传统行业转型做创业采访类 ip,我的经历分享 | 生财有术-凯发k8一触即发

传统行业转型做创业采访类 ip,我的经历分享
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你是否也有这样的困惑,想转型,但却不知道自己能做什么?


大家都在说抖音是时代的风口趋势,可当自己吭哧吭哧做了之后才发现,根本没法变现或者变现甚微。


圈友@亮哥 在刚开始的时候,也遇到了这样的困惑。之后,他转向创业采访类 ip 赛道,变现了 200 万 。


同样是传统行业转型,一起来看看他是如何找对赛道,实现弯道超车。


本篇本章来源于「生财有术」星球,出自圈友@亮哥。


传统行业转型做创业采访类 ip,我的经历分享

大家好我是亮哥,抖音账号「柠小檬」是我矩阵的其中之一。 

传统行业转型做创业采访类 ip,我的经历分享


今天分享一下我做抖音的创业经历,我做的是抖音商业 ip 的一个分支——创业采访类 ip,做了 8 个月时间,矩阵(三个账号)粉丝增长了 100 多万,上面的截图是其中一个账号。 


变现了 200w (税后),我经常在生财帖子中看到有人评论说:传统行业想转型,不知道做什么项目。


因此,我把自己作为传统行业成功转型互联网的一个案例,分享出来,希望对大家有帮助。 


之前因为文字功底不是很好,不太好意思分享。


在写这篇文章之前我纠结了太长时间,直到朋友跟我说,你应该把你的事分享给更多的人,帮助大家的同时也在帮助你自己,我才动手开始写。 


目录

1. 我转型互联网前的经历 

2. 为什么转型做互联网 

3. 做抖音采访类账号的过程 

4. 采访案例 


我转型互联网前的经历


我是 89 年的,做过摄像师、主持人、导演,跟过剧组也当过记者。 


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现在的我是一名职业自媒体人,2020 年 6 月 8 日辞去了我工作了 4 年的报社记者工作,开始了这两年的创业生涯。 


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如何判断对方能帮我?


辞职的原因非常简单,工资太少连自己都养活不起,更何谈家人。 


辞职后开始专注抖音短视频,做过搞笑类账号、办公室剧情类、影视剪辑类、美女变装类、二手车类。


刚开始做脑子里只想着涨粉,根本没考虑过变现,就想着粉丝量大了,钱随着也就来了,至于说靠什么变现,自己压根就没想,但往往事与愿违。 


这也印证了做抖音如果变现模式没想好,大概率会死得很惨。


我做的二手车账号一个月涨粉 53 万,变现不到 3 万(接了三条星图广告),最后无奈放弃,说白了就是认知局限。


能支撑我们一直做下去的原因是我们的抖音代运营业务,靠着代运营挣的钱,我们不断起号,不断地失败不断地尝试。 


直到后面朋友推荐我加入「生财有术」,我才感觉打开了新世界的大门。


那时候有那么几天,我每天捧着手机看生财的各种精华帖,生怕错过好内容。 


非圈友可添加生财服务官鱼丸微信,私信「解锁 想看的文章标题」,解锁一篇你想看的精华帖:



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如果扫码出现问题

可添加鱼丸微信:yuwan742


后面我们总结出的经验:做账号先选赛道,选好赛道找对标账号。


说到找对标这里我要特别夸一下「不讲李」,他说的低粉爆款视频这个方法,我觉得特别适合新人小白找对标。 


想好自己的变现模式,持续输出内容,变现和涨粉一定是同时进行的。我们做账号的目的很简单,要么图名要么图利。


绝大多数人是为了挣钱,那些说先涨粉再变现的,我感觉就是在耍流氓。 


在一次次的失败中,我找到了最终答案,最后决定做个人 ip,利用自身优势(学过播音主持,当过记者)做一些低成本高价值的账号。


2020 年 9 月份我起了个人 ip 账号:  

① 河北柠小檬文化传播有限公司(蓝 v 号) 

② 亮哥说创业,分享一些创业项目和认知方面的内容 


这里我要狠狠地夸一夸咱「生财有术」,我账号里的大部分内容都是从咱们生财圈友的分享中获取的,感谢圈友们的分享。 


我的这个账号非常简单,在生财或者其他平台把那些优质内容学习一遍,再加上自己的理解然后拍成视频。 


拍这种视频,有条件的用相机,打灯光搭建影棚,没条件的直接手机拍手机剪就行,我前期是用相机在棚里拍,后期都是手机拍剪。 


重点就是你的内容,还有你的表现。内容很重要,你的表现力更重要,为什么同样的内容有些人说能火,而你说却没流量,就是因为你缺乏表现力。 


我大学学的是播音主持,所以在语言表达方面相对有点优势。


相比之前我们做账号的繁琐,先写剧本,再写分镜、买道具、定时间拍摄确定好人员、粗剪辑,然后再二次修改。  


我觉得做个人 ip 账号真是太简单、太舒服啦,关键是挣得比以前多。 


直到 9 月 29 日,我的第一条爆款视频出来了,我分享的关于抖音小程序赚钱的视频 772 万的播放量,上万条私信,给我的私域导流了 5 千好友,变现了几十个,我第一次感受到短视频流量带给我的冲击。 


随后我开始持续输出内容,不断地讲项目、讲认知,视频当中不断地留钩子,引导用户私信我,然后转化到私域成交。


持续了几个月,但是数据越来越差,流量一天不如一天。 


下面讲一下我认为的干货:我感觉抖音的推荐机制还是很公平的,并不是你粉丝越来越多,流量就越来越多。


事实证明,内容不好,流量也就几百,做了几个月,我感觉遇到了瓶颈期,想改内容却不知道从哪方面入手。 


我总结了几个流量不好的原因: 


第一,大量的知识类 ip 达人入驻抖音,表现形式五花八门,观众的审美提高了,而我并没有优化我的内容和表现形式,所以喜欢的人越来越少。 


第二,单一的口播类没法让粉丝对你产生信任,况且我说的还是创业项目。 


第三,自己能交付的项目比较单一,很多粉丝基本没有选择性。所以流量才会越来越少,转化成功率越来越低。 


做抖音采访类账号的过程  


直到四月份,我从抖音上刷到了名郑言顺,瞬间被点醒了。


这种表现形式非常好,完美的沉浸式体验,这样拍出来的视频,观众看完之后的信任感要比传统口播更强。 


观众爱看,流量自然也就随着来了。我结合了一下自身优势,身边从事互联网行业以及创业的朋友太多啦,我先把朋友们都拍一遍吧,看看朋友们都是怎么赚钱的。 


我把采访过的项目分了几个类型,有加盟/代理类、培训类、仿踩坑类和猎奇类(案例大家可以直接看我的抖音账号) 


1

加盟/代理类

案例1:顾拾一炸鸡 

案例2:无人售卖冰淇淋  

2

培训类 

案例一:抖音小程序 

案例二:搬运电商  

3

防踩坑类

案例一:游戏陪玩 

案例二:共享充电宝  

4

猎奇类 

这个类型的视频有极大的吸粉作用。 

案例一:陪诊员 

案例二:陪购员  


第一条视频我拍的是抖音同城相亲号。 


我们沧州本地一个 1993 年的小姑娘,就在我们公司楼上租了个小办公室做抖音同城相亲号,两个月涨粉 1800,虽然粉丝不多,但是大部分是同城粉丝。 


1800 的抖音粉丝转化到微信上有 700 多人,这个转化率太吓人了。


这 700 多人付费率超过了 10%,最低客单价 1314 元,最高客单价 3 万元,做了两个月抖音变现了 10 万 ,不得不说抖音上的免费流量真的特别香。 


我总结了抖音同城相亲号的操作方法: 

日更提高权重(每天更新关于相亲的视频) 

视频内容最好制造出矛盾点,引发观众评论 

每条视频发布的时候带上本地定位,想要获取同城流量,视频里面必须要带同城定位 

每天坚持直播(直播才是转化的核心)  


我采访她的时候,她粉丝 1800 多,采访完她,我的视频播放量 19 万,给她涨了 800 多粉丝,增加了十几个付费会员(有相亲需求的),并且招了好几个学员(也想跟她一样当红娘的)。


挣了多少钱她具体没跟我说,我也没好意思问,这是我改版后拍的第一条内容。


紧接着我拍了第二条作品,社交电商,累计播放量 17 万。 


后面第三条视频迎来了我第一个爆发点。 


我采访我弟弟做的游戏陪玩工作室,把游戏陪玩这个项目能遇到的坑基本上都讲出来了。


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这条视频 300 多万播放量,很多做游戏陪玩工作室的和做加盟的都刷到了。


后台私信上千条,除了想学习、要方法的,还有要谈合作的,要我给他们引流的,光是我评论区要引流的就太多太多啦,都被我给拒绝了。 


后面我又采访了自己的好兄弟们,生财圈友赵二(知乎带货),生财圈友小志(tiktok 海外抖音)。 


让更多人知道了很多低成本闷声赚钱的小项目,知乎带货和海外抖音的玩法我就不在这里说了,生财上的大神太多啦。 


随后我又拍了剧本杀、废旧金属回收、临期食品等视频,播放量少则几万多则十几万,每个被我采访的人都从中得到了很大的收获,当然也都挣着钱了。


这里我需要说明一下,发出来的视频数据都是真实的,一定不能弄虚作假,不能割韭菜,我对每一个项目都做了详细的功课,生怕项目方割韭菜骗大家。 


没多久,又迎来了我第二个小高潮。 


这条视频的播放量 190 多万,我采访的传奇手游小哥,也是我的忠实粉丝,靠传奇手游两年获利几百万,关键是成本极低。


他的操作方法非常简单,搭建一款游戏成本在三千以内,不算授权代理,然后去做引流。 


引流方式非常简单:

市面上比较火的游戏都会有交流群,他就挨个进群,只要群里面比较活跃的和有钱的大哥,他就加上他们的微信去聊,向他们推荐自己的游戏。


这种模式虽然简单,但是能坚持这么去做的人非常少。 


他靠这种模式引流了 3 万多微信好友,这 3 万多好友基本上全是游戏玩家,他每开一个游戏基本上当天就能变现 10 万 ,一个游戏就能给他带来大几十万的收益。 


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这条视频,我做了一个统计,后台私信我的有 2500 多条,转化到微信上的有 1000 多人,这个传奇小哥在我公司回复私信,一共回复了 3 天。 


而且他通过我的视频,又新开了一个工作室,然后在我这链接了 4 个合伙人,准备再出几款游戏,还招了几十个代理和学员。


题外话:之前他做的是私服,通过我的视频曝光之后就改邪归正了,买了正版凯发k8一触即发的版权,只做正版了。


我的第三个小高潮是采访我的大学同学,一个拥有 1000 枚比特币的男人,那条视频累计播放量 85 万,后台几百条私信,都是找他买矿机,找他托管的,还有做电力设备的。 


重点来了,2021 年 11 月 14 日,迎来了我采访的第一个变现千万的项目。


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抖音小程序推广计划,馆主靠做这个小程序推广计划,还清了大几百万的负债。


我觉得很励志,在大额的负债面前没有被击垮,反而越挫越勇。


当时我看见他打电话给债主还债,就决定采访他,把这件事讲给大家听。  


结果这条视频跑了 800 多万的播放量,有太多的人想了解以及学习抖音小程序,一开始咨询量太大根本接不过来。


经过不断的优化,我们打造了小程序的抖音日不落直播间,直接在抖音生态内完成交易闭环。


就这样,三个月招了近两万名小程序从业者。因为是付费学习的,客单价 990 元,所以三个月下来变现超 1500 万。


截止到目前,我们招收的小程序创业者超过了 3 万名,累计变现 3000 万 。 


放心,都是交了税的,听了山歌的分享,我觉得要低调一点,放心咱们说的都是实话。


从我改版内容到现在的一年时间里,抖音单账号涨了 40 多万粉丝,导流到我私域的有大几万人,我的小高潮还在持续不断地爆发着。


写这篇文章,我想对生财圈友们说的是,人人都可以做自己的 ip,采访探秘各个行业的模式目前非常受观众们的喜爱。 


目前这个行业的标杆「名郑言顺」已经 1000 多万粉丝了,后续又爆发出来了「比尔盖楠」「万能实习生」「李想要理想」等千万百万大 v。 


如果有能力有资源的,可以尝试去做一下,这种免费流量还是很不错的,我的一个粉丝说我现在做的这个事叫行业分析师。 


而且自从做了这个事,我明显感觉和粉丝之间的粘性增加了,粉丝对我的信任度也增强了。


有很多粉丝想去做某个行业,都会提前过来和我沟通,让我帮着分析,有好的赚钱的项目也都和我分享。 


这和之前我做口播类型的时候完全是天壤之别,连想都不敢想。而且现在每天都被粉丝催更视频,每天都被粉丝催直播。 


说了这么多,很多圈友会产生疑问,你采访了那么多人,都是帮别人挣钱,你挣什么钱? 


至于我是怎么挣钱的,这里埋个伏笔吧,今天聊得也比较多了。主要也看看大家的想法和意愿,要是都想听的后,我后面再好好准备一下。 


非常感谢亦仁老师提供这么好的平台,给大家交流,也非常感谢静伟的邀约。 


我感觉我在生财里学到的比我之前多年的社会积累要多得多。涨了见识也提升了认知。 


这个事坚定了我的信念,后续我也会不断地输出有价值的内容,关于采访的心得,关于被采访者的赚钱项目,我都会积极地分享给大家。


关于做个人 ip 的经验,我也会毫无保留地分享给大家。 


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