么办呢?于是,动员我妈去直播,直播也做的比较简陋,直接怼着店拍,各种拍衣服,幸好我妈以前就有丰富的销售经验。
在基本的功能上手后,就一直重复讲解类型和引导,解决了人力问题,中间因为不熟悉小红书直播规则,在直播间引流被关了12小时小黑屋。
后来再次开播后,就更加隐晦的引导,引导私信,引导群聊。连续直播了345三天 基本下午开播,一直播到晚上10点多,直播也带来了新的流量,并且提高了转化。
多一步动作减少流失率
接下来,就是如何把私信、群聊的人更多的引导到微信上,一开始私信的人很多,但我发完引导图片后,发现到微信的转化率只有20%-30%。
于是又开始看航海手册,发现了一个极其细微的细节,但这个细节却极大提高了转化,那就是把微信直接发过去,并且告诉他直接复制就好了。
用户的动作就由收到图片、记住号码、打开微信、打对号码,添加,变成了:复制、搜索、添加。人永远是惰性的,增加的每一个动作都会造成转化的降低,我只增加了直接复制微信这一个动作,就提升了40%以上的转化率。
及时通过发送拼团信息
到了微信后要及时通过,同时编辑好统一话术。
先申明购买模式:不赚差价只要代购费,弥补时间和路程成本,其次询问是否进群来提高效率,告诉进群是怎么样拼团,有些人不爱进各种群,那就告诉他不进群怎么拼团,
最后,申明售后和付款机制:商场活动不退不换,因为不退不换只承认付款的拼团且不走闲鱼。这里会劝退一部分人,但是也很好地降低了售后麻烦。
有了几天的直播,信任度会变好,也间接体现了直播的重要性。
拉群沟通提升效率
商场的优惠模式,拼单人越多越优惠,大部分人就是需要爆款,这就在算钱上更容易。
在群里发布一个在线表格,里面列明拼单需要的信息,例如商品型号,原始价格,颜色、尺码、凯发k8一触即发的联系方式、是否已付款,微信名称等。
每一个群单独建一个在线表格,这样好区分也好统计,也需要有人做领头羊,先写两个爆款格式,大家会陆续填写,最后以付款为准进行统计。
提高转化的一个点是,告诉大家爆款型号的价格,明码标价。例如易烊千玺同款拼单的最佳机制是7件成团,这样算下来是1699元一件,再加50元代购费。能接受的就会付款然后填写了。
原价2999元的衣服,能便宜1000多元,力度够大也促进了转化。
03
成交及后续
主要是:统计订单、和柜姐沟通锁定订单、后续回复和答疑四个事项。
大部分人购买爆款,一小部分购买小众款式的,因为团购量大,柜姐也愿意帮你用她的资源去组成相对最佳的价格,算下来基本就是每件六折,真的非常给力。
需要注意,活动力度大,会有越来越多的同行参与进来,抢订单甚至卷代购价格,这时候要做的就是,更早更多的发布引流贴,更长的直播,更快的回复,从而构建信任护城河。
要和柜姐早早打好招呼锁定订单,后面甚至因为抢货人太多,一些款式已经抢不到的情况。
part 2
如果你想复制,需避免的踩坑点
流量承接
在进行流量承接的时候缺少公众号这种承载形式,要一遍遍引导引流私域。为了避免被频繁添加,用了好几个微信号承接,没有趁机为公众号铺垫一波粉丝,便于后续做cps变现以及更多的触达。
另一方面,没有把这一波引流集中到一个微信上,也不利于后续的变现。
引流封号
引流动作太多,且笔记热度不断上升,于是我被红薯官方抓住并且送了限流大礼包,导致涨的1000 粉丝无后续用武之地。
同时导致,我本文大量的图片素材无了,但是红薯确实对引流抓的比较严格。
这个时候心态就很重要,限流大礼包我已经拿过n个,心态也比较稳定了,成熟的操作了起号限流注销再起号的过程,也就是用数量对抗封号。
后续变现
泛粉变现也是问题,除了后续类似的活动可以再变现,其他变现的方式还没想好。
part 3
有什么可迁移复制的点?
这一套做完很累很酸爽,具备传播价值的信息需要具备可复制性,下面是我觉得后续可做的点:
一二线城市商场活动
一年有太多营销活动了,尤其一二线城市,各类商场活动不同,就存在复制的空间。
每年的五一、十一、双十一、圣诞等大型的节日基本商场都会有活动,尤其需要关注年底、反季清仓和各商场周年庆。
skp周年庆的时,奢饰品拼团和代购就可以做,奥特莱斯周年庆的时,各类积分和活动也是良好的时机。
不同城市、不同商场各不同,但是方法类似。爱逛街拼单神算子女孩们的福音呀,这可是咱们擅长的战场。
万物皆可引流
小红书可以引流的不只有资料号,引流的是信息差、成本差,凡是存在这个“差”的东西,都可以成为你引流变现的工具,“资料”只是工具,不是目的。
作者 | 小明同学 | 编辑 | ted
感谢看到最后,我是小明同学,2022年4月18日加入生财,是生财1年级萌新。
加入生财后,累计0-1跑通闲鱼无货源、小说推文、小红书探索项目,其中小说推文项目拿到过单视频500w 播放,登上抖音热榜,单视频变现7000 。
小红书实战就是今天这篇分享的内容,从观众到实战者再到分享者,我想说的是,越参与,越幸运,越分享,越快乐。
我是小明同学,期待在生财有术和你相遇
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