阻碍普通人赚钱的 18 个认知误区 | 生财有术-凯发k8一触即发

我是七小，1999 年的深圳靓仔，2021 年本科毕业，现自由职业者。

2020 年 11 月-2022 年 4 月是教人高效学习方法的学习博主，2022 年 4 月至今，逐步向互联网创业博主转型，正在研究互联网创业的项目，搭建知识体系，点亮创富技能树 ing ...

上个月在生财发的第一篇长文《看了 100 精华帖后，我梳理了一套赚钱的知识体系（超全新人指南！）》，获得了龙珠，在此感谢大家的支持和生财团队的认可！

今天写的这篇《赚钱认知误区》，可作为《赚钱知识体系》的姐妹篇，帮助大家构建「赚钱」的通识认知。

在进入正题前，先让我讲段小故事...

以前有许多朋友问过我，为啥你毕业之后就直接选择自由职业了，这么有勇气呢？

我寻思着我能力还算不错呀，自己单干，也不是不行？于是自由职业去了。

后来有朋友问我：那你为啥不做你的学习教练，转型去做互联网创业博主去了？

因为我发现，虽然作为学习博主，我懂很多东西，点了一堆的技能树……

但是，我不懂商业，不懂赚钱啊！

2022 年，我推出了新产品，靠着前期积攒的对我高信任的用户，毕业后也享受了 4 个月月入过万的快乐时光。

那段时间，我逐渐放飞自我，一心打磨产品，花了很多时间和付费用户交流产品细节，几乎没花时间去公域输出、引流。

结果就是，等到 5 月，流量即将断崖式下跌，快没饭吃了。

不过，我运气也比较好，在危机来临前，就有朋友拉我参加项目，助我转型了。逃过一劫。

有段时间，我一直在郁闷：明明此时的我，认知和能力都远超大学时期，为啥我现在的赚钱效率，反而不如大学？这不应该呀！可恶呀。

然后我也一直在思考：

如果事情做不好，那一定是我的认知有问题，我对事情的理解，肯定是存在盲区和误解的。

到底，是什么认知在阻碍我赚钱？

我一定要找弄清楚！

思考了四个月后，现在我找到答案了。

今天写下本文，希望帮助有同样困惑的朋友破除认知误区，摆脱精神内耗。

下面是本文目录：

为什么找不到适合你的项目

我有段时间特别困惑，觉得商业，赚钱是一件好复杂的事呀。

似乎我不把《定位》《运营之光》《增长黑客》《5 分钟商学院》《超级符号就是超级创意》……这一系列商业相关的书籍看完，我就不懂商业，就赚不到钱。

抱着这样的「错误」认知，我上路了，开始恶补赚钱知识，商业知识。

不过因为上面那些书对我来说还是太复杂了，我没直接去看这些书，而是去看了许多和互联网创业相关的公众号、知识星球。

等我看了 500 文章之后，我豁然开朗了：原来是我把事情想复杂了，赚钱其实没那么难！

要破除赚钱是一个复杂的事的认知误区，首先就要理解，赚钱的本质是什么？

刘小排老师说过，赚钱——

最高雅的说法是：「创业」「商学」

普通高雅的说法是：「商业」「做企业」

普通的说法是：「做生意」「赚钱」

最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」

然而，以上词语，全是同义词。不管是做什么企业，最终都绕不开三个字——卖东西。

赚钱的本质，就是卖东西。

●误区：想的太复杂

赚钱这事，就好比「画马」。

什么叫做想复杂呢？就是一说到画马，你想的都是这样子的。惟妙惟肖，栩栩如生，狂拽酷炫吊炸天！

●破除误区：从简单的开始想

但是上面这么牛逼的画，你画的出来吗？咱们一般人，做不到呀！

那怎么办呢？那就简单一点吧。

水墨画，油彩画，画得栩栩如生的，是马；水笔简笔画，画的简单潦草的，也是马。

画不了那么好看的水墨画油彩画，那就从简单的简笔画开始。

同样，不会开实体店，也不会开网店，那就从简单的微信成交开始。

自己不会做产品，那就从卖别人的产品开始。

高价的产品卖不动，就先从低价的几十元的产品开始卖。

复杂的产品不知道怎么和客户介绍，那就从不需要介绍的资料 pdf 开始。

训练营和课程不会做，那就从简单的付费电话咨询，或是付费文字问答开始。

......

赚钱这事，可大可小，可复杂可简单。你能接受从简笔画开始画，接受从小钱开始挣，那这事就没那么复杂了。

认知局限：对赚钱项目的理解是狭隘且有误解的。

在我刚踏上搞钱之路的前两个月，我一直没想明白什么叫做「赚钱项目」？

某天有个朋友让我谈谈对于「赚钱项目」的理解，我愣了半天。然后说：「我现在一下子能想到的项目有视频号带货、小红书幼师资料、抖音影视号音乐号书单号……」其他的，一下子想不到了。

那次问题把我给问倒了，我觉得这是个特别好的问题，把这个理解透了，能让我的商业认知提升一大截。于是我奋发图强，1 天时间去刷了 30 多篇关于「找项目」的文章，然后把我的格局打开了。

破除误区：重新理解赚钱项目这个词。

之前的我，被概念给框住了，误导了。

一个人说他是做心理咨询的，我们会说：哦，这是他的业务；

一个人说他是做个人 ip 社群的，我们会说：哦，这是他的业务；

一个人说他是做视频号带货的，我们会说：哦，这是他的项目；

一个人说他是靠买卖房子来赚钱的，我们会说：哦，这是他赚钱的路子。

之前人家问我，我的业务是什么？我说我是做社群的，做课程的。

但是人家问我，我的项目是什么？我突然愣住，不知道怎么回答。

因为之前我的理解里， 个人业务、赚钱项目、赚钱路子……这些是不同的词，不同的意思。

现在我才理解，其实：个人业务 = 赚钱项目 = 赚钱路子 = 你能提供什么产品服务？你靠什么赚钱？

都是一回事。

为什么找不到适合你的项目？

其中一个原因是：你脑子里装着的都是「网络热门赚钱项目」，那些赚钱自媒体在推荐什么项目，你脑子里就有什么项目。

自媒体号没有力推的，你就认为不是赚钱项目了。

想要找到适合你的赚钱项目，你要想的不是「当前互联网热门项目有哪些？」「有哪个是我能做的？」而是「市场上有多少产品服务？」「有哪些产品服务，是卖得还不错的，并且我也能提供的？」

这样你能选的范围，就会大很多。

我知道你肯定还想问：那么我上哪里了解市场上的产品服务呢？

大家总是坐拥金山银山而不自知呀。

答案是：市场 = n 个购物平台！了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！

比如，实物类产品服务，去买购网看目录——

教育培训，知识类产品，有腾讯课堂的课程——

有「在行」可以专家付费咨询——

当当网的书籍——

看的时候，要学会抽象地去看，看「需求」，而不是具体的「商品」，要学会举一反三。

比如看到考证类的书籍，既然这块书的销量好（试题资料），说明需求大。那除了书的形式外，我可以做——

考证人的交流群（社群）

我卖电子版的教材（电子资料）

把书里面的内容录制成课程（视频课）

卖 1 小时电话诊断（咨询）

1 年 1v1 的指导（私教）

……

这不是也可以吗，对吧。

深刻理解了这三句话，你的格局就打开了。赚钱项目无处不在。

个人业务 = 赚钱项目 = 赚钱路子 = 你能提供什么产品服务？你靠什么赚钱？

市场 = n 个购物平台！了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！

学会从具体的商品中，倒推出抽象的需求，再思考用其他的产品服务形式来满足需求。

经过前两步：想简单点，格局打开，现在的你，应该能找到不少赚钱的事了。

如果你找到了不少选项，却还是觉得都不合适，那你大概率是心态有问题，陷入下面的死循环了。

能力范围内的事，觉得低端，赚不了大钱，不愿意去做。比如：觉得卖虚拟资料，做短视频搬运是搬砖活，对自己来说没啥大的成长……

能力范围外的事，觉得高端，但自己做不到，畏难不愿意去学习。比如：独自研发一门课程，创建自己的社群……

高不成，低不就，卡在中间，老尴尬了。

●破除误区：做好取舍

我要告诉你的是：想一上来就能找到一个你喜欢刚好又擅长的事情，世界上没有那么好的事情。不存在，别幻想了。

要是真有这种事，你也不会花时间去找项目了，你早就选定这个，直接开干了。

现实是——

人不能太贪，既要又要。

想清楚自己到底要什么，然后做好取舍，这才是成熟的赚钱人该有的做法。

为什么你迟迟没有开始行动

想清楚项目该做啥了，但是迟迟不去做，通常是因为：

自信不足，然后自信不足就会想要学习，提升认知和能力……但是越学越觉得自己不足，就更不敢去实战了...

① 技不如人

● 内心独白

「我本来觉得我自己做得还行，但是今天看了同领域的大佬做的东西，跟人家一比，我做的都是什么玩意呀 tat，我还是滚回来练练再出来吧，现在还是别出来丢人现眼了 tat。」

● 破除误区：先赚小钱

这个点要辩证来看。

在有的行业里，你技不如人就直接出局了，但像我所在的知识付费行业里，你技不如人，也是允许的。

知识付费里的经典行业名言是：90 分的人，可以教 80 分的人。哪怕你只有 50 分，那你可以教 20 分的人。

只要你比你所服务的用户的认知要高，那你就是可以指导人家的。

你厉害，能给别人特别大的价值，那你就收个 2999 的学费。

你要是还没那么厉害，给不了学员特别大的价值，那你收个 99 元、39.9 元也是可以的。

在知识付费领域的赚钱，不是你成为头部大佬了才能赚钱，而是只要有人不如你，你就可以开始赚钱了。

变得更厉害，超越同行，是为了赚更多的钱。不够厉害，技不如人，不是不能赚钱，而是难赚大钱而已。

你可以因为担心技不如人，能提供的价值不够大，而不敢收大钱。但不要因为「技不如人」，而不敢开始收钱。

② 赢家通吃

● 内心独白

「我这个行业里已经有几个头部大佬存在了，貌似赢家通吃？我再做，是不是没有机会了呀？」

● 破除误区：市场是不完全竞争的 消费群体分层 萝北青菜各有所爱

1. 不完全竞争：互联网上的生意，大部分情况都是不完全竞争，即市场不是完全公开透明的。刚了解该市场的买家，不一定知道该赛道的头部是谁。虽然你可能是该赛道的腰部、腿部商家，但是对于新人来说，你也可能是他们心中滴神呀。

2. 消费群体分层：大佬都是大佬了，那么低价、耗时的生意，对他来说性价比就很低，他们是不愿意做低性价比的事的。但你是刚进入该赛道的新人，处于刚起步阶段，收低价获得第一波用户，花时间多和用户交流，培养铁粉。这对你来说，这是很有价值的事，你可以去做。

大佬要往上走，自然要放弃低端用户的，大佬放弃的，就是你这个新人的机会了。

3. 萝卜青菜各有所爱：消费者购买产品服务，除了质量之外，还看偏好口味呀。你或许没人家强，但是你更对某些用户的胃口呢？人家也是会选择你的嘛。

真实的商业，并不是赢家通吃的，不是有巨头存在，你就没机会做了。大佬们说：赢家能大口吃肉，下面的人只能喝汤吃点残渣。但你要知道：喝汤吃渣的意思是，你只能赚个小几千上万。而不是你赚不到钱。

① 浅尝辄止

● 内心独白

花了一周时间，看了十几个赚钱大佬的内容，然后一次次地感慨：「卧槽，a 大佬这个牛逼！想学！卧槽，b 大佬这个感觉也好牛，也想学……这个 c 项目挺好的，那个 d 项目看起来也不错」 看了一圈下来，最后啥玩法都想学，啥项目都想做。

● 破除误区：行万里路，入局深耕

天下项目千万种，赚钱路子也是千万种，啥项目都想做，啥玩法都想学，最后全都浅尝辄止，那整个人就废掉了呀。

牛人不是一辈子做了 100 个项目的人，而是能在 1 个项目中赚到能养活家庭一辈子的钱，或是让 1 个项目存续一辈子，复利一辈子的人。

项目不用看那么多，先找 1 个感觉还行的做着，赚到生活费再说；做项目的各种玩法也不用看那么多，先把一个玩法玩熟练，成功提高了收益，再说别的。

多行路，多耕耘，干起来了再学习，把学到的东西用到当前所做的项目中去。别手上还没个项目，还天天摄入过量的信息，会把自己看傻的。

② 准备好再上路

● 内心独白

「我现在还没有做好准备 tat，我还得学一学，准备充分了再上路！」

● 破除误区：边上路边学

你想要的准备充分再上路，其实是想说：满分 100 分，等我看书，理论题做到 90 分了，再来动手实践。

我告诉你，不可能的，别做梦了。

赚钱这事，赚钱和实践的权重 55 开。你把理论题刷到满分，你也只不过有 50 分而已。

你想拿 90 分，那你必须去实践中获得 40 分。指望通过看书学习，来拿 90 分？不可能的。

如果你真能通过理论学习，就对一个项目有 90% 的掌握度，那你想想，当该项目的理论知识如此成熟、完善时，还有信息差吗？大家都能做了，还有红利存在吗？

当你通过阅读学习就对这项目了若指掌时，这项目 9 成已经过时了。

我希望你认清真相：赚钱这事，你是永远没有彻底准备好的那一天的。

不要想着学完了再上路，而要边上路边学习，在战斗中成长，在困难中成长，在挫败中成长。

为什么你会半途而废

有了信心，下定决心去实战中学习，你在赚钱道路上就已经前进一大步了。

但是有决心开始是一回事，有恒心坚持下去又是另外一回事。

为什么许多人会半途而废呢？

一方面，是对搞钱这条道路上要面临的艰难险阻、枯燥无味认识不足。

想象得太美好，预期太高，真上路了发现不是想象中的那样，瞬间灰心丧气，不想玩了。

另一方面，是没有自己营造一个能倒逼自己前进的氛围，凡事靠自律。

而自己的自律能力又没那么强，律着律着，就累了……放弃了。

① 不理解什么叫做真正的付出

我们都知道，要想有收获，就必须要有付出。

但是人与人对「付出」这个词的理解，是很不相同的。

我把付出分为四个等级：努力、妥协、牺牲、玩命。

比如你现在要去搞副业。

你每天用 2 小时空闲时间去做，把「空闲的、多余的」资源拿去投入，这叫努力；此时，你每天拿 2 小时做副业。

你游戏不打了，剧也不追了，「割舍非必要的事项，把省下来的」的资源拿去投入，这叫妥协；此时，你每天拿 4 小时时间做副业。

你之前每天睡 8 小时，现在每天睡 6 小时；「在底线之内的舍弃一部分必要资源」，这叫牺牲；此时，你每天拿 6 小时去做副业。

你从睡 6 小时，到最近一周每天只睡 2 小时，短时间超出底线地去调用必要资源，这叫玩命；此时，你每天拿 10 小时去做副业。

而普通人只觉得：付出 = 努力。当自己的付出进入妥协阶段，就开始扛不住了，觉得自己投入太多，接受不了了。

想成为牛人，你必须得明白：付出，取得大的成就，一定是一直努力、经常妥协、有时牺牲、偶尔玩命的。

② 混淆了赚钱和学习这两件事

● 内心独白

「只要我的认知和能力到位了，方向清晰路径明确，事情就一定能做成！」

● 破除误区：学习和赚钱是两套逻辑

这一条是坑了我最久的一条认知误区了 tat。

学生阶段，我们面临的问题，大部分需要的是「解答」；步入社会，我们面临的问题，大部分需要的是「解决」。

解答，需要的是大量阅读，理解，然后就能给出一个符合逻辑的答案了。即：想清楚了，问题就搞定了。

但解决不一样，想清楚了答案，找到做事的方向和方法之后，这才只是开始。过程中要投入足够的时间、精力，将执行动作重复足够多的次数，这样才能将问题解决。

拿健身来举例——

解答，是我知道如何做一个完美的负重深蹲，我能说出每一个技术要点，并且我也确实能做出一个完美的负重深蹲。

解决，是我知道了完美的负重深蹲怎么做之后，用这套方法论，踏踏实实地训练了 1 年。然后我练出了强壮的大腿。

普通人，总是试图用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。即：光顾着执行，不去思考方向对不对，方法效率高不高。

事情如果没有做成，没有达到自己理想的结果，想的是：是不是我还不够努力？我是不是还得做更多？

而聪明人，容易用战略上的勤奋，来掩饰战术上的懒惰。

即：花了很多时间想清方向，花时间研究出了高效的方法，但是具体执行的时候，朴实无华的重复不够。

事情如果没有做成，没有达到理想的结果，想的是：是不是我的方法不对？我是不是还得再去学习，找更好的方法？

以及，「聪明人」总觉得自己很能干，总想通过提高强度，提升效率，来缩短工期。

对于这些「聪明人」来说，一星期看 100w 字的书，可以；用一年时间看 1000w 字的书，不行。

花一个月的时间高强度锻炼减脂，可以；花半年的时间，控制饮食，每天活动半小时，不行。

即：突飞猛进，原地起飞可以；日复一日，循序渐进，不行。

总的来说——

在学习这件事情上，短时间集中的大量学习，不断思考如何优化知识体系，把问题想得越来越清楚，方法越来越高效，这是神一般的做法。

但在反过来用在赚钱这件事情上，看的太多做得不够，天天老想着优化而重复不够，还想着一星期时间做出重大突破，这就是神经病的做法了。

① 错误比较

● 内心独白

「圈子里的朋友都很厉害，我也不差！他们能赚几万，我上来先赚 1w，不过分吧？！」

「看到身边的人取得了成就，我觉得他们有些人和我水平差不多，有些人甚至还不如我，既然他们能够做到，那我肯定也能做到！」

● 破除误区：找到合适的参照物，不要盲目比较

有时候，动力不足，是因为设置了不切实际的高目标，然后完不成，被现实打击到了，自闭了。

那为什么会设置不切实际的高目标呢？大概率，是被圈子里的人给「误导」了。

我们会在圈子看到有些伙伴，和自己年龄相仿，是同龄人。觉得人家能做，我也可以。

但其实「同龄人」其实是个伪概念，大家除了「年龄相同」之外再无更多共同点，每个人的见识、经历、家世、资源、能力等方面天差地别，根本不具备可比性。

比如在写作这件事情上，有些朋友问我，为什么你才 22 岁，写作能力这么强呀？因为我的写作工龄是 10 年呀。

所以和人比较，不要比较「年龄」，而要比较特定事情上的「工龄」。

要去找「工龄」相同的人比较，而不是年龄相同的人比较。

如果身边都是些工龄挺长的大佬，没有跟自己工龄相近的人。那你就去跟过去「同工龄时期」的大佬去比，而不是和现在的大佬去比。

除了和人比较外，还要学会跟过去的自己去比较。

只要能不断优于过去的自己，今年的自己比去年的自己能赚更多的钱，就已经是个值得高兴的事了。

别在牛逼的圈子里混旧了，就觉得人均百万是世界常态了。

你要知道：2019 年在两会闭幕之时，总理说到我国 6 亿人月收入不足 1000 元。这才是世界常态。

把实现自己的追求，设置为正常目标。

把追平/超越自己的榜样，设置为上限目标。

把超越过去自己的目标，设为下限目标。

既跟自己比，也跟别人比。既有合理的预期，又有激励自己的目标，这样是最好的状态。

② 只进不出

● 内心独白

「赚钱了，我要全部攒下来，充实我的小金库！不能消费太多！」

● 破除误区：用消费刺激赚钱，正向循环

消费不是赚钱的敌人。适当的消费，对赚钱是有推动作用的！

一直存钱，看着账户里的数字蹭蹭蹭上涨，确实很有成就感。

但是除了生活的必要开支外，钱只进不出，也容易让人精神疲劳。

有的时候你可能会陷入迷茫：我这么努力，拼死拼活地赚钱，究竟是为了啥呀？感觉这样下去没有意义呀。

所以，有时咱也应该去感受金钱的善意，赚到一些钱之后去买自己之前很想要的东西，真切地感觉到「有钱真好」，这样才会有不断赚钱的欲望，有欲望才有执行力呀。

③ 闭门独行

● 内心独白

「我要自己偷偷搞个项目，谁也不说，谁也不聊，闷声发大财！」

● 破除误区：和志同道合的搞钱朋友内卷，倒逼成长

通常来说，想要自己闷声干大事的人，多半是做不成的。

因为只有你一个人干，你遇到困难了，没有人给你提供帮助，光凭你的力量，你可能难做成。

即便能力上你最终能做成，也可能因为缺乏鼓励，你在中途就灰心丧气了，撑不到最后。

你做不成，打退堂鼓，也没有人批评你，瞧不起你，所以你放弃是没什么成本的，也就更容易放弃。

你做成了，也可能小富即安，没有人刺激你，逼你更进一步。

……

都是混过社会的成年人了，也该知道做事要选择成本最低效率最高的方法了。

精进这条道路上，不要总想着自己死磕，做不到自律，就别逼着自己自律了，这样也很消耗能量的。做不到自律，就选择「他律」吧。

在圈子里，找几个聊的来的圈友，互相激励互相督促。

看对方不干活了，就一通电话打过来，灵魂拷问：你肿么回事？你反省反省？你说说怎么改进？

取得成果了，就给伙伴们发个红包，大家都整杯奶茶庆祝一下。

有伙伴一起做，和自己一个人做，动力绝对是完全不一样的。

为什么你的付出

没有对等的回报

认清了赚钱这条道路的艰难险阻、枯燥乏味，有了合理的预期，并且给自己营造了能倒逼自己前进的环境之后，接下来就是拼命干，等待回报了。

但实际执行中，你一定会发现：很多时候事情都是不尽人意的，你感觉自己付出了很多，但是却没有满意的回报，这是为什么呢？

我想，你大概是存在下面的认知误区。

① 纯粹自嗨

● 内心独白

「我的内容 / 产品服务这么好，这些观众 / 用户不买账，他们真是没眼光！气死我了！」

● 破除误区：迎合用户

之前我做小红书，我用心原创，写一些高质量的有用内容，凉得不行。我去网上随便搬运一些我觉得屁用没用的鸡汤，直接成爆款。我人傻了。

我不信邪，试了好几次。事实证明，用心有深度的原创，确实不如搬运鸡汤……

最终，我向现实低头了。

后来我想明白了：鱼和熊掌不总是可以兼得的，自我表达和用户关心，不总是一回事。

如果只顾着自我表达，不考虑受众的关心，那就是纯自嗨。惨淡的数据会教你做人。

取个折中，就是挑你愿意讲的，同时你的受众也喜欢的东西去讲。这样数据会好很多。

要想赚大钱，你就必须深刻理解用户，非常懂他们所想。这有两种途径——

如果你运气好，你挺喜欢你的目标群体，那你可以多和他们接触，打成一片，融入其中。

当你也属于目标群体中的一份子，你自然非常懂他们所想。你的自我表达，就是其他人想表达的、所关心的。

如果你运气不好呢，你觉得你的目标群体比较 low，和你的调性不搭。

那没办法了，为了赚钱，你必须放下你的自我，对目标群体做极致的洞察。

要做到虽然不喜欢，但也能做好。如果这个实在做不到，那就换一个你比较喜欢的群体吧。

放下自我，细致观察，融入其中亲身感受，方可理解用户，迎合用户。

记住，你是来满足需求，赚用户钱的。你不是来让自己开心，或是来教育用户的。

② 追求独创

● 内心独白

「我是个特别有个性的人，我不喜欢走别人走过的老路，我就喜欢创造一些自己的东西。要是和别人一样，那就太没意思了。」

● 破除误区：展现个性的方式上可以独创，提升效率的方法上不要创新

此处，还是要强调一遍上面的话：你是来赚钱的，不是来哄自己开心的。

能不能独创，没有绝对的标准，而是看：你独创的玩法，比起常规的玩法，是不是效率更高，效果更好？

如果是，那就用。如果不是，还比不过常规的玩法，那你就是为了个性而个性，这就不是来赚钱，而是哄自己开心的了。不可取。

哄自己开心，去展示自己的个性，也不是不行。但你也要区分：在哪些事情上可以展示个性？在哪些部分跟主流做法走就行了？

比如图文创作上，图片风格、文字风格，这些可以展示你的个性。

但是列框架、搜集资料、结构化书写，这些都是公认的高效的做法，就没必要创新了。

① 畏惧索取，不愿自私

● 内心独白

「这点小事，还找人家要钱，感觉不太好吧？」

「我开口跟朋友提钱，让人家给我发红包，人家会不会觉得我很势利、庸俗呀？觉得我很自私呀？」

「跟人家谈钱，会不会伤感情呀？」

● 破除误区：合理回报，尊重自己

许多人赚不到钱，最根本的原因，不是没有能力，而是因为「不求回报」。

「不求回报」，不是真觉得这点事情不值得收钱，而是心里想要回报，但是嘴上又不好意思开口说。

这种别扭的状态，就很尴尬。你不开口要，人家也不提，这事就过去了。

事后呢，要么你心里不爽，觉得人家白嫖你了。

要么你心里不爽，觉得自己太软弱太傻了。反正无论怎样，心里肯定是不爽的。

那如何破除这样别扭的心理呢？我送你两句话。

「这个事情，对我来说是小事，但对别人来说，是不是有价值的事？是的话，那我索取一些回报，这非常合理吧？」

「如果一个朋友，不尊重我的付出、我的劳动成果。因为我索取合理的回报，就对我有了偏见，就伤了感情。那这样的朋友，要来何用呢？不删留着过年吗？」

你要知道，光索取不付出，你就是个自私的人，身边的朋友会离你而去。

反之，光付出而不索取，你不一定是个无私的人，你更有可能是个没有原则的人。

身边的朋友虽然没有离你而去，但是他们潜意识里会觉得你是好欺负、好占便宜的，所以不会充分地尊重你。

想要让一段关系健康发展，你必须学会保持付出和索取的平等。

用付出来表示你的友善、真诚，用索取来提醒对方你的原则和你的重要性。两手都要抓，两手都要硬。

② 牺牲自己，负责到底

● 内心独白

「用户这么信任我，我一定要帮助到他！对方出不了满意的效果，那就是我的失职 tat！」

● 破除误区：尽力而为，问心无愧

一定要清楚，自己的能力是有限的，不是所有人你都能帮到帮好的。

假如说，帮助用户达成目标，是盖一座房子。盖房子需要有 1000 块砖头，而你手上有 500 块砖头。

a→有的用户自己有实力，他自带 800 块砖头，那你都不需要把所有东西教给他，给他 200 块，他就能成事了。

b→有的用户实力一般，他只有 400 块，但是跟着你学习，他自己也有提升，努力之后又多了 100 块砖的实力，加上你的 500 块，刚好，也能成事。

c→还有的用户，底子就很差了，他只有 100 块砖头，在服务期内努努力，自己也最多提升 50 块砖，从你那学习，你能给的有 500 块，但是他能承接住的才 200 块。

100 50 200=350。你帮他帮到极限了，他离成事，也还有很大的差距。

做知识付费呀，要帮 a 类用户成事，帮 b 类用户获得极大的提升，拒绝掉不合适的 c 类用户。

对合适的人负责，双方都舒服开心。

对不合适的人，负责吧，折磨自己，不负责吧，辜负信任。最好的解法，就是不开始。

如果不幸开始了，那告诉自己：我尽力而为，问心无愧就好了，不对对方的结果负全责。

③ 妄自菲薄，不敢自夸

● 内心独白

「发朋友圈，对外宣传产品的时候，我总是不敢自卖自夸 tat，感觉自夸、吹自己不太好。」

「我这人就是太实诚，夸大自己的优点，总感觉自己像是骗人，心里过意不去 tat」

● 破除误区：广泛吸引，选择成交；没有夸大，正常表现；选择性展示

如果你不敢自夸，那原因大概是：你害怕把别人吸引过来了，然后又没办法给到人家满意的服务，最后人家扫兴而去；并且觉得你这人不但能力不行，还出来招摇撞骗，人品也不行。

这会让你觉得很难受，感觉自己很失败。

但你有没有想过？

1. 吸引过来的人，不是所有都要成交。

吸引过来了意向用户，你肯定也会和人家沟通，有些人你聊完了，觉得对方其实不需要你的服务，你帮助不到他，那你坦诚地说，你的产品服务不太适合对方，不成交就是了。

吸引 ≠ 成交。用自卖自夸，吸引更多的人来找你。然后成交该成交的，放弃不该成交的。提高了成交量的同时，你也保持了真诚。

哪里骗人了呢？

2. 其实你没有夸大，只是从低估回到了正常值。

如果你在所做的领域，已经有挺长时间的积累了，也取得了一些成就了。

那你说自己的好，那就不叫自夸了呀，这叫陈述事实。

一个考了满分的学霸，说自己是第一名，没人超过自己。有问题吗？没问题呀。

一个考了 90 分的学霸，说自己是班级一流水平。有问题吗？没问题呀。

许多低调的伙伴，总觉得自夸，是把自己 70 分的水平，说成 90 分的样子，觉得在骗人，过意不去。

但其实，更多时候，你不自夸，别人觉得你是 40 分的水平，看低你。你自夸，只是告诉他们，你才不是 40 分的人，你可是 70 分的！

让你自夸，不是让你夸大其词骗人。而是让你学会展现自己的真实实力，别让人小瞧了。

3. 向你的受众自夸，而非所有人

你考了 80 分，你会向谁吹呢？当然是向考 70 分以下的人吹呀。

跟他们吹，你自夸，才有底气，才能发自内心的觉得我确实很厉害。

你要是向那群 90 分，100 分的人去吹？你不会这样做的，你很清楚，这是自取其辱。

同样的，你卖产品服务时，不敢在朋友圈自夸，一个因素是：

你朋友圈里有比你更厉害的同行，有大佬，你感觉发自夸的朋友圈，在他们面前就是关公面前耍大刀了，瞬间怂了。

所以，你要怎么做？

你要做的，不是不自夸了！而是学会分组可见呀！

作为商人，你是一定要对自己的产品服务有信心的，必须学会说自己的东西好。

不过，你不用在所有人面前都这么说，在你的目标受众面前说，就够了。

在他们面前自夸，他们是真信，真认可你的。这样你也舒服，他们也舒服。

④ 不卖焦虑，只说好处

● 内心独白

「我不喜欢写那些负面的文字，不想让我的读者焦虑，我感觉这样子很不好。但我总是写积极的内容，又戳不到用户的痛点，好纠结。」

● 破除误区：扎心实话，残酷现实

这个点我就特别熟悉了，以前我也是个极其痛恨贩卖焦虑的人。

2020 年的时候我参加一个活动，官方给了一篇文案，让我发公众号。

但是我觉得这篇文案过度贩卖焦虑了，让我很恶心，于是我自己重写了一篇温和的文案。

又经过了两年的历练，现在我也能很自然地说出那些让人焦虑的话了。是因为我学会贩卖焦虑了吗？不是。

而是我发现：根本不需要我刻意贩卖焦虑，我只需要把一些现实惨痛的真相告知对方，对方就足够焦虑了。

想刺激用户的痛点，促进成交，就需要给用户制造焦虑。

制造焦虑，你使用真实案例，让用户看清残酷的现实，惨痛的后果，就足够了。不需要刻意虚构负面信息，去吓唬用户。

编造负面信息吓唬人，这不道德。但是陈述事实，讲述真实案例，让对方看清真相，这个是合理的呀。

以上，就是全文内容，最后放一张图做个全文总结。

尾言碎碎念

① 思考了 4 个月，期间无数次的困惑、郁闷，到今天算是一切都想清楚了，写明白了，非常开心。

② 感谢生财的大佬们提供的海量优质文章，给我的成长提供了充足的养料，让我得以快速成长！感谢星主亦仁的分享，本文动力部分的思考，源于亦仁大大的启发。在此也分享给大家。

③ 感谢我的好朋友 @梨云，陪我一起熬过了黯淡无光的几个月。本文很多思考点，也是在和云老师的讨论中得出来的。2022 年我的电话时长有 1/3 是跟云老师聊的，所以本文有云老师三成的贡献，哈哈。

④ 认知体系构建得差不多了，今后的文章，我会更多地围绕可操作术来讲，敬请期待。

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